3 étapes pour maîtriser les bons indicateurs pour des résultats SEO durables

« Patinez là où va la rondelle. »

Simple en théorie, mais difficile en pratique.

Si les résultats SEO de l’année prochaine proviennent de ce que vous faites (ou ne faites pas) en ce moment, alors trop de référenceurs veulent avoir le gâteau et le manger aussi.

Ils vouloir succès à long terme. Mais trop souvent, ils se laissent séduire par des raccourcis à court terme pour y arriver.

Voici pourquoi être obsédé par des indicateurs retardés tels que « trafic » ou « essais » est une erreur et comment vous pouvez mieux prédire le succès futur du référencement en vous concentrant plutôt sur les entrées et les indicateurs avancés.

Pourquoi le « trafic » et les « essais » sont de terribles indicateurs de progrès en matière de référencement

Le trafic, les essais, les leads et les ventes sont agréables.

Ils sont super. Argent à la banque.

Les graphiques de haut en bas ne font que promouvoir les référenceurs, et non les rétrograder, en fin de compte.

Et pourtant, c’est exactement le même état d’esprit qui sabote souvent votre retour sur investissement à long terme.

C’est comme conduire vers une nouvelle destination tout en gardant les yeux fermement fixés dans le rétroviseur.

Vous êtes tellement concentré sur le résultat (le trafic) que vous négligez de vous concentrer sur ce qui détermine réellement les performances futures (les entrées).

Le trafic, les prospects, les démos, les opt-ins et les ventes sont tous des indicateurs retardés. Cela signifie qu’ils sont un sous-produit de travaux antérieurs.

Il s’agit du résultat final – comme votre poids sur une balance – et non de l’apport qui détermine réellement votre état futur idéal (comme les calories ingérées, le sucre consommé ou les kilomètres parcourus).

Et parce qu’ils sont en retard, cela signifie souvent que vous regardez vieux données au moment où elles « fonctionnent ».

Creusez plus profondément : Résultats SEO et résultats SEO : comprendre la différence

Le problème supplémentaire est que le « trafic » ou les « ventes » ne sont pas seulement en retard de quelques jours ou semaines par rapport à la publication d’un nouvel article, par exemple, mais plus souvent de plusieurs années.

Laissez-moi vous montrer un exemple simple.

Personne sur Internet n’a besoin d’être présenté à monday.com. Ils possèdent la quasi-totalité de l’espace numérique de « gestion de projet ».

Et pourtant, il leur a fallu plus de deux ans (plus plusieurs tentatives infructueuses) pour finalement dominer le mot-clé le plus lucratif du secteur, « logiciel de gestion de projet ».

Cela ne devrait pas être une surprise.

Ce même phénomène est encore plus extrême pour les marques plus « mortelles » sur lesquelles la plupart des référenceurs travaillent souvent.

Alors ramenons cela sur Terre.

Prenez une nouvelle application, sortant de la version bêta, avec un peu d’argent en banque mais un trafic de recherche organique pratiquement nul.

Cela signifie peu ou pas de trafic sans marque/sans marque et aucune autorité thématique. Google ne sait même pas que ce site existe à ce stade.

Et encore, au fil du temps, les mêmes graphiques de haut en bas qui rémunèrent les référenceurs :

Qu’est-ce que cela signifie?

Cela signifie-t-il que la première année de référencement a été un échec, mais que la deuxième année a été un succès ?

Non.

Rien n’a changé du tout. Et c’est exactement pourquoi cela a fini par « fonctionner miraculeusement » après plus de 12 mois..

Voici pourquoi et comment reproduire ce même succès sur votre propre site.

Vous pouvez prédire le succès du référencement en vous concentrant sur les entrées et non sur les sorties

Non, vous ne pouvez pas garantir le succès du référencement. Mais vous pouvez le prédire à 100 %.

La mise en garde, cependant, est que vous devez savoir sur quoi vous concentrer.

Et la réponse, comme nous l’avons vu ci-dessus, est pas trafic ou essais ou démos réservés.

L’étude CTR Advanced Web Rankings montre que ~70 à 80 % des personnes cliquent sur les cinq premiers résultats.

En d’autres termes, seuls les cinq premiers résultats du classement voient les indicateurs retardés de trafic, de prospects et de ventes commencer à faire exploser leurs analyses.

Le référencement est un jeu à somme nulle. Quelqu’un gagne tandis que quelqu’un d’autre perd.

Cela signifie que seule une infime fraction des personnes publiant quelque chose verra un jour des résultats significatifs.

Maintenant, cela signifie également que l’inverse est vrai.

Si vous êtes classé en position 10, vous ne verrez peut-être que <1 % de tout le trafic potentiel.

Déception. Droite?

Sauf que ça va ! C’est un bon signe.

Sous la surface, votre campagne SEO est fonctionnement. Les houles et les courants sous la surface commencent lentement à se rassembler, ce qui garantit que ce n’est qu’une question de temps avant que votre trafic n’explose.

Et pourtant, c’est aussi le moment exact où la plupart des gens s’énervent, perdent patience, se laissent distraire par d’autres vanités ou des mesures en retard, et tuent le projet net dans son élan.

C’est là que réside le gros piège du référencement que la plupart connaissent mais ignorent :

• Vous avez besoin d’un grand site pour classer les bons mots-clés, mais…
• Vous devez classer les bons mots-clés pour créer un grand site.

Étape 1 : Identifier et exploiter ce qui est déjà prometteur

Le « principe de la tête de pont » est une technique simple pour aider les sites de taille moyenne à rivaliser et, à terme, à dominer les catégories ultra-compétitives.

Il vous aide à équilibrer simultanément les résultats à court et à long terme, en plaçant la barre haute pour vous classer à long terme sur un mot-clé ou une page pilier lucratif tout en utilisant vos pages de support pour vous classer plus rapidement sur des variantes moins compétitives ou des concepts à plus longue traîne.

Le secret est qu’il n’y a pas de secret.

Vous devez identifier les domaines dans lesquels vous disposez peut-être déjà d’une autorité thématique existante ou de certains progrès, puis essayer de développer cela dès que possible.

Par exemple, lorsque nous avons acquis Wordable, nous avons examiné quels éléments de contenu fonctionnaient déjà dans une certaine mesure.

Nous avons isolé le trafic provenant de la recherche organique uniquement, puis avons immédiatement remarqué un modèle simple :

Certains des principaux moteurs de trafic à ces débuts provenaient d’articles autour de « Google Docs ».

Le produit est lié à Google Docs, ce qui est bon signe. Cependant, la plupart de ces sujets et de ce trafic se situent tout en haut de l’entonnoir. Donc, de manière générale, il y a très peu d’intentions d’achat, mais des volumes plus élevés et moins compétitifs (lire : plus facile à classer).

Génial.

Nous avons désormais notre tête de pont.

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Étape 2 : Ciblez les bons mots-clés au bon moment

Si nous devons créer un grand site avant d’essayer de classer les meilleurs éléments de notre espace, cela signifie que nous devons nous occuper du classement sur quelque chose. Rien!

Vous gérez votre période de récupération à ce stade. Vous devez obtenir des gains rapides et un retour sur investissement à court terme tout en équilibrant pour générer un retour sur investissement à long terme dans le futur.

Nous allons donc d’abord redoubler d’efforts pour améliorer la qualité et la quantité du contenu autour de notre tête de pont.

Et ce n’est que plus tard que nous commencerons à cibler des conditions plus compétitives et commerciales qui généreront à terme des rendements à sept ou huit chiffres.

Comment savoir si vous choisissez les bons mots-clés au bon moment ? Regardez le temps pour classer.

Si vous publiez une page qui passe de « non indexée » au quatrième rang en une semaine ou deux, vous faites bien les choses !

Très facile.

Maintenant, extrapolez ce même effet sur une autre année, et c’est à ce moment-là que vous commencerez à voir les indicateurs retardés se manifester enfin.

Cette approche très simple mais pratique a généré une augmentation mensuelle du trafic de 360 % en seulement un an.

Pas mal!

Mais ce n’est pas génial non plus.

Cela commence à nous mettre sur la carte. Cependant, cela ne générera pas un retour sur investissement important qui, en fin de compte, ajoutera zéro ou deux supplémentaires à notre compte de résultat.

Voici donc comment passer à l’étape suivante.

Étape 3 : Générez un retour sur investissement à long terme avec de la patience et du processus

Pas indexé à la quatrième position depuis environ une semaine ?

Le dernier exemple est le meilleur des cas impliquant des années d’expérience en tant que tireur d’élite SEO.

Regardons donc un autre exemple plus courant.

Vous publiez un élément de contenu. Il se classe entre les positions 10 et 20 en une semaine ou deux. C’est une excellente nouvelle !

Plus d’une décennie d’expérience sur potentiellement des milliers de sites à ce stade m’a prouvé qu’« aucun index » sur la page deux dans quelques semaines sera fortement corrélé avec les futurs meilleurs classements SERP.

Cela prendra simplement plus de temps. Alors continuez à redoubler d’efforts sur le même processus !

Voici à quoi cela ressemble en pratique.

Notez la période « sauvage » d’environ six mois dans l’encadré jaune ci-dessous, où la page rebondit un peu dans l’obscurité.

Personne ne le voit. Personne (à part vous et Google) ne sait que cela existe.

Maintenant, avancez rapidement jusqu’à la journée en cours, et la boîte verte montre une position cohérente et collante dans le top 5.

Ceci malgré plusieurs remaniements SERP, comme une prolifération de l’IA merde contenu, ainsi que des mises à jour d’algorithmes, comme du contenu utile.

Le piège ? Cela a pris un peu plus de deux ans !

Vous devez donc continuer à faire confiance au processus :

• Concentrez-vous sur les intrants plutôt que sur les extrants.
• Restez patient pendant que les houles continuent de se former à l’horizon.

Voici un dernier exemple qui montre cet équilibre délicat.

Le principe de tête de pont ci-dessous commence à porter ses fruits, avec certaines requêtes plus petites et moins compétitives qui commencent à très bien se classer, tandis que dans le même temps, nous attendons que les plus grosses rattrapent leur retard.

• Les éléments en vert correspondent à vos publications de soutien les moins compétitives ou aux éléments haut de l’entonnoir, qui commencent à se classer parmi les cinq premiers.
• Les produits en jaune, plus lucratifs ou même à volume plus élevé, sont toujours coincés en dehors de la zone de frappe.

Ainsi, si vous examinez uniquement les indicateurs retardés, le premier ressemble à un « succès », tandis que le second ressemble à un « échec ».

Sauf que, comme vous l’avez vu maintenant, cela est soit erroné, soit tout simplement incorrect.

Le seul véritable succès SEO, mesuré en Dolla’ Dolla’ Billz, se produit au fil des années d’exécution cohérente.

Le ROI du SEO est un marathon qui dure des années. C’est le contraire de quelques sprints éphémères comme le référencement ou le trafic publicitaire, entraînant des pics d’arbitrage qui disparaissent presque aussi vite qu’ils sont apparus.

Creusez plus profondément : Combien de temps faut-il pour que le référencement fonctionne

Votre référencement fonctionne : il vous suffit d’ignorer le « trafic » et les « essais »

Vous pouvez et devez opter pour des gains SEO rapides. Vous en avez besoin ! Ils vous donnent confiance et, mieux encore, la tranquillité d’esprit de vos patrons ou clients, sachant que vous savez ce que vous faites.

Mais arrêtez d’être obsédé par le trafic et les essais, car ce sont des indicateurs retardés, ne faisant que confirmer ce que vous auriez dû savoir il y a plus d’un an avant de vous engager sur cette voie.

Au lieu de cela, concentrez-vous davantage sur les intrants et les indicateurs avancés qui vous aident à mieux prédire quand vos campagnes seront prometteuses.

Pour un œil non averti, cela pourrait ressembler à un échec au départ.

Mais le véritable échec ne se produit que lorsque vous débranchez la prise trop tôt, avant que tous ces indicateurs retardés ne se révèlent enfin.