J’ai eu un professeur de comptabilité financière à l’université qui a refusé de donner un «A» à un examen, même si vous avez obtenu toutes les bonnes réponses si la façon dont vous avez obtenu la réponse ne correspondait pas à sa méthodologie.
Pour elle, il s’agissait moins du bien et du mal. Il s’agissait plutôt de savoir comment vous êtes arrivé aux réponses.
La même règle s’applique à la stratégie de référencement de votre entreprise.
La plupart des cadres de niveau C trouvent qu’être assis à travers une présentation de stratégie de référencement d’entreprise est comparable à être en attente avec un système automatisé. Lire : ennuyeux et irritant.
C’est parce que trop de « gourous du référencement » crachent une terminologie SEO comme « CWV » ou « EEAT » sous la forme de broèmes lors de leurs réunions de stratégie de référencement d’entreprise au lieu de montrer comment ils sont arrivés à leurs réponses.
Ce n’est pas une stratégie de référencement d’entreprise.
C’est vous qui aimez entendre le son de votre propre voix.
En tant que directeur SEO, au cours de mes 90 premiers jours au travail, j’ai partagé mes découvertes SEO avec les principales parties prenantes, y compris la suite C, au fur et à mesure que je les découvrais via un e-mail hebdomadaire.
Une fois que j’ai terminé mes audits, ma liste de «parties prenantes clés» augmente de façon exponentielle au cours de ces 90 jours, les personnes souhaitant en savoir plus et transmettant mes e-mails aux membres de l’équipe concernés.
Ils n’aimaient pas seulement les données que je partageais. Ces personnes s’investissent dans votre référencement.
Au fur et à mesure que de plus en plus de personnes dans l’entreprise comprennent ce qu’est exactement le référencement et son impact sur leur travail, cela illustre comment le référencement et d’autres canaux peuvent s’associer. Il établit la confiance, l’autorité et l’adhésion entre les départements avant de proposer votre C-suite.
Au fur et à mesure que vous démarrez par vous-même, envisagez d’intégrer ces étapes dans votre prochain argumentaire pour une stratégie de référencement d’entreprise réussie.
1. Utilisez les données et la recherche pour vendre votre stratégie
La première étape de la création d’une stratégie de référencement d’entreprise consiste à compiler les données en fonction de vos recherches.
Vous ne voulez pas entrer dans une salle de millionnaires qui présentent votre stratégie de référencement d’entreprise sur la base d’hypothèses et d’expérience.
Avez-vous vu ce qui se passe sur « Shark Tank » lorsque les gens ne connaissent pas leurs données ? Digne de grincer des dents.
Protégez-vous avec des données. Imaginez que vous êtes un berger allemand reniflant de la drogue dans un aéroport.
Voici ce que vous devez avoir avant de développer votre stratégie de référencement d’entreprise :
- Recherche de concurrents
- Segmentation du marché
- Repères
- Feuille de route marketing produit
- Budget
Comme Glinda, la Bonne Sorcière, l’a dit à Dorothy dans « Le Magicien d’Oz »:
- « Vous avez toujours eu le pouvoir, ma chère. Il fallait juste l’apprendre par soi-même.
Utilisez vos recherches combinées à votre budget SEO pour raconter l’histoire de votre plan.
2. Faites de la magie avec vos métriques
Malheureusement, la communauté SEO est remplie de « gourous du référencement » qui ont forcé les chefs d’entreprise à appeler BS sur les professionnels du référencement prétendant avoir toutes les réponses.
Les gens peuvent sentir quand quelque chose est louche – à l’exception des gens qui s’agenouillent de plus d’une façon devant le « gourou » Yogi Bhajan.
Les entreprises ont besoin d’une approche axée sur les données. Si vous faites une déclaration audacieuse, vous feriez mieux de pouvoir la sauvegarder.
Mais votre travail en tant que professionnel du référencement d’entreprise consiste à faire de la magie avec vos données et vos recherches.
Si un assistant de données et un artiste créatif en herbe avaient un bébé, ce serait un professionnel du référencement.
Considérez votre stratégie comme une histoire courte. Notre les cerveaux pensent en histoires.
Uri Hasson, professeur de psychologie à Princeton, a expliqué les impacts de la narration dans un Conférence TED.
« Lorsque la femme parlait anglais, les volontaires comprenaient son histoire et leurs cerveaux se synchronisaient. Quand elle avait une activité dans son insula, une région émotionnelle du cerveau, les auditeurs aussi. Quand son cortex frontal s’est illuminé, le leur aussi. En racontant simplement une histoire, la femme pouvait planter des idées, des pensées et des émotions dans le cerveau des auditeurs.
Je commence ma présentation de stratégie de référencement avec des chiffres de revenus pour attirer immédiatement l’attention de mon public.
Je suis cette diapositive en partageant les pages qui génèrent le plus de revenus.
Après cela, plongez dans vos repères de haut niveau.
Enfin, apportez le facteur wow en identifiant les composants clés qui manquent à vos concurrents.
Transformez la stratégie de référencement de votre entreprise en une histoire pour aider votre patron à prendre de meilleures décisions commerciales.
3. Intégrez vos conclusions dans des recommandations
Faire des recommandations pour un site Web d’entreprise avec des millions de pages Web n’est pas aussi simple que de demander à Alexa.
Dans une entreprise, l’une des premières choses que les professionnels du référencement doivent faire est d’ancrer le référencement dans la culture en éduquant les gens sur ce que signifie vraiment le référencement.
Voici un exemple de la façon dont j’explique le SEO.
Je construis ma stratégie en suivant ces trois piliers, sachant que tous se chevaucheront dans leur exécution.
Mon deck consacrera trois sections pour :
- 3-5 recommandations SEO techniques
- 3-5 recommandations de contenu
- 3-5 recommandations de création de liens
Ce que vous découvrirez dans vos audits déterminera le nombre de recommandations que vous partagerez et si vous avez même du temps à consacrer à la création de liens.
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4. Les objectifs donnent du sens à votre stratégie
Obtenez le score de vitesse de la page à 80+.
Augmentez les sessions de trafic organique de 20 %.
Regardez les 25 dernières heures de Letter Kenny d’ici samedi soir.
Ventilez mon budget mensuel pour voir combien d’argent je dépense en burritos pour le petit-déjeuner.
Hé, les objectifs sont des objectifs.
Les dirigeants de la suite C adorent parler d’objectifs, de prévisions et d’OKR. Donnez-leur ce qu’ils veulent.
Voici un exemple de mes objectifs sur 12 mois.
5. Parcourez votre feuille de route
Votre feuille de route SEO est un guide pour le succès de votre stratégie SEO d’entreprise. Il présente la responsabilité de votre vision et agit comme un plan d’exécution.
J’utilise Asana pour nos feuilles de route SEO ventilées par mois et par trimestres pour constituer une feuille de route d’une année complète.
C’est souvent une grande victoire lors de la présentation aux cadres. N’oubliez pas de rester bref et agréable en regroupant les sujets en thèmes.
Par exemple, je range tous les sujets de contenu du mois dans une section et des balises. De cette façon, si je veux afficher tout le travail de contenu de l’année, c’est un filtre rapide.
Soyez ouvert et honnête sur toute hésitation sur votre livraison pour éviter les déceptions à la fin de l’année.
6. Terminez avec les prochaines étapes et les questions-réponses
Laissez toujours au moins 15 minutes à la fin de votre présentation pour discuter des points d’action pour tous les participants à l’appel et ouvrez la parole pour les questions.
Rendez votre stratégie de référencement d’entreprise légendaire
Il existe de nombreuses voies pour devenir une légende dans votre entreprise.
Certaines personnes font le sommet de l’Everest.
D’autres deviennent les nez bruns des bonnes personnes.
Et certains donnent l’exemple, comme vous le ferez si vous suivez ces étapes lors de la création d’une stratégie de référencement d’entreprise.
Heureusement, montrer votre travail ne vous coûte que du temps.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
