Que vous travailliez dans le référencement, le PPC ou quelque part entre les deux, les salaires sont toujours un sujet controversé. Il peut être difficile d’en parler, de les quantifier et de les modifier.
Il existe de nombreux guides qui vous aident dans les négociations salariales, mais dans cet article, je souhaite parler spécifiquement de la négociation de votre salaire marketing.
Difficultés avec les salaires marketing
Il existe certaines complexités critiques dans le marketing des emplois qui rendent plus difficile l’évaluation des salaires appropriés.
Il n’existe pas de norme industrielle
Contrairement à d’autres professions, qui disposent d’un organisme national et de grades associés, il n’existe pas de standardisation des rôles marketing. Il peut donc être difficile d’attribuer des tranches salariales entre entreprises.
Les titres de poste ont peu de cohérence
Un vice-président du marketing dans une entreprise pourrait être le directeur de compte de niveau junior, mais dans une autre, le spécialiste du marketing le plus expérimenté.
En raison du manque de cohérence dans les titres, il peut être difficile d’identifier l’ancienneté des postes et, par conséquent, les échelles salariales approximatives qui seraient appropriées.
Ces dernières années ont été marquées par d’énormes fluctuations
Pendant la pandémie de COVID-19, de nombreux postes ont été supprimés.
Les gestionnaires d’événements, les spécialistes du marketing expérientiel et les responsables de la publicité extérieure (OOH) ont tous vu les opportunités d’emploi diminuer à mesure que les pays étaient confrontés à des confinements.
D’un autre côté, les référenceurs ont constaté une forte augmentation de la demande pour leurs compétences à mesure que de plus en plus d’entreprises exploraient le trading en ligne.
Avec la fin des confinements et des restrictions, les niveaux de ces rôles ont de nouveau changé. À mesure qu’une discipline marketing devient plus ou moins demandée, les salaires changeront pour compenser.
Certains canaux de marketing peuvent être mal compris
Les entreprises moins averties en marketing annoncent souvent un poste pour couvrir trois spécialisations distinctes ou plus, le tout pour des salaires bas du marché.
Même les entreprises qui valorisent plus précisément les compétences des spécialistes du marketing peuvent avoir du mal à comprendre la complexité et l’étendue des connaissances et de l’expérience requises pour exceller dans un rôle. Cela peut conduire à une énorme sous-évaluation des spécialistes du marketing.
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Sachant que les salaires en marketing peuvent être difficiles à gérer du point de vue d’un employeur, comment devez-vous vous assurer que vous êtes équitablement rémunéré pour vos connaissances et votre expérience en tant qu’employé ?
Les neuf conseils suivants peuvent être grossièrement classés comme suit :
- Sachez ce que vous apportez à la table.
- Sachez ce qui est réaliste.
- Identifiez et démontrez ce qui est précieux pour l’entreprise.
- Respectez vos limites.
Sachez ce que vous apportez à la table
Nous commencerons par l’aspect des négociations salariales qui, pour certains, peut être très difficile : évaluer avec précision leurs propres compétences.
Nous pouvons supposer que si vous êtes en mesure de négocier un salaire, soit on vous a déjà proposé le poste, soit vous travaillez pour l’entreprise et espérez obtenir une augmentation.
Dans les deux cas, félicitations ! L’entreprise doit déjà penser que vous êtes apte à occuper le poste. Cependant, cela ne les empêche pas d’essayer de sécuriser vos services au prix le plus économique.
Savoir ce que vous apportez à la table est essentiel pour avoir le pouvoir de négociation et la confiance nécessaires pour négocier un salaire équitable. Cela ne signifie pas seulement quelle expérience directe vous avez du rôle que vous avez décroché.
Astuce 1 : Démontrez votre expérience dans l’industrie
Ne sous-estimez pas à quel point les employeurs apprécient les candidats qui possèdent des connaissances et de l’expérience dans leur secteur.
Vous constaterez peut-être également que certains secteurs auront du mal à embaucher des professionnels du marketing, et votre volonté de rejoindre ce secteur peut exiger un salaire plus élevé.
Si vous avez travaillé dans le passé dans des secteurs notoirement difficiles comme les jeux de hasard, le divertissement pour adultes ou les produits pharmaceutiques, vous pourrez peut-être exiger un salaire plus élevé grâce à cela. Cela peut être dû à la perception de difficultés de commercialisation au sein de ces secteurs.
Astuce 2 : Mettez en valeur votre expérience antérieure dans – et hors – des rôles similaires
Vos années d’expérience dans un poste peuvent sembler être une monnaie d’échange évidente lors de la négociation d’un salaire. Cependant, n’oubliez pas qu’un employeur peut également bénéficier des connaissances et de l’expérience que vous avez acquises. dehors du poste pour lequel vous postulez.
Ce n’est pas parce que vos titres de poste précédents ne ressemblent pas au poste que vous négociez actuellement que les compétences que vous y avez acquises ne sont pas directement pertinentes.
Examinez votre CV et comparez-le au poste pour lequel vous postulez. Choisissez les éléments de votre historique professionnel qui correspondent à l’annonce.
Regardez au-delà de l’évidence et envisagez des compétences transférables telles que la communication, la résolution de problèmes et la gestion des parties prenantes.
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Pensez également aux compétences que vous avez acquises au fil des années et qui ne figurent peut-être pas dans la description de poste, mais qui, selon vous, seront de toute façon essentielles à la réussite dans ce rôle.
Cela peut être particulièrement utile si vous êtes plus jeune dans votre carrière et que vous manquez d’expérience directement pertinente dans des rôles similaires.
Pensez à ce que vous avez appris grâce à des rôles de bénévolat ou à vos premiers emplois de week-end et d’été.
Ils sont peut-être à des millions de kilomètres du secteur du marketing, mais il y a de fortes chances que vous ayez appris grâce à eux des leçons qui peuvent vous être utiles pour votre carrière actuelle.
Sachez ce qui est réaliste
C’est une chose de connaître votre valeur en termes de compétences et d’expérience que vous pouvez apporter à une entreprise, c’en est une autre de la valoriser avec précision sur le marché du travail.
Malheureusement, les salaires sont plafonnés à ce que les employeurs sont prêts à payer à leur personnel.
Astuce 4 : Familiarisez-vous avec les références du secteur
Faites des recherches lorsque vous envisagez votre salaire. Vous avez peut-être été payé au-dessus ou en dessous de la moyenne pour l’emploi que vous quittez, ce qui pourrait fausser votre vision d’un salaire acceptable.
Consultez les offres d’emploi dans votre zone géographique qui nécessitent des compétences et une expérience similaires et tracez les fourchettes de salaires inférieures et supérieures.
Assurez-vous de ne pas identifier des rôles similaires uniquement sur le seul titre du poste. Comme mentionné précédemment, il n’y a souvent pas de standardisation et vous comparez peut-être votre rôle à celui d’un candidat plus senior ou plus jeune.
De même, gardez un œil sur l’industrie à laquelle ces emplois sont destinés. Il est peu probable que les rôles caritatifs paient le même prix que ceux dans la technologie ou la finance.
Jetez un œil aux rapports d’analyse comparative des salaires comme ceux-ci.
Ceux-ci peuvent vous donner une vision objective de votre marché. N’oubliez pas que différents pays auront des salaires très différents, alors ne comparez pas les salaires aux États-Unis avec ceux du Royaume-Uni, par exemple.
Astuce 5 : Découvrez les échelles salariales internes
Lors du processus de candidature à un poste, il est toujours utile de connaître l’échelle salariale proposée. Ce n’est pas toujours possible.
Certaines entreprises attendront que le candidat fasse le premier pas en matière de salaire et ne voudront pas lever la main de peur d’offrir plus que ce qu’elles auraient pu obtenir.
C’est pourquoi il est important de considérer d’abord le conseil 4, afin que vous sachiez ce que valent vos compétences et votre expérience sur le marché libre.
Certaines entreprises fonctionneront avec un regroupement de rôles. Par exemple, un spécialiste SEO senior peut être au niveau 4 sur le tableau des niveaux de carrière de l’entreprise et un SEO junior, un niveau 2.
Vous pouvez demander ces informations au recruteur s’il ne souhaite pas divulguer l’échelle salariale exacte. Cela pourrait vous donner un aperçu de la place du poste dans la hiérarchie opérationnelle de l’entreprise et, par conséquent, du plafond que pourrait avoir le salaire.
Si vous parvenez à connaître l’échelle salariale, essayez d’identifier ce qui rend le sommet de l’échelle réalisable.
L’entreprise recherche-t-elle des « bons à avoir » supplémentaires pour attribuer le salaire le plus élevé ? Peut-être est-il réservé aux personnes ayant une expérience dans leur secteur particulier.
Une fois que vous savez quelles compétences nécessitent un salaire plus élevé, vous pouvez les mettre en évidence dans votre CV et vos entretiens.
Identifier et démontrer les valeurs de l’entreprise
Comme beaucoup d’entre nous le savent lors des entretiens d’embauche, parfois, ce que veut réellement une entreprise n’est pas explicitement détaillé dans l’offre d’emploi ou dans les premières conversations avec les recruteurs.
Malheureusement, les responsables du recrutement ne sauront pas toujours ce qu’ils attendent d’un candidat retenu avant d’avoir interviewé quelques personnes avec lesquelles comparer.
Cela peut signifier que vous ne savez pas ce qui est important pour une entreprise en ce qui concerne le poste et que, par conséquent, vous aurez du mal à mettre en évidence votre aptitude à ce poste et pourquoi vous méritez le salaire que vous demandez.
Les entretiens peuvent être une bonne occasion d’explorer davantage ces valeurs.
Demandez aux enquêteurs à quoi ressemble « réussi » dans le rôle ou même les caractéristiques de leurs collègues les plus performants.
Cela vous donnera les informations nécessaires sur les traits et les comportements que l’entreprise apprécie.
Conseil 6 : Démontrez comment vous respectez ces valeurs
Une fois que vous savez ce qui est précieux pour une entreprise, vous devez identifier comment l’ajouter à travers le rôle.
Par exemple, l’« initiative » est peut-être quelque chose que l’entreprise tient en haute estime. Vous pouvez utiliser le processus d’entretien pour mettre en évidence la manière dont vous utilisez votre initiative tout au long de votre travail.
Utilisez des exemples d’expériences professionnelles antérieures pour démontrer comment vous incarnez les valeurs de l’entreprise. Donnez la preuve de projets ou de situations dans lesquels vous avez montré ces valeurs.
Par exemple, si la « transparence » est importante pour l’entreprise, vous pouvez parler d’un moment où vous avez reconnu une erreur que vous avez commise.
Votre compatibilité avec l’entreprise, et pas seulement vos compétences professionnelles, fera de vous un candidat encore plus attractif. Avec cela vient la possibilité d’obtenir un salaire plus élevé.
Respectez vos limites
Lorsque vous négociez votre salaire, vous devez savoir quel est votre minimum absolu. Ce n’est pas seulement le salaire le plus bas que vous puissiez vous permettre.
Cela signifie identifier ce qui est important pour vous dans un rôle pour vous sentir respecté et valorisé et quel devrait être le package de rémunération pour vous y aider.
Si vous entamez des négociations en connaissant vos limites, il vous sera plus facile de dire « non » à un travail.
Astuce 7 : Envisagez d’autres avantages qui compenseront un salaire inférieur
Il peut y avoir de bonnes raisons d’accepter un salaire inférieur dans certaines circonstances.
Vous évoluerez peut-être vers un rôle légèrement différent où vous avez moins d’expérience et, par conséquent, commencez à un niveau plus junior. La possibilité d’acquérir de nouvelles compétences peut justifier une réduction de votre salaire.
Il pourrait y avoir d’autres avantages tangibles, comme une bonne couverture maladie, davantage de congés payés, des heures de travail plus courtes ou un abonnement à une salle de sport, qui, selon vous, constituent un bon compromis pour accepter un salaire inférieur.
Astuce 8 : Identifiez les autres points positifs de l’entreprise qui permettent un salaire inférieur
Vous vous dirigez peut-être vers un secteur qui vous passionne. Peut-être que vous rejoignez un organisme de bienfaisance et pensez que la satisfaction d’aider la cause est suffisante pour compenser un salaire inférieur.
Assurez-vous d’en tenir compte dans vos attentes salariales lorsque vous envisagez vos limites.
Astuce 9 : décidez du peu qui vous suffit pour partir
Après avoir suivi les conseils ci-dessus, vous devriez maintenant comprendre pour quelle durée vous êtes prêt à accepter – ou à conserver – un emploi.
N’oubliez pas cela pendant le processus de négociation. Vous pourriez ressentir une pression pour ne pas perdre votre rôle parce que vous demandez plus d’argent. Vous ne voudrez peut-être pas paraître trop motivé financièrement.
Rejoindre une entreprise et avoir immédiatement le sentiment que vous devriez demander une augmentation de salaire ne fonctionnera pas et ne vous aidera pas non plus à vous intégrer positivement dans l’entreprise. Cependant, travailler et se sentir sous-payé ne sera pas non plus une solution durable pour vous.
Vous feriez probablement mieux de refuser un poste qui ne peut pas combler l’écart entre leur offre et vos attentes en matière de salaire minimum.
Donnez-vous davantage de pouvoir dans les négociations salariales marketing
Vous méritez d’être payé ce que vous valez.
Utilisez les conseils ci-dessus pour identifier de quoi il s’agit, prendre en compte les circonstances atténuantes et arriver à un chiffre pour lequel vous êtes prêt à accepter un emploi.
Une fois que vous connaissez ce chiffre, négocier pour cela consiste à démontrer pourquoi vous ajoutez de la valeur à l’entreprise par rapport aux autres candidats et comment votre travail là-bas aura un impact considérable.
S’il existe un trop grand écart entre ce que l’entreprise est prête à payer et ce que vous estimez valoir vos compétences et votre expérience dans ce rôle, vous feriez peut-être mieux de vous en éloigner.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
