Il semble y avoir un consensus dans le domaine du référencement selon lequel les aperçus de l'IA (AIO) et d'autres contenus pilotés par l'IA réduiront le trafic vers des sites Web externes.
Même Google est ouvert sur l'objectif d'AIO de garder les utilisateurs sur la SERP plus longtemps, ce qui signifie plus de temps avec Google et moins de temps avec votre entreprise.
Quelle que soit la qualité de votre stratégie SEO, vous vous dirigez probablement vers (ou subissez déjà) une érosion du trafic indépendante de votre volonté. C'est nul. Point final, point final.
OK, c'est fait. Maintenant, parlons de la façon de faire face à cette situation.
Nous accompagnons nos clients vers quatre initiatives principales :
Voici comment nous abordons chacun d’eux.
1. Relations publiques numériques et distribution de contenu
Pour de nombreuses marques, Google est le plate-forme principale pour leur distribution de contenu.
Si vous êtes dans cette situation – et même si vous adaptez consciencieusement et publiez votre contenu sur LinkedIn, YouTube, etc. – il est temps de faire preuve de plus de ressources en matière de distribution.
Si vous disposez d'une équipe de relations publiques ou d'un fournisseur, ce serait formidable. Ils devraient déjà être bien formés pour faire publier les réflexions et les signatures de vos experts sur des plateformes tierces.
Même si ce n'est pas le cas, il existe des moyens simples d'utiliser les relations publiques numériques pour apparaître sur le radar des principales publications et médias de votre secteur.
Tout d’abord, dressez une liste des médias, influenceurs, journalistes, etc. avec lesquels vous souhaitez établir une relation.
Je suis sûr que vous disposez déjà d'une liste restreinte de ressources, mais vous pouvez la compléter en configurant des alertes pour les mentions de marques concurrentes et en voyant qui écrit ou parle d'elles.
Google promeut le contenu à forte valeur ajoutée avec ses directives EEAT, notamment :
- Recherches et rapports exclusifs.
- Points de vue d'experts.
- Plongées techniques profondes.
Ces types de contenu devraient également être le genre de contenu qui peut piquer l’intérêt d’un journaliste.
Assurez-vous simplement que toute action de sensibilisation est centrée sur ce que votre contenu peut faire pour engager leurs lecteurs au lieu de promouvoir votre marque ou votre service.
Même si ce que vous proposez ne correspond pas à ce que recherche un journaliste, il est important d'apparaître sur son radar ; l'établissement de relations doit être considéré comme une stratégie à long terme.
À terme, des approches efficaces peuvent aboutir à des mentions, des backlinks, des mentions sur les réseaux sociaux et des placements gagnés – autant de moyens puissants pour développer votre marque.
Un dernier conseil ici : n’oubliez pas vos lecteurs et le rôle qu’ils peuvent jouer dans le développement de votre marque au niveau local.
Assurez-vous que votre contenu mérite d'être partagé et qu'il est facile à partager. à partager – jusqu’aux icônes visibles des médias sociaux et aux invites à s’engager pour le lecteur.
2. Ajout de signaux de confiance dans le SERP
Étant donné que nous parlons de moins d'espace immobilier (et/ou d'espace immobilier moins important) dans la SERP, une façon de maximiser cela est de vous assurer que vous vous appuyez sur la preuve sociale et les signaux de confiance pour encourager l'utilisateur à cliquer sur votre lien, et non sur vos concurrents.
Cela signifie potentiellement tester des mots comme « top », « meilleur », « fiable », etc. dans vos métadonnées et revendiquer et optimiser le panel de connaissances de votre marque, entre autres initiatives.
Vous devriez de toute façon tirer parti de ces bonnes pratiques, mais comme nous sommes en concurrence pour moins de clics, il est important de maximiser vos opportunités.
3. Tester les influenceurs
Si vous avez déjà été curieux de tester le marketing d'influence, c'est le moment idéal pour passer aux choses sérieuses.
Plus les gens dans votre espace parlent positivement de votre marque, plus vous obtiendrez de trafic provenant de sources non Google, plus vous construirez un halo de marque important et plus vous donnerez de matière à l'algorithme SGE de Google pour les AIO liés à la marque.
On ne sait pas encore très bien comment fonctionne cet algorithme, mais il doit être pris en compte lors de la construction et de la protection de la réputation de votre marque dans le SERP.
4. S'appuyer sur l'optimisation du taux de conversion
J'ai déjà parlé de CRO pour Search Engine Land. Pourtant, cela vaut la peine de le répéter, d'autant plus que les nouveaux clients se concentrent souvent uniquement sur les impressions, les clics et les classements : un bon référencement est une question d'impact commercial, pas seulement d'engagement.
Cela signifie que présenter votre marque aux gens et les amener sur votre site ne représente que la moitié du travail.
En plus d'utiliser des outils CRO, des cartes thermiques, etc., essayez des initiatives telles que tester différentes options et CTA pour voir si l'une d'entre elles fait bouger les choses.
Assurez-vous que les étapes suivantes que vous avez prescrites correspondent à l'intention de l'utilisateur. Ne lui demandez pas de s'inscrire à une démonstration s'il vient de vous rencontrer sur une requête en haut de l'entonnoir.
Une fois que vous commencez à collecter des données pour les mesures d'entonnoir plus profond, vous pouvez identifier les pages à fort taux de conversion et celles à fort trafic et à faible taux de conversion.
Pour le premier cas, essayez de reproduire la formule de conversion sur d’autres pages similaires et voyez s’il existe de bonnes opportunités pour optimiser davantage cette page.
Même si cela ne vous permet d'obtenir que quelques clics supplémentaires dans la nouvelle SERP, privilégiez les tests et les ajustements qui peuvent vous aider à générer plus d'impact à partir du trafic que vous recevez déjà.
Prospérer malgré les baisses de trafic induites par l'IA
Seul le temps nous dira quel impact l’IA aura sur le trafic de recherche.
Vous pouvez baisser les bras et attendre de voir ce qui se passe, ou vous pouvez devenir proactif et prendre des mesures d’atténuation pour renforcer l’impact ultime de vos campagnes de référencement.
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