Les études de marché montrent systématiquement qu'un ciblage précis de l'audience et une modélisation pertinente des similitudes conduisent à un engagement plus élevé de l'audience et, en fin de compte, à des conversions plus importantes. Le défi consiste toutefois à obtenir des sources de données autorisées qui offrent des informations sur les habitudes, les préférences et le comportement d'une audience.
Entrez le publipostage.
Le Rapport de référence sur le marketing direct par publipostage 2024 Selon les spécialistes du marketing B2B et B2C, le ciblage de qualité des audiences constitue le principal avantage du courrier. Il s'agit d'une hausse substantielle par rapport à la quatrième place de l'enquête de 2023. Les experts soupçonnent que cette hausse reflète l'appréciation croissante des spécialistes du marketing pour le courrier et les données hors ligne en tant qu'outil fiable de prospection et de sensibilisation – une alternative solide aux méthodes de ciblage numérique où les préoccupations en matière de confidentialité des données continuent de gagner en importance.
Précision du ciblage = croissance rentable
Le publipostage est un outil de ciblage d'audience efficace. Les sources de données de haute qualité et autorisées utilisées lors de la création de modèles d'audience permettent aux spécialistes du marketing d'identifier et d'atteindre les prospects qui ressemblent à leurs meilleurs clients. Des données transactionnelles et d'intention détaillées au niveau individuel permettent une modélisation prédictive extrêmement précise. Les spécialistes du marketing peuvent continuer à faire évoluer leurs campagnes et à découvrir des audiences à fort potentiel à mesure que de nouvelles sources de données sont introduites et que les variables sont transformées.
Ces campagnes hyper ciblées poussent le retour sur investissement du courrier au-dessus des canaux numériques les plus populaires d'aujourd'hui.
Voici un secret pas si secret : les publics du publipostage peuvent être intégrés aux environnements numériques.
Élargissez la portée numérique et l'efficacité de la campagne avec des données hors ligne
Les cookies tiers sont un élément clé des campagnes numériques efficaces. Bien que Google ait récemment annoncé un avenir sans cookies, les experts en publicité pensent que le secteur continuera à rechercher des solutions alternatives. La résolution d'identité et le suivi des conversions ont déjà été affaiblis, ce qui entraîne une baisse des taux de conversion et une augmentation des coûts d'acquisition de clients dans les efforts numériques.
Au cours des dernières années, les spécialistes du marketing numérique ont testé diverses solutions au dilemme du ciblage d'audience et des rapports de performance, notamment les données hors ligne du publipostage. Grâce à un graphique d'identité déterministe, les audiences hors ligne peuvent être liées aux identités en ligne, sans utiliser de cookies tiers. Cela permet aux spécialistes du marketing de diffuser des publicités pertinentes sur les plateformes numériques à un public explicite.
Mesurer avec précision les performances de la campagne
Un autre changement notable dans les données des spécialistes du marketing de 2023 à 2024 a été l’essor des « mesures d’attribution et de performance faciles à suivre », qui sont passées de la cinquième position au deuxième rang des avantages du courrier.
Tout comme dans le canal du publipostage, l'intégration de listes d'audience dans des environnements numériques présente l'avantage rare de pouvoir attribuer avec précision des actions ou des achats spécifiques à une personne ciblée. Cette stratégie de prospection élimine également les impressions gaspillées et les problèmes de fraude publicitaire programmatique.
Tendances futures en matière d'intégration du publipostage et des campagnes numériques
Neuf spécialistes du marketing sur dix s'accordent à dire que l'intégration des stratégies de publipostage et de marketing numérique a un impact positif sur les performances des campagnes. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez tirer parti des modèles hors ligne éprouvés du publipostage dans la nouvelle ère du marketing numérique pour mieux cibler l'audience et améliorer les performances des campagnes sur tous les canaux de réponse directe. Pour plus d'informations sur l'utilisation du publipostage, les tendances du secteur et le sentiment des consommateurs, consultez le site Téléchargez le rapport complet ici.
