Clay Labs Inc., une startup utilisant l'intelligence artificielle pour rendre les équipes commerciales interentreprises plus productives, a annoncé aujourd'hui avoir levé 115 millions de dollars de financement.
Wellington Management a mené le tour de table de série D. Il a été rejoint par le fonds CapitalG en phase de croissance d'Alphabet Inc., Sequoia, Meritech et plusieurs autres. Clay est désormais valorisé à 7,1 milliards de dollars, soit 2,1 milliards de dollars de plus qu'au début de l'année.
Les équipes commerciales consacrent une partie importante de leur temps à rechercher des acheteurs potentiels. La plateforme de Clay utilise l'IA pour automatiser la tâche. Il permet aux vendeurs de trouver des prospects en saisissant une description de leur public cible dans une boîte de discussion. Par exemple, un employé d'une startup antivirus pourrait demander à Clay de trouver des professionnels de la cybersécurité dans les grandes entreprises.
La plateforme présente non seulement des détails de haut niveau sur l'entreprise, mais également des événements commerciaux susceptibles de créer des opportunités de transaction. Par exemple, un fabricant de biens de consommation pourrait utiliser Clay pour trouver des détaillants ayant récemment ouvert de nouveaux magasins.
La plateforme permet aux utilisateurs d'enrichir leurs données de leads avec des informations provenant de plus de 200 sources externes. Habituellement, les entreprises doivent signer un contrat distinct avec chaque fournisseur de données de vente, ce qui peut ralentir les initiatives de croissance. Clay obtient des informations via un contrat unique pour rationaliser le flux de travail.
L'intégration de données tierces dans les campagnes commerciales comporte également d'autres défis. Lorsque les commerciaux souhaitent enrichir un enregistrement de prospect, ils doivent rechercher manuellement dans chaque source de données externe les détails pertinents. Clay fournit une fonctionnalité appelée Waterfall qui automatise la tâche. Il analyse les bases de données externes une par une jusqu'à ce qu'il trouve les informations requises.
Une fois que les enregistrements de prospects demandés par un utilisateur sont prêts, Clay les priorise en fonction de leur potentiel de revenus. La plateforme prend en compte des facteurs tels que la taille de l'entreprise et les étapes commerciales récentes. Il actualise automatiquement l'ensemble de données lorsque de nouvelles informations deviennent disponibles.
L'IA intégrée de Clay rédige des e-mails de sensibilisation adaptés aux prospects qu'elle identifie. Si un prospect exprime son intérêt pour un produit, la plateforme peut aider les vendeurs à créer un argumentaire personnalisé accompagné d'un diaporama. Clay est également capable de générer des e-mails de suivi et des campagnes publicitaires.
Les clients peuvent personnaliser la plateforme en créant des agents IA. Ces agents mélangent et associent les fonctionnalités d'automatisation de Clay pour effectuer des tâches de vente en plusieurs étapes. De plus, les utilisateurs peuvent personnaliser des détails tels que le format dans lequel les agents génèrent les données sur les prospects qu'ils collectent.
« Nous avons commencé par regrouper les meilleures données pour les entreprises B2B. Ensuite, nous avons construit l'infrastructure nécessaire pour lancer n'importe quelle campagne personnalisée par-dessus », a déclaré le co-fondateur et directeur général Kareem Amin (photo, à gauche, avec le co-fondateur et directeur de la technologie Varun Anand). « Nous créons désormais des agents qui peuvent vous aider à développer votre entreprise. »
La société a révélé aujourd'hui que sa plate-forme est utilisée par plus de 17 000 clients, dont Anthropic PBC, OpenAI Group PBC et d'autres grandes entreprises technologiques. Le New York Times signalé que le chiffre d'affaires annualisé de Clay est en passe d'atteindre 200 millions de dollars d'ici la fin du trimestre. Elle a été brièvement rentable en début d'année.
