À mesure que la technologie progresse et que l’Internet haut débit connecte davantage de personnes, les entreprises de toutes tailles réalisent le pouvoir du contenu vidéo pour construire leur identité et interagir avec le public.
Cet article explore comment les marques exploitent la vidéo pour se démarquer sur un marché encombré. Nous verrons pourquoi la vidéo est si efficace, examinerons des études de cas de stratégies de marketing vidéo réussies et discuterons des différentes formes que le contenu vidéo peut prendre.
Vidéo : L'arme secrète pour la différenciation et la croissance d'une marque
La vidéo est un média puissant car elle exploite la connexion interhumaine.
D'après mon expérience, il n'y a rien de plus convaincant qu'un fondateur ou un PDG qui met tout son cœur en jeu pour expliquer à un consommateur pourquoi il a créé son service ou son produit, combiné à une démonstration pour aider à mettre en valeur les avantages.
La vidéo peut également prendre de nombreuses autres formes pour générer des conversions/ventes, comme l'une de mes études de cas préférées, Purple.
Avant de développer ma propre agence, j'ai travaillé pour Molio. Dans cette agence de création et d'achat de médias YouTube, Purple nous a offert l'opportunité de réitérer sa création actuelle tout en appliquant une analyse approfondie.
Je n'oublierai jamais avoir dépensé entre 50 000 $ le premier mois et 500 000 $ le troisième mois, à une période tout à fait unique pour la publicité YouTube en 2017.
Les résultats ont été stupéfiants, car nous avons eu le boucle d'or vidéo de démonstration du produit pour stimuler l'intention tout en tirant parti de notre Sasquatch des vidéos pour stimuler l'engagement des utilisateurs grâce aux vues gagnées et aux abonnés. Les deux ont joué un rôle déterminant dans l’atteinte du haut de l’entonnoir de conversion, en attirant les utilisateurs vers la marque tout en générant une intention grâce au test des œufs.
Ce que je trouve le plus intéressant dans la création de marque avec la vidéo, c'est la durée de l'engagement au sommet de l'entonnoir de conversion. En consultant Purple, nous avons pu dépasser Casper en matière de recherche, mais ce qui me semble le plus impressionnant, c'est la façon dont les gens recherchent Purple sur YouTube, même aujourd'hui.
Les informations recueillies grâce aux publicités YouTube nous ont aidés à accroître notre investissement dans Sasquatch en tant que personnage principal, en le ramenant pour Noël et de nombreuses fêtes clés tout au long de l'année afin de générer davantage de médias gagnés.
Faire évoluer la vidéo sur les marchés B2B et B2C
En fonction de divers facteurs, la vidéo peut avoir un impact profond ou parfois échouer, mais aucun autre média n'offre le même niveau de retour des consommateurs.
D'après mon expérience avec les marques B2B et B2C, la vidéo est particulièrement efficace pour le B2C, notamment le commerce électronique. Cependant, les marques B2B qui maîtrisent la vidéo bénéficient d’un avantage significatif.
Bien qu’elle soit plus difficile à mettre à l’échelle, la vidéo est essentielle en raison de sa popularité, de son engagement et de sa réceptivité. Si vous croyez en votre marque, utiliser la vidéo est indispensable.
Si vous n'êtes pas sûr de la vidéo, sachez que toutes les grandes plateformes publicitaires et sociales continuent d'y investir massivement, comme TikTok et Instagram Reels.
Comme l’a dit Gary Vaynerchuk : « Chaque entreprise est une entreprise médiatique », et je suis entièrement d’accord. Ce sentiment n’a fait que s’approfondir au cours des dix dernières années.
Produire divers formats de contenu
En consultant de nombreuses marques, j'ai vu mes clients fonctionner comme des sociétés de médias avec des stratégies diverses. Diriger une agence et travailler avec des petites entreprises offre une vision unique de la manière dont chaque marque gère ses médias, même au sein d'un même secteur.
Une question courante des clients concerne le type de contenu vidéo qu’ils produisent et la quantité de travail réalisé en interne par rapport à l’externalisation.
Le type de contenu vidéo le plus courant correspond à l'étude ci-dessous, qui présente principalement les médias sociaux et le contenu court, suivis des publicités vidéo.
Je classerais probablement les tutoriels et l’éducation plus haut que le contenu abrégé. Les tutoriels et la formation sont extrêmement importants dans les premières phases lorsque vous atteignez de nouveaux clients.
Le facteur le plus important dans le développement de contenu vidéo est la variation. Je recommande de créer plusieurs variantes de votre contenu pour comprendre l'engagement et les commentaires du public, permettant ainsi de meilleures itérations futures.
Cette approche devrait également s’appliquer à la production, en faisant appel à différents créateurs et points de vente pour obtenir la meilleure compréhension de l’engagement des consommateurs.
Plus le contenu est varié, mieux vous pouvez comprendre et atteindre vos consommateurs, ce qui détermine finalement les KPI visés par votre marque.
Le marketing vidéo viral en action
Je suis fasciné par ceux qui cherchent à construire une identité de marque à travers la vidéo. Par exemple, « Nicole The Intern » m'a impressionné en développant avec succès le #smasharmy et en rebaptisant @mixoloshe, un cocktail sans alcool, pendant une période difficile pour devenir viral.
L'objectif de Nicole était d'obtenir 500 000 abonnés pour conserver son emploi. Elle a utilisé la vidéo, mettant constamment en ligne des clips de boissons fracassantes, ce qui a créé le #smasharmy.
Visant désormais 1 million d'abonnés, son impact est clair : le site Web propose une pop-up « Ici pour Nicole The Intern », montrant qu'elle génère un trafic important.
Son histoire est devenue centrale dans la stratégie de la marque. Les petites entreprises peuvent apprendre de son utilisation de la vidéo, de ses mises en ligne cohérentes et de sa persévérance. Un produit visuellement attrayant est également utile.
Construire l'identité de la marque grâce à du contenu vidéo stratégique
Construire une identité de marque prend du temps. Il n'y a pas de formule parfaite, mais la plupart des marques commencent par ou ont besoin de la vidéo pour atteindre et engager un large public.
Chaque entreprise est dans une certaine mesure une entreprise de médias, qu'elle travaille avec des agences de premier plan ou qu'elle fasse devenir un stagiaire viral. La clé est de donner la priorité à la vidéo et d’essayer différentes approches.
Cette variété permet d’analyser ce qui fonctionne, ce qui donne un avantage lorsque tout le monde peut facilement réaliser des vidéos. En fin de compte, un contenu et des analyses variés aident les marques à évoluer sur toutes les plateformes.
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