Libérez le potentiel de l'IA dans la création de médias payants

Les exigences économiques obligent les spécialistes du marketing à faire plus avec moins. Aujourd'hui, les petites équipes répondent à cette demande en adoptant l'IA pour produire davantage. Sans l'IA, les équipes risquent de ne pas atteindre leurs objectifs en raison de ressources limitées.

De même, les progrès du PPC ont changé la façon dont les équipes perçoivent l'impact de la technologie. Les méthodes de ciblage, de conception de campagnes créatives et de structuration ont évolué grâce à l'apprentissage automatique.

Les campagnes les plus réussies nécessitent un mélange stratégique de créativité et une compréhension aiguë de l'évolution du comportement des clients. Par conséquent, l'adaptation de l'expertise humaine et de la technologie crée un avantage concurrentiel.

Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour atteindre un équilibre critique entre contact humain et IA afin d’améliorer vos campagnes publicitaires, d’engager votre public et de générer des résultats supérieurs.

Alignez les publicités sur le parcours client

Trouver les bonnes audiences au bon moment est possible grâce aux fonctionnalités assistées par l'IA des plateformes publicitaires : Performance Max, Advantage+ de Meta et Predictive Audience de LinkedIn.

Chaque fonctionnalité offre la même valeur : trouver des conversions avec peu de paramètres de ciblage en fonction des signaux des utilisateurs. Les algorithmes associent votre création à la bonne audience, en diffusant des annonces aux utilisateurs les plus susceptibles de se convertir.

Les spécialistes du marketing peuvent utiliser ces fonctionnalités assistées par l'IA pour atteindre le résultat souhaité sans effectuer d'autres activités manuelles à faible impact. Cela dit, il y a deux idées essentielles à prendre en compte lors de l'utilisation de ces audiences :

• Optimiser vers le bon objectif pour vos objectifs.
• Une créativité forte qui résonne avec votre ICP et son parcours.

Ces types d'audience « intelligents » peuvent étendre les capacités de ciblage et générer du trafic et de l'engagement à moindre coût, mais la qualité est discutable, en particulier dans le B2B. Néanmoins, n'ayez pas peur de tester.

Les coûts bas sont un compromis pour un ciblage plus large. Vous devez vous demander : « Êtes-vous prêt à étendre votre réseau si vous savez que les bonnes personnes sont atteintes en plus d’un trafic moins qualifié ? »

Pour entrer en résonance avec un public de qualité, les humains doivent guider le ciblage de l’IA avec des messages forts et des conceptions pour l’engagement du public.

Assurez-vous que votre message n'est pas trop large ou trop spécialisé et qu'il répond aux différents besoins des clients. Votre création publicitaire doit :

• Éduque : Ce contenu doit se concentrer sur votre marque et favoriser l'éducation et la sensibilisation. Envisagez des vidéos, des articles de blog ou d'autres contenus à moindre intention.
• Explique la valeur : Ces publicités vantent le produit/la solution d’une manière ou d’une autre et dirigent directement vers une page d’intention déclarée sur votre site Web.
• Indique le prix et/ou l'offre : Idéalement utilisé avec une audience de reciblage chaleureuse. Ces publicités sont destinées aux utilisateurs prêts à acheter, à s'inscrire ou à discuter avec le service commercial.

Exécutez les trois types simultanément pour atteindre le bon public avec le message auquel il est prêt.

Nourrir la machine

L'IA élargissant les audiences et votre marque étant en forte concurrence pour attirer l'attention, il est important de concevoir tous les emplacements possibles que vos annonces peuvent diffuser.

Exploitez vos données pour déterminer quels canaux et quels emplacements fonctionnent et maximisez les titres, les descriptions et les options créatives disponibles.

Vous risquez de limiter votre public cible si vous ne effectuez pas de tests approfondis avec différentes tailles et formats.

Visez la diversité tout en respectant les consignes de votre marque. Les algorithmes doivent détecter des différences significatives dans la création pour réussir les tests.

Les tests à élément unique (c'est-à-dire vert ou bleu) fatigueront plus rapidement le créatif et inciteront le public à ignorer les publicités. Testez différents concepts et conceptions (c'est-à-dire des personnes ou un ordinateur portable), en appliquant toujours les apprentissages précédents aux nouvelles itérations.

Aujourd'hui plus que jamais, les canaux publicitaires proposent de plus en plus d'emplacements pour diffuser des annonces. Pour suivre les différents formats sur plusieurs plateformes tout en captant et en retenant l'attention des consommateurs, vous aurez peut-être besoin de plus de 100 ressources différentes pour une campagne.

Les contraintes de temps et de ressources sont courantes dans ce domaine, alors n'oubliez pas de privilégier la qualité à la quantité. Si vous ne pouvez concevoir que quelques itérations créatives, faites-en de votre mieux.

Générez plus de résultats en gagnant du temps avec des outils d'IA génératifs comme ChatGPT pour :

• Concepts créatifs et idéation.
• Texte publicitaire.
• Localisation/traduction.
• Étude d'audience.
• Génération de code HTML5.

Même si tous ces tests créatifs semblent représenter davantage de travail, les fonctionnalités d’IA au sein des outils de conception aident les équipes à accomplir des tâches en une fraction du temps qu’il fallait auparavant.

Voici quelques façons dont l’IA peut accélérer la production créative :

• Remue-méninges sur des idées préliminaires.
• Scénarimage.
• Supprimer ou remplir les arrière-plans.
• Modifier le rapport hauteur/largeur.
• Retouche photo.
• Création de vecteur.
• Correction de couleur.
• Génération de sous-titres.

Des outils gratuits et peu coûteux sont disponibles pour les équipes disposant de budgets serrés.

Il est essentiel que, même si l’IA est utilisée à des fins d’efficacité, vous accordiez toujours la priorité à l’authenticité.

Vous ne devriez jamais vous fier à l’IA pour le produit final ; vous devriez plutôt l’utiliser comme guide ou moyen d’accomplir une tâche plus rapidement.

Examinez toujours minutieusement le travail de l’IA et gardez le ton et la voix de votre marque au premier plan de toutes les conceptions et de tous les messages.

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Concevoir pour des durées d'attention courtes

Les équipes ne devraient pas gaspiller leurs efforts à concevoir du contenu qui ne sera pas performant. Réfléchissez aux types de contenu que votre public aime consommer et avec lesquels il aime interagir.

Les utilisateurs consomment plus de vidéos que jamais, avec 92 % d'entre eux regardant des vidéos chaque semaine, selon Statista.

Les vues et l'engagement étant en hausse, les consommateurs comptent sur la vidéo pour s'informer, et pas seulement pour se divertir. Parmi les catégories de vidéos les plus consommées, on trouve :

• Tutoriels ou modes d'emploi.
• Contenu pédagogique.
• Avis sur les produits.

Les algorithmes donnent la priorité à la vidéo pour fidéliser les utilisateurs sur la plateforme. L'intégration de vidéos dans votre mix de contenu peut améliorer la portée et l'engagement de votre marque.

Même les publics B2B sont des consommateurs en fin de compte, alors ne lésinez pas sur les canaux comme Facebook et Instagram.

La vidéo peut amplifier votre récit et faire connaître votre marque à un public dans le format qu’il est à l’aise de consommer, mais vous devez être concis.

La capacité d’attention de la génération Z est réduite à 2,8 secondes. L'IA privilégie les vidéos plus courtes pour s'adapter au comportement du consommateur. 15 à 30 secondes est la durée idéale, en particulier pour les publics froids.

Vous devez raconter votre histoire rapidement. Faites avancer l'arc narratif pour capter l'attention dans les cinq premières secondes de la vidéo et gardez-la suffisamment intéressante pour retenir leur attention au milieu.

Le format obsolète de la narration garderait ce point culminant pour la fin, mais il est important d'atteindre ce sommet très rapidement avant que l'utilisateur ne fasse défiler la page.

Les marques sont désormais comparables aux éditeurs dans la rapidité avec laquelle elles doivent diffuser du contenu.

Il est désormais temps d’adopter l’IA comme un outil permettant à votre équipe de gagner du temps et de vous aider à faire face au volume d’options dont les algorithmes ont besoin pour trouver les bons publics.

Obtenez l’adhésion des dirigeants et des parties prenantes créatives avec des résultats quantifiables qui prouvent l’impact de ces efforts.

Restez en contact avec votre public, investissez dans les canaux où il passe du temps et proposez du contenu dans un format familier. Proposez aux plateformes le meilleur contenu possible et assurez une expérience d'achat fluide à vos clients.

Guidez l'IA pour servir d'extension à votre équipe, vous aidant à atteindre vos objectifs avec des résultats significatifs.