LinkedIn Advertising offre aux spécialistes du marketing de nouvelles opportunités passionnantes pour atteindre les publics cibles.
De nouvelles fonctionnalités et mises à jour sont disponibles pour améliorer vos campagnes, stimuler l'engagement et atteindre vos objectifs commerciaux avec plus de précision et d'impact.
Examinons les dernières versions de LinkedIn Ads, y compris celles que vous avez peut-être manquées.
1. Annonces CTV
Vous avez bien lu : le streaming, désormais doté de la puissance du ciblage d'audience de LinkedIn. En 2024, LinkedIn permet d'exploiter ses données first party pour atteindre votre public cible dans un environnement grand écran.
Mieux encore, vous pouvez créer des campagnes permettant à votre message de guider l'utilisateur tout au long de l'entonnoir. Les spécialistes du marketing peuvent ensuite recibler en utilisant n'importe quel type d'annonce disponible sur la plateforme LinkedIn en fonction de la personne qui interagit avec la vidéo.
Cerise sur le gâteau : LinkedIn s'est également associé à NBCUniversal pour des placements de contenu premium et a activé de nombreuses mesures de sécurité via iSpot et Kantar.
Pour configurer une campagne CTV Ads, procédez comme suit :
- Créez une nouvelle campagne.
- Sélectionnez la notoriété de la marque comme objectif.
- Entre Groupe Objectif et Publicvous trouverez une section intitulée. Campagne TV connectée uniquement; activez-le en cliquant sur la bascule.
- Définissez votre campagne comme n'importe quelle autre campagne LinkedIn (audience, sécurité de la marque, exclusions, budget).
- Cliquez sur Suivant.
- Ajoutez votre vidéo (voici les spécifications), et vous êtes prêt à basculer !
2. Contrôle de fréquence pour les campagnes CTV
Nous avons tous été là, regardant une émission de télévision préférée en frénésie, pour ensuite être bombardés de la même publicité à plusieurs reprises, épisode après épisode. LinkedIn garantit que votre public est épargné par les publicités répétées et donne aux spécialistes du marketing la possibilité de contrôler fréquence des annonces.
Cela peut être configuré au niveau de la campagne, limitant le nombre d'impressions que chaque audience reçoit sur une période de 7 jours, avec une prise en charge de tous les formats de placement CTV dans un avenir proche.
Commencez à mélanger les choses et ajustez vos limites de fréquence via Campaign Manager. Notez cependant que les modifications prennent effet dans les prochaines 24 heures ; ils ne sont pas immédiats.
3. Tests de rehaussement de la marque hybride CTV
Celui-ci est vraiment tout juste sorti de presse. C'est tellement nouveau que le ciblage est limité aux États-Unis et au Canada, et que l'anglais doit être la langue du public.
Ce test de brand lift fonctionne comme ceci : un utilisateur reçoit une impression, puis une enquête mesurant le brand lift est diffusée via le Web ou des appareils mobiles, soit sur le flux LinkedIn, soit via le LinkedIn Audience Network.
Les résultats du test Hybrid CTV sont fournis dans une présentation PowerPoint à la fin du test, ce qui résulte du fait que LinkedIn a fait appel à des fournisseurs tiers pour faciliter la mesure. Pour le moment, les résultats ne sont pas encore disponibles via la section « test » du gestionnaire de campagne.
Indispensable pour comprendre le plein impact des médias sur les indicateurs de marque, cette page expliquera les différents tests de levage de la marque CTV.
4. Booster les publications des pages LinkedIn
Si vous pratiquez les réseaux sociaux payants depuis un certain temps, vous savez peut-être déjà comment booster une publication organique sur Meta.
Cette fonctionnalité est encore relativement nouvelle sur la plateforme LinkedIn et a été introduite il y a un peu plus d'un an.
Essentiellement, le boosting permet à une publication sur une page LinkedIn d'étendre sa portée grâce à une campagne publicitaire. Cette tactique utile est également très simple à utiliser : sélectionnez un objectif, définissez votre audience, établissez un budget et planifiez une date de fin.
Il est à noter que selon LinkedIn, une publication boostée offrira une « expérience de création de campagne plus légère ». Si vous souhaitez profiter de toute la puissance de la plateforme, vous devrez créer une campagne via Campaign Manager.
5. Audiences prédictives
J'ai été un fervent opposant à la fonctionnalité d'expansion d'audience de LinkedIn et même aux sosies, qui ont été abandonnés en février. Et j’étais loin d’être optimiste lorsque LinkedIn a annoncé les audiences prédictives fin 2023.
Les audiences prédictives vous permettent d'étendre la portée de votre campagne en créant une audience susceptible d'effectuer des actions similaires à celles de votre source de données.
LinkedIn y parvient en combinant votre source de données avec son IA pour générer automatiquement une nouvelle audience personnalisée.
Votre source de données peut être un formulaire de génération de leads, une liste de contacts (qui peut inclure des noms d'entreprises ou des noms/e-mails d'individus) et enfin et surtout, une conversion provenant de votre Insight Tag, d'une action de site Web ou via l'API de conversions.
J'aime avoir tort, surtout lorsque les performances s'améliorent. Nous avons utilisé les audiences prédictives de LinkedIn pour un client ciblant des organisations à but non lucratif et avons constaté une amélioration du coût par prospect (CPL) de 66 % et un ajustement du profil client idéal (ICP) de 90 %. Même si nous avons dû confier certaines clés à LinkedIn, les performances se sont grandement améliorées.
6. API de conversion
Je sais que vous ne voulez pas entendre cela, mais oui, LinkedIn a également lancé une API de conversions, également connue sous le nom de CAPI, comme toutes les autres plateformes publicitaires.
CAPI vous permet de connecter vos données en ligne et hors ligne sur LinkedIn afin que vous puissiez voir comment vos campagnes ont influencé les actions entreprises sur votre site, les ventes réalisées par téléphone ou les prospects collectés ailleurs.
La configuration de CAPI présente quelques avantages, et l'hypothèse (chapeau en aluminium) est qu'elle sera nécessaire pour les futures fonctionnalités sophistiquées :
- Améliorez la mesure complète de l’entonnoir, car vous disposerez de données en ligne et hors ligne connectées à LinkedIn depuis votre serveur.
- Vous disposerez de plus de signaux pour déterminer ce qui devrait alimenter quelles campagnes.
- Vous pouvez décider de la manière dont vous partagez vos données avec LinkedIn.
Si vous avez déjà configuré des conversions améliorées sur Google Ads ou CAPI sur Meta, ce processus sera similaire. La documentation technique est disponible ici.
7. Mesure du temps de séjour moyen
Incroyablement perspicace, la nouvelle mesure du temps d'attente moyen aide les spécialistes du marketing à déterminer quelles publicités trouvent un écho et lesquelles ne le sont pas.
En mesurant le temps que les utilisateurs passent (s'attardent) sur les publicités, les spécialistes du marketing sont en mesure de prendre de meilleures décisions d'optimisation créative, améliorant ainsi les campagnes d'une nouvelle manière.
Vous pouvez vérifier s'il est disponible pour votre groupe de campagne, campagne ou section publicitaire sur LinkedIn en définissant vos colonnes sur Fiançailles. Si vous y avez accès, le temps de séjour moyen doit apparaître dans l'une des colonnes.
C'est impressionnant de voir LinkedIn repousser les limites des données disponibles.
Cette nouvelle bascule LinkedIn, une nouvelle importante pour les annonceurs, signifie que nous pouvons commencer à déterminer si les messages résonnent, même si quelqu'un ne clique pas réellement.
Avant le temps de séjour moyen, notre meilleure estimation pour une seule image était le CTR. Mais ce n’est pas parce que quelqu’un ne clique pas qu’il ne reçoit pas le message – ou qu’il n’est pas intéressé par le contenu.
Optimisez vos campagnes publicitaires LinkedIn maintenant
Les dernières avancées de LinkedIn complètent parfaitement la boîte à outils du marketing, offrant de nouvelles façons passionnantes d'améliorer le ciblage, l'engagement et la mesure.
Ne laissez pas ces fonctionnalités et mises à jour utiles disparaître de votre radar : même de petits ajustements peuvent conduire à des informations utiles et à des résultats massifs. Il est désormais temps de devancer vos concurrents grâce à des campagnes puissantes et dynamiques.
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