Que signifie exactement que votre liste de produits Amazon soit entièrement optimisée ? Et pourquoi est-ce important ?
Chaque aspect de la page de liste de produits peut être considéré comme une opportunité d’optimisation :
- Titres des produits.
- Descriptions.
- Puces.
- Images.
- Mots clés.
- Informations vitales sur le produit.
- Informations supplémentaires du fabricant.
- Commentaires.
- Et tout le reste sur la page.
Il ne s’agit pas seulement de s’assurer que les visiteurs disposent de suffisamment d’informations pour prendre une décision d’achat ou même d’être persuasif avec ces éléments pour augmenter vos ventes (bien que cela compte).
Le contenu de ces pages est également un grand contributeur au classement de votre liste de produits sur la recherche Amazon en fonction de leur algorithme A10.
Tout comme avec Google, la plupart des acheteurs d’Amazon ne dépassent pas la première page de résultats. Ainsi, un classement plus élevé signifie plus de visibilité pour votre produit auprès des acheteurs.
L’optimisation des listes de produits Amazon devrait être continue, mais voici les éléments indispensables pour vous aider à démarrer (ou à continuer) dans la bonne direction.
1. Optimiser le titre de votre produit sur Amazon
Un titre optimisé pour votre produit contribue à la fois à la pertinence de la correspondance du texte et au taux de clics (CTR). Considérant que les deux sont des facteurs importants dans le classement, cela en fait l’un des éléments les plus importants à optimiser.
Les acheteurs liront votre titre sur la page de résultats pour voir si votre produit correspond à ce qu’ils recherchent. Vous voulez être précis ici dans votre description pour vous assurer que la page de détail de votre produit a un taux de conversion élevé pour l’algorithme A10.
Voici quelques conseils pour vous assurer que votre titre est optimisé :
- Incluez vos mots-clés et gardez-les au début.
- Évitez les majuscules mais mettez en majuscule la première lettre de chaque mot.
- Passez en revue les directives spécifiques à la catégorie pour la longueur. Gardez également à l’esprit les pauses mobiles.
- N’utilisez pas de symboles.
2. Utiliser des images sur la page de détail de votre produit
Aussi important que soit le titre, vos ventes seront proches de zéro si vous n’avez aucune image. Mais de mauvaises images peuvent être tout aussi nuisibles à vos ventes.
Le cerveau traite les images exponentiellement plus vite que les mots. Des photos attrayantes font souvent la différence entre un acheteur choisissant votre produit plutôt qu’un concurrent.
Aussi avancées que soient devenues les caméras des smartphones, les photos professionnelles font toujours la différence. Cela est souvent dû aux capacités de la personne derrière la caméra plus qu’au matériel.
L’image la plus importante est votre image principale. C’est ce que les acheteurs voient dans les résultats de recherche. Cela devrait être votre produit sur un fond blanc, montrant exactement à quoi ressemble le produit. La bonne image ici conduira à un CTR pertinent plus élevé.
Outre l’image principale, vous souhaiterez une combinaison d’images infographiques et de style de vie :
- Images infographiques vous permettent d’inclure du texte sur vos images qui mettent en valeur les avantages ou certaines caractéristiques de votre produit.
- Images de style de vie montrez que votre produit est réellement utilisé. Cela aide les acheteurs potentiels à imaginer ce que ce serait s’ils avaient le produit.
Faites attention aux données démographiques pour les infographies et les photos de style de vie. Les acheteurs s’identifieront à des personnes comme eux et cela rendra votre produit plus attrayant et attrayant.
3. Optimiser vos puces
Les puces sont là pour mettre en évidence et fournir des informations rapides aux acheteurs. Vous devez être descriptif et fournir des informations stratégiques pour faciliter les décisions d’achat et les facteurs de différenciation.
Vous voulez garder vos puces claires et concises. Il n’est pas nécessaire de bourrer de mots-clés et de fournir des mots fluff ici.
De nombreux acheteurs sont dans l’état d’esprit d’écrémage et recherchent des informations rapides et facilement assimilables. C’est pourquoi nous recommandons également de mettre en majuscule la première lettre du mot et de maintenir le nombre total de caractères inférieur à 1 000 pour les cinq puces.
Essayez de tester en utilisant des emojis au début des puces. Cela peut aider à attirer encore plus les yeux et fournir un visuel pour faciliter le texte et la compréhension.
4. Optimisation de la description du produit
C’est ici que vous pouvez fournir des informations détaillées sur votre produit et ses fonctionnalités. Ces informations peuvent aider à renforcer les fonctionnalités et les utilisations du produit. Il fournit également une zone d’informations sur les produits que l’on ne trouve pas dans d’autres zones.
Tous les détails pertinents sur le produit doivent être mentionnés ici. Ceci comprend:
- Les noms de marques.
- Tailles.
- Matériaux.
- Couleurs.
- Quantité.
Bien que la description du produit soit importante, lorsqu’elle a une page A+, elle peut passer au second plan par rapport au contenu de marque amélioré disponible.
5. Contenu A+
Les marques enregistrées sur Amazon peuvent faire passer leurs descriptions de produits au niveau supérieur avec un contenu A+.
Le contenu A+ permet aux vendeurs d’ajouter des images, du texte et des vidéos supplémentaires à leurs pages de détails de produits. Cela inclut même des tableaux de comparaison des concurrents.
Le contenu ici attire instantanément l’attention de l’acheteur et rend toutes les fonctionnalités du produit plus faciles à parcourir.
Le contenu supplémentaire permet également de répondre de manière préventive aux questions que l’acheteur pourrait avoir.
Tout cela conduira à une amélioration du taux de conversion.
Mettre tous ensemble
Tous les différents éléments de la page de liste de produits fonctionnent ensemble sur Amazon. Si vous manquez l’un d’entre eux, votre liste de produits semblera incomplète et nuira à vos ventes.
Non seulement la perte de ventes nuit à votre résultat net, mais elle nuit également à votre classement sur Amazon. Les produits bien optimisés se vendent plus et Amazon récompense les vendeurs à forte conversion avec des classements plus élevés.
En mettant tout cela ensemble, vous pouvez capitaliser sur l’algorithme A10 et augmenter vos ventes et votre visibilité sur Amazon.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
