9 Tactiques de ciblage essentiels pour les publicités Google

Geotargegting est l'un des outils les plus puissants de l'arsenal d'un annonceur PPC.

Que vous diffusiez des annonces pour une entreprise locale, une marque de commerce électronique internationale ou une destination de voyage de luxe, ciblant les bons emplacements peut avoir un impact significatif sur les performances.

Alors que la plupart des annonceurs comprennent les bases (c'est-à-dire le choix des pays, des villes ou de la définition d'un rayon), beaucoup ne tirent pas entièrement entièrement les capacités de géot cible les plus avancées disponibles dans Google Ads aujourd'hui.

La capacité à cibler en fonction de l'intention, des conditions en temps réel, des emplacements des concurrents et de la précision hyperlocale peut donner aux campagnes un avantage concurrentiel grave.

Cet article explore le spectre complet des tactiques géotargères, des bases aux stratégies les plus avancées qui peuvent affiner le ciblage de l'audience, améliorer les taux de conversion et augmenter le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Méthodes géotarginales traditionnelles

1. Ciblage du pays et régional

La forme la plus simple de géotarbètre permet aux entreprises d'afficher des annonces aux utilisateurs en fonction de la sélection du pays ou régional.

Cela fonctionne bien pour les marques opérant à grande échelle, mais manque de précision pour les entreprises qui dépendent de la demande locale.

Exemple

• Une entreprise SaaS basée au Royaume-Uni peut vouloir cibler le marché américain, mais se concentrer uniquement sur les régions à haute adoption comme New York, la Californie et le Texas plutôt que sur les publicités dans les 50 États.

Limites

• Traite toutes les zones d'un pays comme égales, même si la demande et la concurrence varient.
• Conduit à des dépenses gaspillées si elle n'est pas raffinée avec des ajustements d'offres.

2. Ciblage du code de la ville et du code postal

Se concentrer sur des villes ou des codes postaux spécifiques permet aux entreprises d'atteindre plus précisément le public local.

Cela profite aux industries telles que l'immobilier, l'hospitalité et les services professionnels.

Exemple

• Un cabinet d'avocats à Londres pourrait cibler les utilisateurs à la recherche d'un «avocat en divorce près de moi», mais uniquement dans les codes postaux de Londres, garantissant que les pistes sont pertinentes et dans leur zone de service.

Limitations

• Trop restrictif si les clients potentiels sont prêts à voyager de l'extérieur de la zone ciblée.
• Nécessite une analyse régulière pour éviter de manquer des pistes précieuses des emplacements à proximité.

3. Ciblage du rayon (proximité)

Le ciblage du rayon permet aux annonceurs d'afficher des annonces aux utilisateurs à une distance définie d'un emplacement spécifique.

Ceci est utile pour les entreprises qui comptent sur le trafic piétonnier ou servent les clients dans une zone géographique limitée.

Exemple

• Un concessionnaire automobile premium à Manchester pourrait mettre en place un rayon de 10 miles ciblant sa salle d'exposition pour atteindre les acheteurs inférieurs à la recherche de «voitures de luxe à vendre près de moi» ou «concessionnaire BMW Manchester». En affinant le rayon, le concessionnaire garantit que les publicités atteignent les clients potentiels susceptibles de visiter en personne pour un essai routier.

Limites

• Dans les zones urbaines compétitives, la limitation du rayon peut trop exclure les clients potentiels prêts à voyager davantage pour des achats de grande valeur.
• Dans les zones rurales, l'élargissement du rayon peut diluer la pertinence si les offres du concessionnaire ne sont pas suffisamment convaincantes pour attirer les acheteurs à longue distance.

4. Ajustements d'enchères basées sur la localisation

Plutôt que de directement, y compris ou excluant les emplacements, les annonceurs peuvent ajuster les offres en fonction de la fonctionnalité des différentes régions en termes de conversions, de revenus ou de ROA.

Exemple

• Une marque de bijoux haut de gamme constate que les taux de conversion sont plus élevés dans Mayfair et Kensington que dans d'autres parties de Londres. Pour optimiser l'efficacité budgétaire, ils augmentent les offres de 25% dans ces zones tout en diminuant les offres ailleurs.

Limites

• Nécessite une optimisation continue pour éviter la sur ou sous-marine dans des zones spécifiques.
• Les performances de l'emplacement changent avec le temps en raison de la saisonnalité et des tendances du marché local.

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Tactiques de géotargation avancées

5. Ciblage en fonction de l'intention de localisation

Google ADS permet aux annonceurs de cibler les utilisateurs en fonction de l'endroit où ils se trouvent et de ce qu'ils recherchent.

Ceci est utile pour les industries des voyages, de l'immobilier et du luxe, où le processus décisionnel se produit souvent avant que l'utilisateur ne soit physiquement dans l'emplacement cible.

Exemple

• Une université internationale de Londres voudra peut-être cibler les étudiants potentiels non seulement au Royaume-Uni mais aussi en Inde, au Nigéria et en Chine, où de nombreux étudiants recherchent des opportunités d'études à l'étranger.
• Au lieu de ne diffuser que des annonces aux utilisateurs physiquement à Londres, l'université peut diffuser des annonces aux étudiants des pays qui recherchent des «meilleures universités au Royaume-Uni» ou des «programmes de MBA de Londres».

Comment mettre en œuvre

• Dans Paramètres de localisation Google Adschoisir Présence ou intérêt plutôt que simplement ceux physiquement présents.

6. Ciblage de l'emplacement des concurrents

Cibler les utilisateurs à proximité des emplacements des concurrents peut être une stratégie efficace pour les entreprises dans des secteurs comme le commerce de détail, l'hôtellerie et les ventes automobiles.

Exemple

• Un concessionnaire automobile de luxe pourrait cibler les utilisateurs physiquement chez un concessionnaire concurrent, leur servant des publicités avec des offres de tests de test, des offres de commerce ou des options de financement.

Comment mettre en œuvre

• Identifier les adresses concurrentes.
• Configurez le rayon personnalisé ciblant ces emplacements.
• Utilisez une copie d'annonce mettant en évidence des arguments de vente uniques, tels que de meilleurs prix ou des offres exclusives.

7. Géotarginage basé sur la météo

Le ciblage météorologique dynamique permet aux annonceurs de déclencher des annonces en fonction des conditions météorologiques en temps réel, ce qui peut avoir un impact significatif sur le comportement des consommateurs.

Exemple

• Une station balnéaire de luxe dans les Caraïbes pourrait augmenter les offres pour les utilisateurs des villes par temps froid comme Toronto ou Chicago lorsque des tempêtes de neige sont prévues, positionnant l'hôtel comme une évasion parfaite de l'hiver.

Comment mettre en œuvre

• Utilisez des scripts Google ADS ou des API météorologiques tiers pour ajuster les offres et déclencher des modifications de copie d'annonces en fonction des conditions météorologiques locales.

8. Cibles hyperlocales avec géofencing

Le géofencing permet aux entreprises de créer des limites ultra-précises où les annonces sont déclenchées lorsque les utilisateurs entrent dans une zone spécifique.

Ceci est couramment utilisé pour l'engagement en temps réel, comme la promotion d'offres en magasin ou de publicité basée sur des événements.

Exemple

• Un grand magasin de luxe à Londres pourrait créer une GeoFence autour d'Oxford Street, diffusant des publicités aux utilisateurs qui font du shopping à proximité et offrent des promotions exclusives en magasin.

Comment mettre en œuvre

• Utilisez le ciblage du rayon des publicités Google avec des annonces préférées mobiles.
• Assurez-vous que la création publicitaire est adaptée à une action immédiate, telles que des remises en magasin ou des promotions d'événements.

9. publicités d'inventaire local pour les magasins physiques

Pour les détaillants avec des emplacements de brique et de mortier, les publicités d'inventaire local (LIA) permettent aux entreprises de montrer si un produit est en stock dans un magasin à proximité, aidant à conduire le trafic piétonnier.

Exemple

• Un détaillant de mode haut de gamme comme Gucci pourrait présenter des publicités affichant «Ce sac à main est disponible chez Harrods», encourageant les acheteurs à visiter le magasin plutôt que d'acheter en ligne.

Comment mettre en œuvre

• Activez les publicités d'inventaire local dans Google Merchant Center.
• Connectez les données d'inventaire en temps réel aux publicités Google.

Obtenez vos annonces au bon endroit au bon moment

La géotargène a évolué au-delà de la sélection de base de l'emplacement.

Aujourd'hui, vous pouvez affiner les campagnes en utilisant l'intention de localisation, le ciblage du rayon des concurrents, les enchères basées sur la météo et les ajustements des enchères en temps réel pour améliorer l'efficacité et l'engagement.

Pour les marques qui cherchent à obtenir un avantage concurrentiel grâce à la géotarbite, en pensant au-delà des paramètres de localisation simples et en explorant des approches dynamiques et axées sur les données est essentielle.

Alors que Google continue d'affiner ses outils publicitaires basés sur la localisation, garder une longueur d'avance sur ces tendances sera essentielle pour optimiser les dépenses publicitaires et conduire des prospects de meilleure qualité.