Maximiser la valeur de conversion: les offres publicitaires Google expliquées

Toutes les conversions Google ADS sont-elles créées égales?

Disons une vente de 500 $ et une vente de 50 $ sur les deux terres sur vos genoux: les traitez-vous de la même manière?

Sinon, vous devez tester maximiser la valeur de conversion, l'une des quatre stratégies d'appel d'offres intelligentes dans Google Ads.

Nous allons couvrir:

• Qu'est-ce que maximiser les enchères de valeur de conversion?
• Quelle est la différence entre maximiser la valeur de conversion et maximiser les conversions?
• Devriez-vous utiliser maximiser les enchères de valeur de conversion?
• Quelle est la différence entre maximiser la valeur de conversion et les Roas cibles?
• Avez-vous besoin d'un ROAS cible avec maximiser la valeur de conversion?
• Quand pouvez-vous utiliser maximiser les enchères de valeur de conversion?
• Conseils pour optimiser votre stratégie de soumission de valeur de conversion maximiser

Qu'est-ce que maximiser les enchères de valeur de conversion?

Maximiser la valeur de conversion est une stratégie d'appel d'offres intelligente alimentée par AI qui se concentre sur la maximisation du total valeur de vos conversions, dans votre budget spécifié. Ces valeurs peuvent être les revenus, le profit, le score de plomb… quelles que soient les valeurs de conversion que vous avez attribuées à vos actions de conversion.

Surtout, maximiser le premier objectif de la valeur de conversion est de dépenser votre budget, et son deuxième objectif est de maximiser la valeur.

Si vous avez un objectif d'efficacité spécifique à l'esprit, vous voudrez probablement ajouter un ROAS cible facultatif, pour transformer cela en une stratégie de Bid Roas cible à la place (nous y arriverons un peu).

Quelle est la différence entre maximiser la valeur de conversion et maximiser les conversions?

Contrairement à Maximiser les conversions, qui visent à obtenir autant de conversions que possible dans votre budget, maximiser la valeur de conversion considère les différentes valeurs attribuées à chaque conversion.

En bref:

• Maximiser les conversions indique à Google: « Procurez-moi autant de clients que possible. »
• Maximiser la valeur de conversion indique: «Obtenez-moi les clients les plus précieux possibles.»

Devriez-vous utiliser maximiser les enchères de valeur de conversion?

Vous voudrez utiliser maximiser la valeur de conversion lorsque toutes les conversions ne sont pas créées égales. Si certaines conversions apportent beaucoup plus de revenus, de bénéfices ou de valeur que d'autres, cette stratégie aide Google à prioriser ces actions de plus grande valeur.

Considérez une société de logiciels où une inscription gratuite vaut moins qu'un abonnement complet. Maximiser la valeur de conversion aide Google à se concentrer sur la conduite de ces abonnements de grande valeur.

Par exemple, ces types d'entreprises trouveront maximiser la valeur de conversion utile:

• Un magasin de commerce électronique vendant des articles allant de 50 $ à 500 $.
• Une entreprise de génération de leads qui attribue différentes valeurs à des prospects en fonction de sa phase de qualification.
• Une société de logiciels qui suit à la fois des inscriptions d'essais gratuites et des inscriptions d'abonnement comme actions de conversion principales.

Cependant, si tout ce que vous suivez en tant qu'action de conversion principale est un appel téléphonique, ou une piste ou une réservation de réunion – une sorte de «conversion binaire s'est produite / conversion ne s'est pas produite» – alors vous n'avez pas besoin d'une stratégie de soumission basée sur la valeur.

Quelle est la différence entre maximiser la valeur de conversion et les Roas cibles?

Target Roas (retour sur dépenses publicitaires) est une version plus avancée de maximiser la valeur de conversion.

• Lorsque vous utilisez maximiser la valeur de conversion, vous dites à Google de dépenser votre budget afin d'obtenir autant de valeur que possible.
• Avec Target Roas, vous dites à Google que l'efficacité (retour sur les dépenses publicitaires) est votre première priorité, et pour dépenser votre budget uniquement lorsqu'il croit qu'il peut atteindre vos objectifs d'efficacité.

Pensez-y comme ça. Disons que vous jouez aux fléchettes, où l'objectif est de frapper une bullseye. Si maximiser la valeur de conversion jouait, son approche serait: «Continuez à lancer des fléchettes jusqu'à ce que nous nous approchons du centre possible.» Si Target Roas jouait, son approche serait: « Ne vous embêtez pas à lancer la fléchette si vous n'êtes pas sacrément sûr que vous obtenez une bullseye. »

En général, vous devez commencer par maximiser la valeur de conversion pour collecter des données, puis envisager d'ajouter un ROAS cible une fois que vos ROA réels se sont stabilisés à ou près d'un niveau acceptable.

Quand pouvez-vous utiliser maximiser les enchères de valeur de conversion?

Maximiser la valeur de conversion Les enchères fonctionnent avec les campagnes de recherche, d'affichage, de génération et de performance maximales.

Malheureusement, ce n'est pas compatible avec les campagnes shopping. Pour les achats, vous devrez utiliser des enchères manuelles (CPC manuelles ou maximiser les clics) ou Target ROAS.

Conseils pour optimiser votre stratégie de soumission de valeur de conversion maximiser

Bien que maximiser la valeur de conversion soit une stratégie de soumission intelligente entièrement automatisée, vous avez toujours une variété d'outils à votre disposition pour optimiser et guider l'algorithme. Ceux-ci incluent:

• Règles de valeur de conversion: Utilisez-les pour définir différentes valeurs de conversion en fonction de l'audience, de l'appareil ou de l'emplacement. Cela permet un contrôle plus granulaire.
• Réglage des offres de périphérique: Il s'agit du seul ajustement de soumission qui fonctionne avec maximiser la valeur de conversion, si vous souhaitez exclure complètement certains appareils.
• Données de conversion: Visez les conversions de 50 à 60 tous les 30 jours pour maximiser la valeur de conversion pour fonctionner efficacement. Si vous échouez, envisagez de vous en tenir à maximiser les conversions jusqu'à ce que vous ayez suffisamment de données.

Maximiser la valeur de conversion est une excellente stratégie de soumission de démarrage pour les entreprises qui apprécient les conversions différemment. Ces types d'entreprises devraient viser à passer à la cible ROAS afin de mettre à l'échelle et de stimuler les performances durables.

Cet article fait partie de notre série de terrains de moteurs de recherche hebdomadaire en cours, tout ce que vous devez savoir sur les annonces Google en moins de 3 minutes. Chaque mercredi, JYLL met en évidence une fonctionnalité de publicité Google différente et ce que vous devez savoir pour obtenir les meilleurs résultats de celui-ci – le tout dans une lecture rapide de 3 minutes.