Beaucoup supposent que LinkedIn ADS est une plate-forme facile à utiliser: il suffit de définir votre budget, de choisir votre public et de laisser les prospects entrer.
Mais en réalité, les petites erreurs peuvent s'additionner rapidement, coûtant à votre organisation des milliers de personnes avec peu de choses à montrer.
Cet article décompose cinq des erreurs de publicité LinkedIn les plus courantes – de cibler des faux pas aux paramètres négligés – et comment les réparer.
1. Utiliser l'âge comme critère de ciblage
Vous ne vous en souvenez probablement pas, mais lorsque vous avez créé votre profil LinkedIn, on ne vous a jamais demandé votre âge ou votre année de naissance.
Cela signifie que LinkedIn n'a pas de façon directe de savoir quel âge vous avez (ce qui, honnêtement, cela ne me dérange pas).
Au lieu de cela, cela fait une supposition éclairée en fonction de facteurs comme votre année de remise des diplômes.
Mais nous savons tous que les chemins éducatifs varient – en particulier pour ceux qui ont étudié à l'étranger ou qui viennent de pays avec différentes durées de lycée.
Utilisez des années d'expérience comme alternative.
Depuis combien de temps quelqu'un a duré son rôle est un bien meilleur indicateur de son pouvoir de prise de décision au sein d'une entreprise et vous aide à déterminer la bonne profondeur pour votre messagerie.
2. Activer l'expansion de l'audience LinkedIn sans ajustements
Vous utilisez LinkedIn principalement pour ses capacités de ciblage inégalées, alors pourquoi permettre à la plate-forme d'étendre votre public à quiconque ne répond qu'un de vos critères de ciblage?
Au lieu de cela, essayez public prédictif.
J'ai vu des CPC inférieurs tout en maintenant des ajustements ICP élevés (plus de 90%) – exactement le type d'expansion que vous voulez pour la prospection.
LinkedIn construit ces publics de grande valeur en utilisant:
- Formes de génération de plomb.
- Contacts ou listes d'entreprises.
- Conversions (par exemple, Insight Tag, CAPI, Actions du site Web).
- Reciblage.
Essentiellement, il exploite des données de haute qualité pour fournir des résultats de haute qualité.
3. Activer le réseau d'audience LinkedIn sans optimisation
La diffusion d'annonces en dehors de LinkedIn tout en tirant parti de ses capacités de ciblage ressemble à une évidence.
Le problème?
De nombreux annonceurs ne parviennent pas à ajouter un liste de blocs Ou ne sélectionnez que quelques sites Web de marque sur lesquels leurs annonces devraient apparaître.
Si vous avez une équipe qui diffuse des annonces sur le réseau d'affichage Google ou une équipe programmatique, ils ont probablement une liste de placements négatifs pour vous aider à démarrer.
Personne ne veut que leurs annonces apparaissent à côté du contenu qui se heurte à leur marque ou aux valeurs.
Je ne suis pas un grand fan du LinkedIn Audience Network (LAN). J'ai vu de meilleurs résultats sur d'autres plateformes.
L'appel est que l'activer est aussi simple que de cocher une case, mais vous devez faire un suivi pour vous assurer que vos annonces apparaissent aux bons endroits.
Saviez-vous que dans certains instancesLinkedIn estime si un signal appartient à un membre qui correspond à vos critères de ciblage – par exemple lorsqu'un utilisateur n'est pas connecté ou à parcourir un site tiers ou une application mobile?
Cela signifie que vous pourriez finir par cibler une personne complètement différente de celle destinée à votre flux ABM.
4. Ne pas mettre en place des actions de site Web
De nombreuses équipes ont des ressources de développement limitées, mais LinkedIn facilite le suivi des actions du site Web avec la balise LinkedIn Insight.
C'est probablement la seule chose que vous devrez demander à votre développeur, et c'est assez simple à installer.
Une fois la balise en place, LinkedIn remplira automatiquement les actions du site Web pour le suivi, telles que les clics de bouton et les visites de page.
Contrairement à d'autres plates-formes, vous n'avez pas besoin d'installer de code ou de pixels supplémentaires.
Vous avez simplement besoin de vous connecter au directeur de campagne, cliquez sur Données Dans le panneau de gauche, puis sélectionnez Actions du site Web.
Ces actions de site Web vous permettent de créer:
- Conversions: Ceci est idéal pour les remplissages de formulaires clés et également pour le suivi des micro-conversions, comme des clics sur les boutons «Contactez-nous» qui ne conduisent pas à des soumissions de formulaire.
- Remarketing: En utilisant les actions du site Web, vous pouvez créer des voyages en entonnoir de haut en bas. Par exemple, Remarket à ceux qui ont cliqué sur votre produit ou vos pages de prix ou exclure ceux qui ont visité les pages «Connexion», «portail client» ou «support technique».
Si vous ne l'avez pas déjà fait, consultez la section Actions du site Web. Il offre beaucoup de pouvoir avec un minimum d'effort.
5. S'appuyant sur un seul format d'annonce
Si votre budget publicitaire est serré, investir dans des vidéos, des carrousels ou d'autres formats de grande production peut ne pas être une option.
Cependant, la création d'annonces de documents et de leader d'opinion avec LinkedIn rend ces excuses moins valides.
Une annonce de document est essentiellement une annonce de carrousel pour les non-marchés. Les deux erreurs les plus courantes que les gens font avec ce format sont:
- En utilisant n'importe quel PDF aléatoire à partir de leur site Web: La plupart des PDF sont conçus pour la visualisation ou l'impression de bureau, mais comme la plupart des utilisateurs de LinkedIn parcourent le mobile, ils devront zoomer et sortir, conduisant à une mauvaise expérience.
- Gatiner le contenu trop tôt: Cela nécessite des tests. Gatiner le contenu de la deuxième page – où vous affichez simplement l'index – ne fonctionnera pas. Pour démontrer la valeur de votre marque, vous devez révéler plus d'avance.
D'un autre côté, les annonces de leader d'opinion permettent à quiconque – employé, client ou vendeur – d'écrire ou d'enregistrer de discuter d'un sujet engageant.
Ces publicités se sentent plus personnelles et peuvent attirer l'attention d'une manière qui ne ressemble pas à une annonce. Un appel clair à l'action est essentiel pour le succès ici.
Tirez le meilleur parti de vos annonces LinkedIn en abordant ces erreurs
En évitant ces erreurs de publicité LinkedIn courantes, vous pouvez optimiser vos campagnes, améliorer la précision du ciblage et obtenir de meilleurs résultats sans dépenser trop.
LinkedIn propose des outils puissants, mais seulement si vous prenez le temps de comprendre comment ils fonctionnent et de les appliquer stratégiquement.
Donc, la prochaine fois que vous mettez en place une campagne, passez en revue ces conseils pour vous assurer que votre compte atteint son plein potentiel.
Après tout, le diable est dans les détails. Sur LinkedIn, ces détails peuvent faire toute la différence.
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