Les acheteurs de vacances ne sont pas les seuls à attendre la dernière minute.
Si vous avez besoin de conseils d’optimisation pour augmenter vos ventes Amazon avant la fin de l’année, nous avons quelques suggestions pour vous aider à avoir un impact.
Pourquoi l’optimisation des produits en vaut la peine
De nombreux acteurs du commerce électronique se battent bec et ongles pour que leurs produits soient répertoriés sur Amazon, pour prendre du recul une fois qu’ils ont obtenu les clés du royaume.
Mais l’obtention d’un compte vendeur Amazon n’est que la moitié de la bataille. Le point est de vendre vos produits, non ?
À moins que Taylor Swift ne vous accorde l’approbation d’une célébrité – à peu près aussi probable que la terre ne tourne plus sur son axe – les clients ne viendront pas à vous d’eux-mêmes.
Vous devez travailler pour ces ventes. L’un des outils les plus efficaces de votre arsenal est l’optimisation des produits.
Vous pensez que cela n’en vaut pas la peine ?
Considérez ceci: Amazon vend plus 12 millions des produits.
L’optimisation de vos listes de produits Amazon est cruciale si vous voulez avoir une chance de vous démarquer dans un champ de concurrents surpeuplés, en particulier pendant une période lucrative comme la saison des fêtes.
3 conseils d’optimisation rapides d’Amazon pour les vacances
Améliorer les listes de produits pour les classer plus haut dans les recherches sur Amazon.com est quelque chose que les vendeurs devraient faire tout au long de l’année.
Cela se traduira par les avantages suivants :
- Générez plus de trafic vers vos listes de produits.
- Accroître la visibilité des produits et de la marque.
- Améliorez les taux de conversion et augmentez les ventes.
Vous pourriez être tenté d’emprunter la voie des produits sponsorisés, car les publicités au coût par clic (CPC) sont un moyen efficace de promouvoir les listes de produits.
Cependant, tout le monde n’a pas un compte vendeur professionnel inscrit au registre des marques ou le budget pour investir dans la publicité.
Heureusement, il existe d’autres moyens d’optimiser vos produits de façon organique pour les fêtes sans vous ruiner.
1. Faites attention aux vidéos de vos produits
Si vous avez des vidéos faisant la promotion de vos produits, tirez le meilleur parti de votre investissement grâce aux tactiques suivantes :
- Capitalisez sur les vidéos affichées dans les pages de résultats du moteur de recherche Amazon. Ceux-ci sont maintenant affichés dans presque toutes les catégories.
- Amazon jouera un clip de sept secondes à partir d’une vidéo sélectionnée au hasard dans votre liste. Si vous voulez vous assurer qu’Amazon choisit la bonne vidéo, vous devrez peut-être toutes les supprimer, sauf celle que vous optimisez pour les SERP.
- Assurez-vous d’avoir une vidéo qui attire rapidement l’attention, mais qui ne repose pas sur l’audio. Lorsque les vidéos sont lues automatiquement, elles n’auront aucun son. Il est essentiel de s’appuyer sur des légendes visuelles et des images accrocheuses. Mais vous ne pouvez pas complètement ignorer l’audio, car il jouera si l’acheteur clique sur regarder maintenant.
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2. Gardez un œil sur la tarification dynamique
Le modèle de tarification dynamique d’Amazon offre aux acheteurs les prix les plus bas possibles.
Cela signifie que les prix changent souvent en fonction de facteurs tels que :
- Prix des concurrents.
- L’offre et la demande.
- Tendances du marché.
Les prix peuvent même changer plusieurs fois par jour. Cette râpe à fromage qui coûte 11,99 $ à 7 heures du matin pourrait se vendre 8,99 $ à midi et 13,99 $ au moment où vous vous couchez.
C’est particulièrement vrai pendant les vacances !
Un tracker de prix est le meilleur moyen de rester au courant de l’évolution des prix. Il s’agit d’un outil vendeur qui vous alerte chaque fois que le prix d’un produit augmente ou diminue, vous permettant d’ajuster vos propres prix en conséquence.
Les prix changent maintenant plus qu’à tout autre moment de l’année. Aucune de vos stratégies d’optimisation n’aura d’importance si votre prix n’est pas compétitif !
Amazon propose un outil de suivi gratuit appelé Amazon Assistant.
Il existe plusieurs applications gratuites de suivi des prix si vous préférez quelque chose avec des fonctionnalités plus robustes, telles que des programmes de remise en argent et de parrainage. Keepa, Honey, Earny et CamelCamelCamel sont tous des choix populaires.
3. Ne négligez pas les enchères de mots clés
Si vous avez les ressources pour PPC, c’est le meilleur moment de l’année pour en profiter.
Les conseils suivants vous aideront à vous donner un coup de pouce.
- Si vous n’avez pas de logiciel d’enchères, assurez-vous de surveiller votre budget quotidiennement. Cela est particulièrement vrai les jours de grandes ventes comme le Black Friday et le Cyber Monday. Vous ne voulez pas manquer une période de magasinage chargée à cause d’un problème de budget.
- La même chose peut être dite pour les enchères de mots clés. Avec plus de concurrence, le coût par annonce sera plus élevé. Vous ne pouvez pas enchérir pour ne pas être rentable, mais vous devez vous assurer de pousser vos enchères plus haut que la normale si nécessaire. L’utilisation de Bid+ pour les produits sponsorisés par Amazon garantit efficacement que vous êtes toujours en tête des résultats de recherche.
L’optimisation des enchères de mots clés n’est pas uniquement centrée sur le coût des enchères. Jetez un œil aux autres critères et affinez autant que possible autour du bon ciblage.
Si vous n’avez pas examiné votre recherche de mots clés depuis le lancement du produit, ce serait le bon moment pour réévaluer du point de vue de la publicité payante.
Astuce bonus : offrez un coupon
Un dernier conseil qui ne vous coûtera rien d’avance : offrez un bon de réduction.
Les acheteurs sont toujours attirés par les offres et les coupons contribueront à augmenter le CTR de vos produits.
Rendez vos vacances plus lumineuses
Qu’on le veuille ou non, la saison des achats des Fêtes est à nos portes. Si vous êtes un procrastinateur, vous avez encore le temps de travailler sur ces conseils d’optimisation Amazon. Mais le temps presse.
Ne les mettez pas trop longtemps à plus tard – ou vous vous retrouverez sur la liste des vilains.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.