Top 6 plates-formes médiatiques payantes B2B: où et comment faire de la publicité efficacement

Choisir les bons canaux multimédias rémunérés est la clé du succès de la publicité B2B.

Ce guide couvre les meilleures plates-formes PPC – Google, LinkedIn, Microsoft, et plus encore – plus des tactiques d'experts pour atteindre les décideurs et les résultats de la conduite.

1. Recherche Google

Google est un moyen efficace de joindre les décideurs B2B lorsqu'ils recherchent activement.

Mais comment vous assurez-vous d'atteindre quelqu'un à la recherche d'un fournisseur de nourriture pour son restaurant et pas seulement Joe Schmoe en ayant envie d'un dîner de steak?

La clé est le ciblage stratégique. Assurez-vous de:

• Utilisez les listes de mots clés judicieusement
  • Ajoutez des mots clés négatifs comme «Accueil» ou «Residential» pour filtrer les recherches non B2B.
  • Si quelqu'un recherche des «steaks» sans un qualificatif comme «fournisseur» ou «commercial», superposez des segments d'audience pour affiner le ciblage.
• Tirer parti des segments d'audience
  • Cible basée sur:
    • Industrie.
    • Taille de l'entreprise.
    • Les utilisateurs sur le marché pour des emplois dans des industries spécifiques.
  • Exemple: Une société de logiciels vendant aux entreprises technologiques du Fortune 500 peut cibler les utilisateurs à la recherche de mots clés liés au logiciel qui également:
    • Travailler dans de grandes entreprises (10 000+ employés).
    • Sont dans l'industrie technologique.
• Qualifier les pistes avec importations de conversion hors ligne
  • Connectez les annonces Google aux CRM comme Salesforce et HubSpot à l'aide du suivi GCLID.
  • Capturez les informations de lead et les importez dans Google ADS pour identifier les campagnes et les mots clés stimulent les prospects (SQL) et les revenus.

En affinant les stratégies de mots clés, en superposant les segments d'audience et en suivant les conversions, vous pouvez vous assurer que vos campagnes de recherche Google ciblent efficacement les décideurs B2B.

2. Recherche Microsoft

Microsoft peut avoir un public plus petit que Google, mais il offre des avantages précieux, en particulier pour les annonceurs B2B:

• Cost par clic inférieur (CPC)
  • Les CPC Microsoft sont jusqu'à 30% moins chers que Google, ce qui en fait une option rentable pour les budgets limités.
• Ciblage d'audience LinkedIn
  • Étant donné que LinkedIn appartient à Microsoft, vous pouvez cibler et collecter des données sur:
    • Entreprise.
    • Fonction du travail.
    • Industrie.
  • Ceci est particulièrement utile pour les annonceurs B2B qui cherchent à atteindre des entreprises ou des rôles spécifiques.
• Exemple: Une entreprise HVAC B2B peut cibler les utilisateurs à la recherche de «service de CVC commercial qui travaille également dans des entreprises nationales comme Allstate ou Geico.

Avec des coûts inférieurs et un ciblage robuste de LinkedIn, Microsoft Search peut être un ajout puissant à une stratégie médiatique payante B2B.

3. LinkedIn

LinkedIn possède le plus grand public de décideurs B2B, ce qui en fait une plate-forme essentielle pour la publicité B2B.

Il offre des options de ciblage robustes, y compris la fonction de travail, les compétences des membres, l'entreprise et le titre du poste, vous permettant d'atteindre les bons professionnels avec précision.

Au-delà de la notoriété de la marque, LinkedIn est très efficace pour la génération de leads et les conversions:

• Annonces de génération de leads: Capturez les coordonnées directement dans le flux.
• Documenter les publicités: Offrez un teaser (une ou deux pages) de contenu téléchargeable et obligez les utilisateurs à soumettre leurs informations pour accéder à la version complète.
• Pixel LinkedIn: Suivre les interactions du site Web pour recibler les utilisateurs engagés.
• Contact et cible de liste d'entreprises: L'une des façons les plus efficaces de conduire des fils à faible coût et de haute qualité (CPL).

Avec son ciblage avancé et ses formats d'annonces multiples, LinkedIn offre des opportunités infinies de se connecter avec les décideurs clés B2B.

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4. Reddit

Reddit peut ne pas sembler être un choix évident pour la publicité B2B, mais les chiffres racontent une histoire différente.

Reddit a le deuxième public des décideurs B2B derrière LinkedIn, selon Reddit.

Encore plus surprenant, 43% des décideurs B2B ne sont pas sur LinkedIn, faisant de Reddit l'une des rares plateformes où vous pouvez les atteindre.

Pouvez-vous capturer des pistes sur Reddit? Oui!

Reddit a récemment introduit des annonces de génération de leads, permettant aux entreprises de collecter des informations de plomb sans que les utilisateurs ne quittent la plate-forme. Les grandes marques ont déjà connu le succès:

• Hootsuite a atteint 80% de coût par inscription par rapport à leur référence et a trouvé que Reddit efficace pour atteindre les perspectives engagées.
• Adobe Creative Cloud a réalisé une triple augmentation du taux de conversion et un CTR 100% plus élevé, grâce au solide engagement communautaire de Reddit par rapport aux autres plateformes.

Avec son public unique et ses nouvelles capacités publicitaires, Reddit mérite d'être considéré pour les campagnes B2B. Ne le frappez pas avant de l'essayer!

Meta n'est peut-être pas la première plate-forme qui me vient à l'esprit pour la publicité B2B, mais elle atteint un public massif – y compris les décideurs commerciaux et informatiques.

Jusqu'à 2,9 milliards de personnes utilisent quotidiennement les services de Meta selon un appel de bénéfices récent, ce qui en fait un canal précieux pour les spécialistes du marketing B2B.

Pour atteindre efficacement le bon public, META permet de cibler en fonction:

• Entreprise (où les utilisateurs travaillent).
• Rôle de poste.
• Industrie.

Stratégies supplémentaires pour le succès B2B sur Meta:

• Utilisez des données de premier parti: Téléchargez les listes de clients et créez des publics de sosie pour étendre votre portée.
• Effet de levier Annonces de génération de leads: Capturez les informations utilisateur directement dans le flux, similaire à LinkedIn.
• Trace la qualité du plomb: Mettez en œuvre un système pour filtrer les pistes indésirables et s'assurer que les dépenses publicitaires se tournent vers des perspectives de grande valeur.

Avec le bon ciblage et le bon suivi en place, Meta peut être un outil puissant pour la publicité B2B.

6. Programmatique

La publicité programmatique est comme Google Affichage sur les stéroïdes, vous permettant de placer des annonces stratégiquement sur plusieurs canaux numériques, notamment:

• Over-the-top (OTT) et TV connecté (CTV).
• Afficher, vidéo et recherche.
• Audio social, natif et streaming.
• À l'extérieur (OOH), aux jeux et aux sports en direct.

Pour maximiser les conversions, concentrez-vous sur:

• Pages de destination créatives et engageantes.
• Implémentation d'un pixel pour suivre les interactions du site Web.

Vous pouvez également tester une tactique marketing (ABM) basée sur des comptes, qui se concentre sur le ciblage d'un ensemble de comptes spécifiques dans un marché B2B donné.

N'oubliez pas que tout canal unique peut être efficace, l'utilisation de plusieurs canaux publicitaires dans une stratégie complète des combinaisons est le meilleur moyen de générer un ascenseur incrémentiel et d'atteindre les décideurs B2B à chaque étape de leur voyage.