Alors que la croissance de la clientèle et des revenus a atteint de nouveaux sommets au troisième trimestre, Semrush a réalisé son premier trimestre rentable depuis le premier trimestre 2021. Cela met fin à une séquence de neuf trimestres consécutifs affichant une perte nette.
Le chiffre d’affaires de Semrush au troisième trimestre s’est élevé à 78,7 millions de dollars, en hausse de 20 % d’une année sur l’autre (65,8 millions de dollars) par rapport à 2022.
Plus tôt cette année, Semrush a déclaré qu’il prévoyait d’atteindre le seuil de rentabilité ou d’afficher un bénéfice pour 2023, après avoir perdu 33,8 millions de dollars en 2022.
Clients. Semrush comptait environ 106 800 clients payants au 30 septembre. Cela représente une augmentation de près de 14 % par rapport au chiffre « plus de 94 000 » annoncé il y a un an. Aussi:
- Croissance de 20 % du nombre de clients payant plus de 10 000 $ par an.
- 987 000 clients actifs gratuits enregistrés (en hausse de 25 %)
Les prix augmentent à partir. Lors de l’appel aux investisseurs, Eugene Levin, président, a évoqué l’un des piliers de la croissance de l’entreprise : « maximiser la valeur » que Semrush génère auprès de ses utilisateurs. Les changements de prix ont commencé à être déployés au troisième trimestre, selon Levy :
- « Nous avons profité de l’occasion pour optimiser notre stratégie de prix afin de mieux nous aligner sur la valeur considérable qu’offre notre produit. Au cours du troisième trimestre et au début du quatrième trimestre, nous avons testé des augmentations de prix auprès d’une cohorte de clients, et nous avons été encouragés par la réponse, car les ajouts nets et la fidélisation étaient conformes à nos attentes et aux tendances récentes.
- « À notre avis, cela indique que les clients ont un fort besoin de notre offre et sont prêts à payer plus compte tenu des avantages uniques qu’elle leur offre. Même si nous n’en sommes qu’aux premières phases d’ajustement des prix, ces premiers résultats suggèrent qu’il pourrait être possible d’augmenter prudemment les prix afin de mieux capter la valeur que nous offrons, ce qui, selon nous, au fil du temps, contribuerait également davantage à notre croissance.
- « Notre plan est d’être réfléchi et mesuré. Nous prévoyons de continuer à tester et à analyser les données afin que tout changement de prix plus large soit étayé par les informations des clients tout en maintenant notre engagement à offrir une valeur exceptionnelle.
Pourquoi nous nous en soucions. De nombreux lecteurs de Search Engine Land utilisent Semrush quotidiennement, il est donc bon de savoir que l’entreprise continue d’être en bonne santé financière. Pendant ce temps, ces résultats montrent que les plateformes de référencement et de référencement restent très demandées. Cependant, sachez que les changements de prix ont commencé – et si vous ne les avez pas encore vus, ils arrivent.
Lire le communiqué de presse complet. Semrush annonce ses résultats financiers du troisième trimestre 2023
