Un apprêt de test pour l'optimisation créative sociale payée B2B

Les algorithmes d'appel d'offres et de ciblage largement utilisés ont laissé les annonceurs sociaux payés avec moins de leviers pour générer des performances de campagne différenciées en 2025.

L'un de ces leviers – et peut-être le plus grand des campagnes B2B – est créatif.

Mais cet article ne concerne pas la façon de concevoir de beaux éléments créatifs sur la marque et hautement performants.

Il s'agit de créer un processus de test qui vous aide à identifier la création qui déplace réellement l'aiguille de croissance et où aller à partir de là.

Cet article couvre:

• Les tendances créatives B2B à connaître pour 2025.
• Recommandations de tests créatifs sociaux payés.
• Erreurs de tests créatifs sociaux payants communs.
• Comment traduire les tests en ICP Insights.

2025 Tendances créatives B2B

Les tendances créatives d'aujourd'hui suivent les priorités des utilisateurs changeants.

La messagerie axée sur l'homme remplace le positionnement d'abord des produits

Il y a quelques années, les acheteurs de B2B ont priorisé la fonctionnalité d'un produit ou d'un service au-dessus de tous les autres attributs, et la création très performante l'a reflété.

Les acheteurs B2B d'aujourd'hui réagissent à la messagerie et aux thèmes de partenariat et de valeur de valeur relatables.

Ce changement pourrait être une contre-réponse à la montée de l'IA, un reflet de l'authenticité et de l'humanité embrassé depuis longtemps dans B2C, un besoin sociétal plus large de se connecter – ou une combinaison des trois.

Quelle que soit la raison, il est clair que votre création a besoin d'humaniser votre marque B2B.

La vidéo est devenue un incontournable dans la création sociale B2B

Lorsque même LinkedIn se penche dur sur la vidéo, il est temps de monter à bord.

Les médias sociaux et le contenu vidéo figuraient sur les listes des spécialistes du marketing B2B pour attirer davantage l'accent à la fin de 2024, par émemaryter.

Les vidéos enregistrent systématiquement des niveaux d'engagement plus élevés pour des durées plus longues que la création de texte uniquement.

Se démarquer nécessite des risques audacieux et créatifs

La création doit être créative.

Les campagnes publicitaires B2B ont toujours fait face à plus de défi à se démarquer que des campagnes B2C plus amusantes et basées sur des produits.

Pourtant, les annonceurs doivent se sentir enhardis de faire de grandes oscillations avec l'humour, l'empathie et la personnalisation pour arrêter les yeux et les pouces des utilisateurs dans les flux sociaux.

Près de la moitié des utilisateurs Dit qu'ils seraient plus susceptibles d'examiner les produits et services d'une marque dont la création les a impressionnés, par Magna Global.

Maintenant que vous êtes plus familier avec le paysage créatif B2B d'aujourd'hui, nous nous déplacerons dans les écrous et les boulons des tests.

Recommandations pour les tests sociaux payés par B2B

Voici le flux que nous suivons pour tester la création sociale rémunérée dans mon agence.

Maintenant, décomposons certains détails que vous ne voyez pas nécessairement dans le graphique:

• Créatif est toujours bon à actualiser. Le volume et la fréquence des rafraîchissements varient selon le budget, la taille de l'audience et la densité des données. Pourtant, pour garder les nouvelles idées à venir et minimiser la fatigue du public, faire pivoter dans de nouveaux créatifs hebdomadaire, bihebdomadaire ou au moins mensuellement.
• Chaque test doit incorporer des fenêtres de recherche logiques pour glaner des informations et des recommandations utiles. Le délai doit être basé sur la densité des données. Utilisez votre jugement et vos facteurs de pesée comme la saisonnalité, les lancements de grands produits et les événements spécifiques à l'entreprise ou macro qui pourraient avoir influencé les résultats.
• Commencez par de grandes balançoires («concepts» dans le visuel ci-dessus) pour obtenir un gagnant clair. Une fois que vous avez un gagnant clair, vous pouvez essayer de petits ajustements pour faire fonctionner cette variation, bien qu'avec les algorithmes de nos jours, vous pouvez toujours obtenir de faux résultats avec une petite victoire car le système peut favoriser l'annonce héritée.
• Testez au moins deux variations d'annonces pour chaque concept. Ces variations peuvent inclure:
  • Icônes vs personnes
  • Arrière-plans légers vs sombres
  • Variations texte / CTA
• Pour un test propre, assurez-vous que toutes les nouvelles itérations publicitaires / versions modifiées sont associées à la même copie d'annonce pour réduire les variables inutiles.

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Erreurs de tests créatifs sociaux payés en B2B communs

Général

Quelle que soit la chaîne, nous voyons certaines erreurs apparaître encore et encore dans les campagnes clients héritées.

Mauvaise segmentation du public

Ceux-ci font la gamme entre:

• Trop petit et sur-segmenté.
• Trop grand (en particulier pour les marques qui ont plusieurs niches distinctes).
• Combinaisons illogiques (croyez-le ou non, j'ai vu des publics de prospection et de reciblage regroupés plusieurs fois).

En général, visez quelque chose de suffisamment grand pour accumuler l'échelle qui enseigne les algorithmes de plate-forme mais suffisamment discrets pour que vous puissiez tirer des informations significatives sur les préférences et les comportements de ce public.

Créatif paresseux

Par là, je ne veux pas dire seulement la messagerie plate, mais:

• Avoir une gamme limitée d'angles de messagerie.
• En utilisant la même messagerie sur toutes les étapes de l'entonnoir.
• S'en tenir aux mêmes anciens types de créatifs (par exemple, juste des images statiques, sans animation, gifs, vidéo ou même carrousels).

Erreurs spécifiques à LinkedIn

Au-delà de ce qui précède, nous voyons souvent des publics liés sur-segmentés – les marques vont parfois un peu trop loin avec les options de ciblage uniques de la plate-forme.

Nous devons également fréquemment correctement les cours pour le désalignement entre les étapes de l'entonnoir et l'expérience utilisateur.

Cela pourrait signifier:

• Offres créatives incompatibles.
• Formes de plomb qui ne correspondent pas au contexte.
• Pages de destination qui ne reflètent pas l'intention de l'utilisateur.

Avant de lancer quoi que ce soit, considérez la scène de l'achat de votre public, puis mettez-vous à leur place.

Souhaitez-vous être bombardé d'un grand message «Obtenez une démo» si vous téléchargeiez une infographie sans sujet élevé?

Quelques erreurs supplémentaires que nous voyons dans les campagnes LinkedIn ne sont vraiment que des surveillants dans l'adoption de nouvelles fonctionnalités. Ceux-ci incluent:

• Ne pas mélanger les médias (par exemple, tester les annonces de leader d'opinion ou tirer parti de la récente poussée de la vidéo de LinkedIn).
• N'incorporer pas le nouveau rapport de mesure ou d'attribution des revenus de LinkedIn, ce qui aiderait les marques à voir avec plus de précision que les créatifs attirent les bons utilisateurs dans un voyage qui mène finalement à un pipeline et / ou aux revenus.

Erreurs de méta-spécifiques

La sur-segmentation du public est également un problème pour Meta.

Pourtant, peut-être qu'un problème encore plus grand est créatif qui est «optimisé» si complètement pour les meilleures pratiques universelles qu'elle se mélange directement dans le flux de l'utilisateur.

Et, oui, c'est plus courant avec B2B.

C'est pourquoi il est si important de faire de grandes balançoires et de tester de nouveaux concepts, même s'ils se sentent un peu sauvages.

Des itérations simples sur un thème entraîneront des annonces rares rapidement au fil du temps.

Évitez la mer de similitude et testez les messages audacieux et les visuels prêts à l'emploi.

Vous avez un grand témoignage client de Quippy?

Voyez si cela soulève CTR au-dessus de votre ancien slogan de marque.

Comment glaner les informations ICP des tests créatifs B2B

De grands tests créatifs font plus que montrer la voie à des publicités très performantes.

Il vous aide également à mieux comprendre votre profil client idéal (ICP).

Cela pourrait signifier l'identification de la messagerie ou des médias qui résonnent le plus – ou, dans certains cas, la découverte de nouveaux cas d'utilisation ou de nouveaux points de douleur pertinents pour le produit ou le service.

Quelques exemples d'apprentissages que nous avons tirés des tests passés:

• Les publicités mettant en vedette des logos bien connus ont conduit un fort ascenseur en CVR.
• Une vidéo courte a conduit deux fois le CTR sur une création basée sur l'image.
• Les publicités appelant des identifiants d'utilisateurs comme le titre de poste ou l'industrie ont conduit deux fois le CTR des publicités qui ne l'ont pas fait.

Ces idées ne sont pas universelles, mais elles nous ont donné une direction utile pour déployer des actifs créatifs ultérieurs pour ces marques.

Réflexions de clôture

Même la création sociale réellement différenciée B2B n'atteindra pas un impact maximal sans être soutenu par une structure solide et une stratégie de test.

Si vous ne prenez rien d'autre de cette boire, assurez-vous:

• Vous testez toujours quelques Version de Creative.
• Vous vous donnez la permission de prendre des chances créatives à la fois dans la messagerie et les médias.
• Vous effectuez une vérification de la santé mentale sur votre segmentation d'audience pour évaluer sa capacité à faire surface de réel tests de tests et d'optimisations.

Bonne chance!