Comment créer des annonces de recherche qui se démarquent

Les annonces de recherche sont puissantes. Mais avec une concurrence féroce en PPC, il ne suffit pas de se présenter.

Pour vous démarquer, vous avez besoin de plus que la copie d'annonce de base.

Cet article décompose comment créer des annonces de recherche qui attirent l'attention et stimulent les résultats.

Vous apprendrez des stratégies exploitables pour écrire les gros titres et des descriptions, ainsi que des techniques avancées comme les tests A / B, l'optimisation des actifs publicitaires et l'analyse des concurrents.

Maître les principes fondamentaux des publicités de recherche

Les annonces de recherche solides commencent par les fondamentaux. Voici ce qu'il faut garder à l'esprit:

• Utilisez des mots clés pertinents: Incluez les mots clés de votre groupe d'annonces dans le titre et la description pour améliorer le score de qualité, le CTR et les taux de conversion.
• Ajoutez un appel à l'action (CTA): Des phrases comme «Appelez maintenant» ou «Ordonnance aujourd'hui» encouragent l'action et augmentent le CTR et les conversions.
• Mettez en surbrillance des arguments de vente uniques: Faites en sorte que votre entreprise se démarque avec des détails comme:
  • «30 ans d'expérience.»
  • «Propriété locale et exploitée.»
  • « Rating A + BBB. »
  • «Certifié biologique.»
  • «Licencié, lié, assuré.»
  • « Livraison gratuite. »
• Suivez le formatage approprié: Utilisez le titre de titre pour les titres et le dossier de la phrase pour les descriptions.
• Utilisez le chemin d'affichage: Ne négligez pas le chemin d'affichage (anciennement de l'URL d'affichage). C'est un moyen facile d'ajouter plus de mots clés.
• Prioriser les performances sur la force de l'annonce: Concentrez-vous sur les KPI – pas seulement pour obtenir une excellente force publicitaire. Évitez d'écrire de mauvaises annonces juste pour améliorer cette note.
• Aligner les mots clés, les annonces et pages de destination: Faites correspondre les mots clés de vos annonces au contenu de votre page de destination pour assurer une expérience cohérente, ce qui augmente les conversions.
• Assurer une copie flexible: Écrivez les titres et les descriptions qui ont du sens dans n'importe quel ordre.
• La qualité est plus importante que la quantité: Vous n'avez pas besoin de maximiser vos titres ou des descriptions. Prioriser la clarté et la pertinence.
• Examiner attentivement les suggestions d'IA: Copie à double vérification AI-Généré. Ce n'est pas toujours exact et nécessite une surveillance humaine.
• Maximiser les actifs publicitaires: Profitez des actifs publicitaires pour fournir des informations supplémentaires et améliorer les performances.
• Postuler aux publicités Google et Microsoft: Ces meilleures pratiques fonctionnent sur les plates-formes Google Ads et Microsoft Ads.
• Soyez concis: Utilisez des abréviations, des symboles (&) et des listes pour économiser de l'espace. Par exemple:
  • Bien
    • «Rapide, sympathique, local et abordable – appelez maintenant»
  • Mauvais
    • «Nous offrons un service rapide et notre équipe est sympathique. Notre entreprise est détenue et exploitée localement et nous offrons un service abordable. Appelez-nous aujourd'hui pour parler à l'un de nos sympathiques représentants du service client. »

Sources éprouvées pour des idées de copie publicitaire

Grande copie d'annonce n'a pas à repartir de zéro. Utilisez ces sources pour trouver des idées et affiner votre messagerie.

• Analyser les annonces des concurrents: Recherchez vos mots clés cibles sur Google pour voir comment les concurrents se positionnent ou utilisent des outils tiers pour explorer leur copie d'annonce pour l'inspiration.
• Tirez parti du contenu du site Web: Passez en revue vos sites Web de site Web ou de concurrents pour des arguments de vente uniques, des avantages sociaux ou des services et des différenciateurs. Vous n'avez pas besoin de commencer à zéro – réutilisez le contenu existant lorsqu'il s'adapte.
• Utilisez l'IA comme point de départ: Les outils AI peuvent aider à réfléchir à la copie de l'annonce, mais à ne jamais copier et coller la sortie directement. Ayez toujours une critique humaine avant que vos annonces ne soient en ligne.
• Désactiver la création d'annonces automatisées: Éteignez les actifs automatisés, ainsi que les annonces et les recommandations APPLICY APPLICALS pour empêcher Google de publier des annonces sans votre approbation. Bien que les suggestions de Google puissent être utiles, la surveillance manuelle garantit que votre messagerie reste exacte et sur la marque.

Créer des titres sur les clics du lecteur

Pour de meilleurs résultats, rédigez plusieurs titres qui commencent par des mots clés et des points de vente lorsque cela est possible. Cela améliore le score de qualité, le CTR et les taux de conversion.

Pensez à épingler le premier titre s'il contient un mot-clé, mais évitez d'écouter tous les titres.

Dans l'ancien format des annonces de texte étendu (ETAS), le premier titre comprenait généralement le mot-clé cible, le second a mis en évidence un argument de vente et le troisième comportait un appel à l'action.

Avec des annonces de recherche réactives (RSAS), rédigez les titres qui couvrent ces rôles et permettent à l'algorithme de les faire pivoter pour des performances optimales.

Assurez-vous que vos titres ont un sens dans n'importe quel ordre et évitez de sur-utilisé un format particulier.

Quelques exemples de titres avec des mots clés, le format de titre le plus important:

• « Meilleures chaussures de course. »
• «Réparation rapide de l'appareil.»
• «Avocat pour dommages corporels.»

---

Écrire des descriptions qui convertissent

Les descriptions d'annonces fournissent plus d'espace pour mettre en évidence les points de vente qui peuvent ne pas s'adapter aux titres.

Les mêmes principes s'appliquent:

• Inclure des mots clés.
• Mettre l'accent sur les points de vente.
• Ajoutez un appel à l'action.

Avec une limite de caractère plus élevée que les titres, les descriptions permettent plus de détails et de spécificité.

Des exemples de descriptions avec des points de vente sont:

• «Licencié, lié, assuré.»
• «Obtenez une estimation gratuite et sans obligation aujourd'hui.»
• «Ancien procureur».
• «Nous nous engageons à un excellent service client.»
• «Les services commerciaux et résidentiels sont disponibles.»
• «Servir fièrement Houston pendant plus de 35 ans.»
• «Propriété locale et exploitée.»
• «Livraison gratuite disponible.»
• «Nous garantissons notre travail pendant 3 ans.»

Optimiser les RSA avec épinglage et tests A / B

Devriez-vous faire la une des journaux et des descriptions dans vos RSA?

Dans la plupart des cas, vous n'avez pas besoin de faire tous les gros titres et descriptions.

Cependant, épingler le premier titre peut être utile si vous souhaitez afficher systématiquement un message spécifique – comme un mot-clé cible ou une insertion de mots clés dynamique (DKI).

Si votre annonce doit suivre une commande spécifique, vous pouvez épingler jusqu'à trois options dans chaque position (par exemple, trois titres en position 1, trois en position 2, etc.).

Bien que cette approche soit moins courante, il vaut la peine de tester si votre messagerie repose sur une séquence fixe.

Alternativement, vous pouvez éviter d'épingler complètement et laisser l'algorithme faire tourner plusieurs titres et description des combinaisons pour trouver le mélange le mieux performant.

De nombreux annonceurs trouvent une approche hybride efficace – épinglant le titre 1 tout en laissant le reste non.

La clé est de tester et de s'ajuster en fonction des performances, en se concentrant sur les conversions et les taux de conversion plutôt que sur la résistance de l'annonce.

RSAS de test A / B pour un impact maximal

Avec les RSA, vous testez généralement un RSA par groupe d'annonces.

Testez uniquement deux RSA si votre groupe d'annonces a un trafic important et assurez-vous que chaque AD met l'accent sur un thème différent pour rendre le test utile.

Par exemple, si un RSA met en évidence les informations d'identification, l'autre pourrait se concentrer sur des réductions ou des offres spéciales.

Évitez de tester plusieurs annonces avec une messagerie répétitive, car elle ne fournira pas d'informations significatives.

Testez ces thèmes d'annonces pour de meilleures performances

Voici quelques approches pour tester des thèmes d'annonces distinctes:

• Utilisez un langage personnel pour établir la confiance
  • «Licencié, lié, assuré.»
  • «Votre cabinet d'avocats local de confiance.»
  • «Votre meilleur choix pour les vêtements biologiques de qualité supérieure.»
• Formats de question de test (problème) / réponse (solution)
  • «Vous blessez un accident de voiture? Le cabinet d'avocats ABC peut vous aider!
  • «Nous vous aiderons à obtenir l'argent que vous méritez – appelez maintenant!»
• Mettez en surbrillance les qualifications uniques de votre entreprise
  • « RÉPARATION DE AC # 1 à Houston – nous avons battu tout prix. »
  • «30 ans d'expérience – un service rapide et abordable.»
• Parler directement à l'individu
  • «Nous fixons votre AC rapidement – obtenez votre devis gratuit maintenant.»
  • «Vous méritez une maison cool – nous pouvons vous aider aujourd'hui!»
• Mettre l'accent sur le service local
  • « Houston AC Repair – Appelez maintenant et sauvez. »
  • «Réparation locale de Houston AC – Service le jour même disponible.»

Pour les annonces de recherche dynamique, où les titres sont générés automatiquement, vous devez toujours les descriptions de test A / B pour identifier la copie la plus convaincante.

Rassembler tout cela

Alors que les publicités Google et Microsoft continuent d'évoluer, les principes de base de la copie publicitaire efficace restent les mêmes.

Les formats et la configuration peuvent changer, mais les principes fondamentaux des annonces de recherche fortes et hautement performantes s'appliquent toujours.

Gardez à l'esprit ces stratégies clés – peu importe comment les plateformes se mettent à jour.