Le service de livraison de courses et plateforme publicitaire Instacart a déposé son introduction en bourse vendredi.
Pourquoi nous nous en soucions. Instacart Ads est une plate-forme émergente où les marques de CPG (biens de consommation emballés) peuvent faire la publicité de produits (via des publicités de produits sponsorisées, des publicités graphiques, des coupons) auprès de 7,7 millions de « commandes actives mensuelles » pendant leurs achats.
1. Revenus publicitaires d’Instacart en 2023. Instacart a déclaré 406 millions de dollars de revenus publicitaires pour les six mois de 2023, soit une augmentation de 24 % d’une année sur l’autre.
- Cette augmentation s’explique par une augmentation du volume publicitaire et une adoption accrue de nouvelles fonctionnalités et produits publicitaires – malgré la diminution des dépenses publicitaires des marques partenaires en raison de « l’incertitude macroéconomique » et des changements dans « les activités et les performances des marques partenaires ».
- Les revenus publicitaires s’élevaient à 327 millions de dollars pour la même période en 2022.
2. Revenus publicitaires d’Instacart en 2022. Les revenus publicitaires d’Instacart pour l’ensemble de l’année ont atteint 740 millions de dollars en 2022, soit une augmentation de 29 % sur un an. La publicité représentait 29 % des revenus totaux d’Instacart.
- Les revenus publicitaires s’élevaient à 572 millions de dollars en 2021, soit 31 % des revenus totaux, et à 295 millions de dollars en 2020.
3. Combien de marques utilisent Instacart Ads. Intacart comptait plus de 5 500 « partenaires de marque actifs » utilisant Instacart Ads au 30 juin. Ce nombre a augmenté « plus de cinq fois » depuis décembre 2019.
4. De nouvelles offres Instacart Ads arrivent. Instacart prévoit d’ajouter de nouvelles offres de publicité display, mentionnant spécifiquement « les pages de marques de produits achetables pour servir de destinations pour les médias sur site et hors site », selon le S-1.
5. Instacart prévoit d’étendre sa technologie publicitaire à davantage de détaillants. La société prévoit d’investir et de développer la plate-forme Instacart Enterprise, selon le dossier S-1 :
- « En 2021, nous avons lancé Carrot Ads, qui aide nos partenaires de vente au détail à saisir de nouvelles opportunités de monétisation tout en élargissant la portée des annonceurs à des millions de nouveaux clients via des emplacements pertinents supplémentaires sur les vitrines en ligne détenues et exploitées par les détaillants. »
6. Instacart est impacté par la saisonnalité. Instacart s’attend à ce que la saisonnalité entraîne des fluctuations dans ses résultats financiers trimestriels.
- « Nos revenus publicitaires et autres ont toujours été saisonnièrement élevés au quatrième trimestre et saisonnièrement faibles au premier trimestre d’une année donnée en raison de la manière dont les annonceurs déploient leurs budgets », selon le dossier.
7. Stratégie de croissance des publicités Instacart. Voici comment Instacart a annoncé son intention d’augmenter ses revenus publicitaires :
- « Capturez davantage de dépenses publicitaires et ajoutez de nouvelles marques sur les publicités Instacart. Nous avons l’intention de générer une plus grande part des dépenses des marques grâce au marketing numérique ainsi qu’à d’autres données et informations sur les clients. L’augmentation du nombre de marques partenaires actives et de leurs dépenses dépendra de notre capacité à accroître la taille et l’engagement de notre base de clients pour créer plus de clics et d’impressions et à innover sur nos offres publicitaires pour offrir un retour sur investissement attrayant à nos marques partenaires.
- « Augmentez les ventes des marques émergentes et des catégories non alimentaires. Nous avons l’intention d’augmenter les ventes des marques émergentes et des catégories non alimentaires qui disposent de budgets publicitaires plus élevés, comme les produits ménagers, les articles pour animaux de compagnie et les soins personnels. À mesure que nous augmentons nos ventes pour les marques émergentes et ces catégories, nous prévoyons de connaître un changement de mix vers GTV avec des taux de publicité et autres investissements plus élevés.
Ce qu’a dit Instacart. Le dossier de la société vantait également son retour sur investissement élevé et sa capacité à générer des achats :
- « Notre expertise en épicerie nous a permis de créer des solutions et des outils publicitaires différenciés qui permettent aux marques de produits de grande consommation d’atteindre et d’interagir avec des clients très intentionnels au point d’achat et dans les minutes suivant la livraison et la consommation. Grâce à nos données et informations client uniques, nous fournissons des analyses différenciées aux marques, leur permettant de mieux optimiser leurs dépenses publicitaires et d’augmenter leur part de portefeuille.
Le dépôt. Formulaire S-1 d’Instacart.
