La méthode Hagakure pour la gestion de Google Ads

Google Ads a considérablement évolué, s’adaptant aux dernières technologies et à l’évolution du comportement en ligne des utilisateurs. Auparavant, les annonceurs devaient gérer leurs campagnes de près. Aujourd’hui, l’accent est davantage mis sur l’utilisation des données et l’automatisation.

Cela a conduit à l’introduction de la méthode Hagakure, une nouvelle approche qui simplifie la gestion des Google Ads, encourage l’utilisation des options de requête large et tire parti des outils d’automatisation de Google.

Voici ce que Hagakure signifie pour les annonceurs Google Ads et comment il peut vous aider à gérer vos campagnes de recherche payante.

Les origines de Hagakure

« Hagakure » vient d’un livre japonais du XVIIIe siècle sur les enseignements des samouraïs écrit par Yamamoto Tsunetomo. Il mettait l’accent sur des valeurs telles que la loyauté et la détermination. Le mot signifie « caché par les feuilles », suggérant une profonde sagesse bien en vue.

En reliant cela à la publicité numérique, le Méthode Hagakure dans Google Ads Il s’agit de trouver un moyen clair et simple de faire de la publicité avec succès, un peu comme la façon dont les samouraïs recherchaient la clarté dans leurs actions.

Cette approche vise à simplifier la publicité numérique, en capturant l’objectif clair que les samouraïs valorisent.

Les groupes d’annonces à mot clé unique (SKAG) et les groupes d’annonces à thème unique (STAG) sont des structures fondamentales dans les annonces de recherche.

• SKAG se concentre sur la création d’annonces personnalisées pour chaque mot clé, offrant une précision et des niveaux de qualité potentiellement améliorés.
• STAG, quant à lui, regroupe les mots-clés associés sous un seul thème, offrant un équilibre entre détail et facilité de gestion.

En revanche, Hagakure met l’accent sur l’automatisation et l’évolutivité, en capitalisant sur l’apprentissage automatique de Google.

Alors que SKAG et STAG donnent la priorité à la gestion manuelle et/ou à davantage de contrôle, Hagakure exploite les technologies d’automatisation et de Smart Bidding pour des optimisations à la volée.

De plus, Hagakure favorise la simplicité en réduisant le nombre d’entités telles que les groupes d’annonces et les campagnes, ce qui facilite la gestion à mesure que les comptes se développent.

Surtout, Hagakure n’est pas exclusif ; les annonceurs peuvent le combiner avec les techniques SKAG ou STAG, permettant une approche sur mesure qui tire parti de la granularité et de l’automatisation.

L’automatisation de l’attribution d’audience (AAA) et la « recherche moderne » étaient autrefois des mots à la mode liés pour une structure de compte plus simple. Tout comme Hagakure cherche à surmonter les complexités :

• AAA visait à cibler précisément les publics avec l’automatisation.
• La recherche moderne visait à apporter de la clarté et de la concentration aux stratégies de recherche en répondant directement à l’intention de l’utilisateur.

Cependant, ces derniers temps, le terme Hagakure a occupé le devant de la scène dans les communications de Google, devenant ainsi le terme le plus courant.

Même si la recherche moderne reste pertinente, Hagakure est devenu le récit dominant, mettant l’accent sur une approche claire et directe dans le paysage en évolution de la publicité numérique.

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Principes fondamentaux de la stratégie Hagakure

Hagakure confronte deux messages clés.

• La sursegmentation bloque l’apprentissage automatique.
• Les ensembles de données doivent être compacts et concentrés pour que les enchères intelligentes fonctionnent au maximum.

La méthode Hagakure suggère une configuration de compte plus simple en fusionnant des thèmes similaires et en supprimant des groupes d’annonces supplémentaires. Cela permet :

• Meilleure gestion des campagnes.
• Adaptations rapides aux évolutions du marché.
• Utilisation plus intelligente des ressources.

En bref, la simplicité organisée est la clé.

Hagakure est nécessaire car les comptes sont devenus trop compliqués. Les spécialistes du marketing ont essayé de contrôler chaque petit détail et se sont retrouvés avec trop de campagnes, de groupes d’annonces et de mots clés.

Au lieu de conserver les données ensemble, des silos de données existaient, ce qui rendait très difficile le bon fonctionnement des stratégies d’enchères automatiques et de l’automatisation en général.

Plutôt qu’un ciblage étroit et hyper spécifique, Hagakure utilise des types de requêtes larges et l’automatisation, garantissant ainsi d’atteindre une audience plus large mais pertinente.

Les stratégies d’enchères intelligentes de Google, optimisées par l’apprentissage automatique, ajustent les enchères en fonction des comportements du public en temps réel, orientant ainsi les ressources vers des segments à forte conversion.

La stratégie interagit de manière dynamique avec le public, permettant aux algorithmes de définir l’enchère optimale pour chaque enchère en fonction de divers facteurs d’influence. En fusionnant les informations sur l’audience avec l’automatisation, Hagakure réduit les tâches manuelles. Les annonceurs n’ajustent pas constamment leurs enchères ; le système l’automatise pour plus d’efficacité.

L’une des idées fausses les plus courantes concernant l’approche Hagakure est la notion de requête large.

Bien que Google recommande souvent d’utiliser la requête large, il est essentiel de reconnaître qu’il ne s’agit pas d’un composant obligatoire. La pertinence de la requête large varie en fonction des objectifs et des nuances de chaque campagne.

Par conséquent, les spécialistes du marketing devraient se sentir autorisés à expérimenter la méthode Hagakure avec ou sans ce type de correspondance. Adapter votre stratégie à la situation unique est essentiel pour son efficacité.

Inconvénients potentiels et considérations lors de la mise en œuvre de Hagakure

Adopter la méthode Hagakure peut représenter un grand changement pour les annonceurs habitués aux configurations traditionnelles. Il s’agit de changer la structure de la campagne et de s’adapter à un nouvel état d’esprit. Ceux qui sont habitués à la gestion détaillée des campagnes pourraient trouver le changement initial difficile.

Une préoccupation courante avec la méthode Hagakure est la sensation de perte de contrôle. La combinaison de groupes d’annonces et l’utilisation accrue d’automatisations peuvent donner aux annonceurs l’impression qu’ils sont moins impliqués. Même si la méthode met l’accent sur la simplicité, il est crucial de ne pas perdre de vue les détails de la campagne.

L’utilisation de la requête large peut étendre la portée, mais elle comporte des risques. Sans une surveillance minutieuse, des publicités pourraient apparaître pour des recherches sans rapport, gaspillant de l’argent et potentiellement dénaturer la marque.

Malgré l’accent mis par Hagakure sur la simplification, les annonceurs doivent régulièrement vérifier et affiner leurs stratégies de requête large à l’aide de mots clés à exclure.

Étude de cas : mise à l’échelle des annonces de recherche avec Hagakure

Il n’y a pas de meilleure façon de mettre en valeur le potentiel de Hagakure que de parler d’une étude de cas réelle. L’un de mes plus gros clients jusqu’à présent, un détaillant de chaussures avec plus d’un millier de marques et près d’un million de références en ligne, en est l’exemple parfait.

Après le début de notre collaboration, les achats représentaient environ 90 % des revenus, ce qui nous a incité à concevoir une stratégie de recherche. En trois ans, la configuration de la recherche s’est développée et début 2019, nous gérions :

• 555 campagnes.
• 56 673 groupes d’annonces.
• 86 290 annonces.
• 190 159 mots-clés.

Bien que cette expansion ait augmenté les revenus de recherche, le compte est devenu trop volumineux et difficile à gérer. Bien que populaires, les structures prédominantes, SKAG et STAG, n’étaient pas évolutives. Cette configuration a également introduit plusieurs défis.

Même avec une configuration expansive, les ventes sont restées stagnantes ou ont connu une croissance lente, en particulier si l’on prend en compte le vaste inventaire. La gestion de plus de 500 campagnes de recherche est devenue une tâche écrasante.

L’essentiel de la croissance des revenus provient de l’ajout de nouvelles campagnes de recherche liées à de nouvelles marques ou gammes de produits dans l’inventaire. De plus, la configuration a eu du mal à s’adapter aux variations de disponibilité des produits et aux changements d’articles saisonniers.

Malgré les défis initiaux, nous avons exploité une approche de recherche moderne, qui a catalysé une croissance remarquable de 300 % des recherches en utilisant la configuration existante.

En octobre, les revenus de nos campagnes de recherche d’une année sur l’autre sont passés de 180 000 € à plus de 480 000 €.

La partie impressionnante ? Nous y sommes parvenus avec les mêmes marques, produits, mots clés et éléments publicitaires.

• Le changement clé a été d’affiner les structures de compte pour libérer pleinement le potentiel des stratégies d’enchères intelligentes.
• Nous avons rationalisé le processus en regroupant plusieurs campagnes détaillées en une seule campagne concise. Ce qui était autrefois des campagnes individuelles a été transformé en groupes d’annonces.
• Seules les marques à fort taux de conversion ont été retenues. Le nombre de campagnes pour les marques de mode a été considérablement réduit, passant de 450 à seulement trois.
• Nous avons regroupé les huit plus grandes marques, qui représentaient environ 75 % des ventes sur recherche, dans une seule campagne de premier plan. Chaque mot clé principal avait son propre groupe d’annonces dédié.

De plus, pour servir de sauvegarde et découvrir de nouvelles opportunités de mots clés, nous avons créé un groupe d’annonces Dynamic Search Ads (DSA) pour chaque marque.

Cependant, il est crucial d’employer une stratégie de mots clés négatifs pour empêcher le DSA de chevaucher ou de « voler » le trafic de vos groupes d’annonces axés sur les mots clés.

Ainsi, au lieu d’avoir 450 silos de données travaillant pour eux-mêmes, nous avons rationalisé toutes les entités importantes en trois campagnes, renforçant ainsi les capacités d’enchères intelligentes et établissant finalement les bases d’une croissance stable.

Et c’est là l’essence même de Hagakure : maximiser les résultats avec un minimum d’entités. C’est comparable au principe de Pareto, où 80 % des résultats sont obtenus avec 20 % des ressources.

Conseils pratiques de mise en œuvre

Pour vérifier l’éligibilité de votre compte à cette démarche, je vous recommande vivement exécuter ce script depuis Google pour vérifier la structure du compte courant.

Même si un seul script ne suffit pas à traiter des cas individuels, il s’agit d’un excellent outil pour créer des rapports de haut niveau sur les données des campagnes, des groupes d’annonces et des mots clés afin de déterminer s’il est possible de restructurer le compte.

Choisissez vos mots-clés

Si vous avez du mal à choisir les bons mots-clés pour votre nouvelle configuration, suivez cette approche :

• Choisissez les principales campagnes que vous souhaitez transformer en une recherche moderne.
• Exécutez le rapport sur les requêtes de recherche pour les 30/60/90 derniers jours et filtrez les requêtes de recherche avec >1 conversion.
• Exécutez le rapport de présentation des mots clés pendant 30/60/90 jours et filtrez les mots clés avec > 1 conversion.
• Joignez ces deux rapports et identifiez les termes qui génèrent des conversions. Éliminez le reste.
• Pour vous protéger de la saisonnalité, il est recommandé de vérifier à nouveau les rapports des 3/6/9 et 12 derniers mois.
• Essayez de limiter votre ensemble de mots clés à un maximum de 20 mots clés par groupe d’annonces.

Réussissez grâce aux meilleures annonces responsives sur le Réseau de Recherche

Utilisez ce cadre si vous constatez des problèmes pour intégrer suffisamment d’actifs dans les campagnes. Essayez d’utiliser l’insertion de mots clés et les ajustements des annonces.

Utilisez la balise native Google Ads pour le suivi des conversions

Évitez les conversions importées depuis Google Analytics 4 ou d’autres outils tiers lorsque vous le pouvez.

La balise Google Ads native est la plus rapide pour le transfert de données vers le compte publicitaire, tandis que d’autres méthodes peuvent entraîner des retards.

Ajustez votre modèle d’attribution

Définissez l’attribution sur basée sur les données et maintenez la fenêtre de conversion à 90 jours. Assurer Conversions améliorées sont sur.

Rationalisez les audiences

Choisissez des audiences qui correspondent au cycle d’achat et essayez d’éviter les doublons et les chevauchements excessifs. Vous ne voulez pas encombrer vos campagnes avec des centaines d’audiences.

Suivez vos performances

Faites des rapports appropriés après la mise en œuvre. Assurez-vous de prendre en compte le délai de conversion et la période d’apprentissage.