L’automne est là, et cela signifie que les soldes des fêtes approchent à grands pas.
Le Black Friday et le Cyber Monday sont deux des plus grandes journées d’achats en ligne de l’année, le Cyber Monday 2022 battant des records avec près de 12 milliards de dollars de ventes.
Ces fêtes consuméristes représentent d’énormes opportunités pour les entreprises d’augmenter leurs ventes. Il est donc important de s’y préparer.
Il existe de nombreuses façons différentes de préparer votre entonnoir marketing pour le Black Friday et le Cyber Monday.
Cet article se concentrera sur un aspect spécifique : la recherche payante.
Avoir une stratégie de recherche payante bien conçue est essentiel pour la plupart des entreprises en croissance, mais peut être un moyen fantastique d’augmenter les ventes pendant les périodes clés de l’année grâce à des promotions.
Les promotions sont un moyen fantastique de faire en sorte que vos annonces se démarquent de la foule lors d’une journée normale, mais elles sont indispensables lors du Black Friday et du Cyber Monday.
Voici trois façons d’utiliser les promotions et les remises dans la recherche payante pour vous aider à augmenter vos ventes et à tirer profit de la ruée vers les fêtes.
1. Créez un nouveau texte publicitaire
La façon la plus évidente d’utiliser vos promotions et remises dans le PPC est de mettre l’accent sur les promotions et les remises dans un nouvel ensemble de textes publicitaires.
Utiliser plusieurs titres et descriptions pour intéresser les clients à votre promotion est simple mais demande plus de travail que les deux autres options.
Une mise en garde à prendre en compte lors de la création de tout nouveau texte publicitaire pour vos promotions est que vous devez vous assurer que les annonces démarrent et s’arrêtent aux heures correctes. Je recommande d’utiliser la fonctionnalité d’étiquettes pour automatiser ce processus.
Décidez quelle annonce vous souhaitez utiliser avant et après la promotion et étiquetez-la de manière appropriée. J’appelle ces annonces « persistantes », donc je sais qu’il s’agit de mon annonce standard qui est toujours pertinente.
Vous devez ensuite créer votre annonce. Une fois cela fait, étiquetez-les comme une promotion et l’événement/l’année où vous les organisez afin de ne pas rencontrer de problèmes d’étiquetage à l’avenir.
Par exemple, si je devais créer des publicités pour le Black Friday 2023, je les étiqueterais « Promo – BlackFriday2023 ».
Créez quatre règles automatisées pour activer et désactiver les publicités au bon moment. Disons dans cet exemple que vous souhaitez que les annonces commencent le 21/11 et se terminent le 28/11 pour le Black Friday. Voici les quatre règles que vous mettriez en place :
- Désactivez toutes les annonces intitulées « Evergreen » dans les campagnes auxquelles vous ajoutez la promotion. Configurez ceci pour qu’il s’exécute une fois le 21/11.
- Activez toutes les annonces suspendues intitulées « Promo – BlackFriday2023 ». Prêt à fonctionner une fois le 21/11.
- Désactivez toutes les publicités intitulées « Promo-BlackFriday2023 ». Prêt à fonctionner une fois le 28/11.
- Activez toutes les annonces mises en veille intitulées « Evergreen ». Prêt à fonctionner une fois le 28/11
La mise en place de ces règles élimine le stress lié au lancement et à la suspension des annonces promotionnelles de recherche payante afin que vous puissiez vous concentrer sur l’écrasement de cette période des fêtes.
L’un des plus gros problèmes liés aux promotions publicitaires est le temps nécessaire à la création d’un texte publicitaire spécifique aux ventes.
Ce n’est pas grave si vous n’avez que quelques campagnes dans le compte, mais que se passe-t-il si vous avez 200 campagnes et 50 ventes différentes à promouvoir ?
Si tel est le cas (ou même si ce n’est pas le cas), alors les atouts promotionnels sont faits pour vous.
Actifs promotionnels sont des éléments publicitaires qui vous permettent de mettre en évidence des promotions pertinentes pour votre entreprise sans créer de texte publicitaire spécifique.
Les éléments s’ajoutent à votre contenu publicitaire normal. Vous n’aurez donc besoin de créer qu’un seul élément de promotion par promotion, et vous pourrez les diffuser au niveau de la campagne ou du compte.
Étant donné que la création de nouvelles annonces réinitialise les données de performances, les éléments de promotion vous permettront d’ajouter des promotions sans affecter vos données publicitaires.
Un autre avantage des ressources de promotion est de définir la période pendant laquelle vous souhaitez qu’elles soient diffusées.
Cela élimine le stress lié à l’accès à Google Ads et à la suspension manuelle des promotions une fois qu’elles sont terminées, ce qui est particulièrement utile lors des ventes flash, où de nombreux produits sont mis en vente pendant une courte période.
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3. Envisagez l’insertion dynamique de mots clés
Que se passe-t-il si vous n’avez pas de promotions spécifiques que vous souhaitez mentionner dans votre texte publicitaire ? Ou que se passe-t-il si vous proposez toujours des prix généralement moins chers que ceux de vos concurrents ?
C’est là qu’intervient l’insertion dynamique de mots clés.
L’insertion dynamique de mots clés est un moyen pour vous de « mettre automatiquement à jour vos annonces avec les mots clés de votre groupe d’annonces qui ont provoqué la diffusion de l’annonce », selon Google.
Cela vous permet d’adapter facilement vos annonces à chaque utilisateur sans avoir à créer un millier de groupes d’annonces et de variantes d’annonces différents pour correspondre à leur recherche.
Jetons un coup d’œil à un exemple :
Imaginez que vous possédez votre propre entreprise de vêtements et que vous souhaitez promouvoir des jeans à prix réduit dans le cadre d’une campagne de recherche payante. Vous décidez que vous souhaitez que votre annonce soit diffusée auprès des personnes qui recherchent des « jeans bleus », des « jeans en denim » et des « jeans » et vous souhaitez que le premier titre corresponde exactement à la recherche de l’utilisateur.
Pour ce faire, vous avez deux options :
- Créez un groupe d’annonces unique pour chacun de ces mots clés et adaptez le texte publicitaire au mot clé respectif.
- Utilisez l’insertion dynamique de mots clés pour avoir une seule annonce adaptée à tous ces mots clés.
Au lieu de taper « Acheter des jeans à prix réduit » comme titre, vous pouvez utiliser « Acheter à prix réduit {KeyWord:Jeans} » et le titre changera dynamiquement pour chacun des mots-clés :
- Blue Jeans = « Acheter des jeans bleus à prix réduit »
- Denim Jeans = « Acheter des jeans en denim à prix réduit »
- Jeans = « Acheter des jeans à prix réduit »
Le titre sera mis à jour avec toute recherche de l’utilisateur incluant les mots « Jeans ».
La seule exception est que si la recherche de l’utilisateur dépasse la limite de caractères, le titre sera par défaut « Acheter des jeans à prix réduit ».
Les mois de vacances sont souvent une période décisive pour les petites et grandes entreprises qui cherchent à devancer la concurrence.
Lorsqu’elle est utilisée correctement, la recherche payante peut constituer cet avantage. L’utilisation de vos promotions et remises en tandem avec la recherche payante peut faire une énorme différence pendant le Black Friday et le Cyber Monday.
En utilisant ces conseils pour utiliser correctement les promotions et les remises dans votre stratégie de recherche payante, vous êtes sur la bonne voie vers une période des fêtes réussie.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
