Comment créer des objectifs SMART SEO (avec des exemples)

Comme toute entreprise, le référencement fonctionne mieux avec des objectifs clairement définis et articulés.

Si vous ne définissez que de vagues objectifs de référencement tels que « obtenir plus de prospects » ou « obtenir plus de trafic », vous manquerez de concentration et de direction.

Les objectifs vagues ne parviennent pas à fournir une carte vers l’avant et alimentent le temps perdu et le travail de référencement généraliste qui ne fera pas grand-chose pour aider votre mission.

Cet article fournira un aperçu des raisons pour lesquelles la définition d’objectifs spécifiques est essentielle et comment cela vous aide à avancer et à orienter vos efforts de référencement.

Pourquoi les objectifs sont importants

Un objectif vous donne une cible à viser.

Avoir une cible à viser vous permet de vérifier vos actions et de vous assurer que la façon dont vous passez votre temps de référencement est au service de l’objectif.

Les objectifs vous aident également à mesurer vos progrès, ce qui en SEO est crucial. Vous ne faites peut-être aucun progrès, ce qui signifie que vous devez changer de tactique ou mettre à jour vos objectifs.

De même, la progression vers un objectif vous donne un sentiment d’accomplissement et de motivation qui peut vous aider à continuer à pousser lorsque le référencement peut parfois sembler écrasant.

Quels sont les objectifs SEO ?

Les objectifs de référencement visent à faire progresser votre référencement et à soutenir vos objectifs marketing et commerciaux plus larges. En règle générale, vous ciblerez la notoriété et l’engagement des clients potentiels sur les moteurs de recherche.

Lorsque vous cherchez à améliorer votre référencement, vous examinerez les classements, les impressions, les taux de clics, les clics et l’engagement ultérieur de ce trafic. Vous pouvez également prendre en compte des aspects tels que la taille d’une opportunité (volume de mots clés et impressions).

La création d’objectifs pratiques est la première étape de l’élaboration d’une stratégie de référencement et doit tenir compte des cinq étapes suivantes :

• SSpécificité : L’objectif doit être clairement défini pour pouvoir être mesuré.
• Mmesurable : les objectifs doivent être quantifiables afin que vous puissiez suivre les progrès.
• UNréalisable : les objectifs doivent être réalistes compte tenu de vos ressources.
• Rpertinent : les objectifs doivent correspondre à des objectifs commerciaux et marketing d’ordre supérieur.
• Jlimité dans le temps : les objectifs doivent tenir compte du temps pour faciliter la mesure.

Heureusement, ceci étant du marketing, il existe un moyen mnémotechnique pratique pour nous aider à nous souvenir de ces facteurs critiques dans la définition d’objectifs SEO pratiques : les objectifs SMART.

Objectifs SMART pour le référencement

Le cadre des objectifs SMART n’est pas nouveau. Il est largement utilisé dans la gestion de projet, le développement personnel et la psychologie.

Je crois en l’utilisation de concepts marketing éprouvés dans le temps dans notre travail de référencement. Souvent, croiser vos compétences en référencement avec ces concepts marketing éprouvés peut vraiment stimuler les performances.

Nous avons vu dans notre agence que l’utilisation d’objectifs SMART pour le référencement est une décision intelligente.

Voyons comment les étapes se décomposent et des exemples de la façon dont vous pouvez créer vos propres objectifs SMART SEO.

S : Spécifique

La spécificité est la première étape vers la création d’objectifs SEO exploitables.

Par exemple, un meilleur classement n’est pas un objectif spécifique. Se classer dans les 3 premiers résultats pour le mot-clé X à l’échelle nationale est un objectif spécifique.

Un objectif plus large mais spécifique pourrait également être d’améliorer le trafic organique de 25 %, mais à mesure que vous devenez moins spécifique, vous devez également appliquer une réflexion critique sur la manière dont vous allez y parvenir et l’indiquer dans votre objectif.

Les questions à vous poser ou à poser à votre équipe incluent :

• Que voulons-nous atteindre?
• Comment cela nous aide-t-il à atteindre nos objectifs marketing ?
• Que devons-nous faire pour y parvenir ?

Ensuite, vous rendez cet objectif plus précis :

• « Améliorez le trafic organique de 25 % en améliorant le classement de tous nos mots clés commerciaux sur nos pages de catégories. « 

Il est également utile de vous assurer que vous construisez votre objectif spécifique en plus d’objectifs commerciaux et marketing clairement définis. Cela fournit un ensemble hiérarchique d’objectifs afin que vous puissiez vous demander si cet objectif SEO vous aide à atteindre vos objectifs marketing.

Vos objectifs doivent être clairs et liés à nos objectifs commerciaux afin que tout le monde, de la salle de réunion au service marketing, comprenne à quoi ressemble le succès.

M : mesurable

Pour comprendre si vous progressez vers un objectif et si cet objectif vous aide vraiment à atteindre les objectifs sous-jacents, nous devons rendre l’objectif mesurable.

Heureusement, avec le référencement, nous disposons de nombreux points de contact que nous pouvons utiliser pour suivre le succès.

Il existe de nombreux KPI SEO, et les bons indicateurs de mesure dépendent de vos objectifs, mais ce qui suit devrait vous aider à démarrer.

Métriques de référencement

• Classement des principaux mots-clés de conversion (locaux/organiques).
• Classement des mots-clés de référence secondaires (locaux/organiques).
• Clics organiques (Search Console).
• Impressions organiques (Search Console).
• CTR organique (console de recherche).
• Position moyenne organique (Search Console).
• Confiance et équilibre des citations.

Métriques de création de liens

• Total des liens construits.
• Nombre de liens provenant de sites d’autorité.
• Nombre de liens provenant de sites pertinents.
• Métriques de domaine et de page de l’outil de référencement.

Métriques du monde réel

• Augmentation du trafic organique.
• Augmentation du nombre de pages du site qui génèrent du trafic.
• Augmentation du trafic de recherche sans marque.
• Augmentation en pourcentage des conversions organiques.
• Impressions organiques (Search Console).

N’oubliez pas d’identifier les mesures qui vous aideront à suivre les progrès et pas seulement l’objectif final afin que vous puissiez déterminer si vos tactiques fonctionnent !

R : Réalisable

En ce qui concerne le référencement, le réalisme et la faisabilité de votre objectif nécessitent des vérités introspectives et difficiles.

Nous ne voulons pas viser trop bas ; les objectifs doivent être agressifs. Cependant, nous devons nous assurer que nos objectifs sont réalistes dans la limite de vos ressources (argent, main-d’œuvre, etc.) et d’une réalité de recherche parfois difficile.

Un travail utile ici consiste à rechercher vos mots-clés et à porter une attention particulière aux résultats de la recherche. Que vois-tu? Qui classe ? Quels types de résultats y a-t-il ? Où sont les opportunités ? Que pourriez-vous faire de mieux ?

Quand il s’agit de décider ce qui est réalisable, ce n’est pas toujours facile en soi. Nous pourrions examiner les métriques SEO typiques d’outils tiers, et cela a sa place, mais je suggérerais une approche plus nuancée et qualitative. Tenez compte des mesures de référencement des concurrents, mais concentrez-vous sur ce que vous pourriez faire mieux.

Si vous regardez « ce qui est réalisable » à travers le prisme de « que pourriez-vous faire mieux », alors votre stratégie de référencement est axée sur la qualité plutôt que sur la métrique.

Cela vous permet de définir des objectifs plus excitants et de travailler davantage avec ce que Google recherche (pour fournir les meilleurs résultats possibles).

Les domaines clés à considérer ici sont :

• Qualité: Que pouvez-vous faire de mieux ?
• Faisabilité SEO: Êtes-vous dans la même ligue que les résultats de la page 1 ?
• Situation: Êtes-vous dans la même ligue que les grands joueurs de la première page ?
• Ressources: Avez-vous les ressources pour atteindre ces objectifs ?

Parfois, vous ne progresserez pas comme vous l’aviez espéré. C’est inévitable, et il est tout aussi important, voire plus, de comprendre quand vous ne faites pas de progrès afin de pouvoir ajuster votre stratégie en conséquence.

En fin de compte, les meilleurs objectifs de référencement ne naissent jamais complètement formés ; ils grandissent et se développent au fil du temps à mesure que vous les ciblez et faites évoluer votre approche.

R : Pertinent

Il est très facile de finir par poursuivre les mauvais objectifs.

Il existe deux façons de s’assurer qu’un objectif SEO est vraiment pertinent :

• Expliquez comment cet objectif SEO vous aide à atteindre vos objectifs marketing globaux.
• Croisez cela avec les données de conversion de la recherche payante.

Vous cherchez à aborder cela dans une perspective de bon sens pour expliquer la théorie, puis à l’appuyer avec des données lorsque cela est possible.

En faisant la preuve de deux directions, vous contribuez à vous assurer qu’il s’agit d’un objectif vraiment pertinent qui contribuera à faire avancer votre marketing.

Vous voulez vous retrouver avec une déclaration du type :

• « Nous voulons nous classer pour [x] pour améliorer notre visibilité et le trafic des clients à la recherche d’un [x]. Cela nous aidera à générer une plus grande notoriété locale et à générer plus de demandes de renseignements et de ventes. Les données de recherche payante nous montrent que ce mot-clé a un taux de conversion de 10 %, nous savons donc que ce trafic est très précieux et générera des prospects et des ventes. »

En fin de compte, avec pertinence, vous vérifiez rapidement qu’il s’agit d’une utilisation judicieuse de vos ressources et qu’elle est liée à la mission globale.

T : limité dans le temps

Tous les objectifs doivent avoir une date cible à atteindre. Si vous n’avez pas ce délai, vous ne savez pas quand abandonner ou évaluer les progrès.

Le référencement est différent de la plupart des tactiques de marketing car il peut prendre plus de temps à réaliser. Par conséquent, nous ne verrons peut-être aucun résultat concret réel (ventes ou prospects).

Ainsi, l’introduction d’objectifs limités dans le temps pour le référencement, ainsi que des jalons indiquant les progrès, est essentiel pour savoir que vous ne poursuivez pas les arcs-en-ciel et que les choses évoluent dans la bonne direction.

Déterminer combien de temps prendra le référencement n’est pas facile, alors plutôt que de rechercher la perfection, faites de votre mieux, puis révisez au fur et à mesure que vous progressez.

Objectifs SEO SMARTeR

Pour que les objectifs SMART fonctionnent aussi bien que possible pour le référencement, je propose une étape supplémentaire consistant en une « révision » régulière. En examinant vos progrès, vous pouvez modifier votre objectif en fonction des progrès.

Par exemple, si vous êtes loin de la première position et que vous avancez de quelques espaces chaque mois, vous pouvez décider que c’est trop lent et que cela ne correspond pas aux résultats attendus dans les trois mois.

Pour tirer parti des objectifs SMART pour le référencement, tenez compte d’un examen hebdomadaire ou mensuel pour vous assurer que vous réinjectez tout apprentissage dans la définition des objectifs.

Utiliser des objectifs SMART pour le référencement

Dans mon agence de référencement, de nombreuses demandes indiqueront simplement qu’elles souhaitent se classer n°1 pour un mot-clé donné (ou un ensemble de mots-clés). Ce n’est pas un objectif SMART.

Les objectifs SMART doivent indiquer pourquoi cet objectif aidera à atteindre les objectifs commerciaux et marketing.

Avoir cette conversation au sein de votre entreprise ou avec une agence est incroyablement puissant et aide vraiment à approfondir vos objectifs.

Le référencement est difficile, donc en discutant à fond des objectifs, vous appliquez une pensée critique à l’établissement d’objectifs pour maximiser vos efforts dans la bonne direction.

Vous devriez vous retrouver avec une déclaration simple qui représente votre approche globale de l’objectif SMART. Souvent, vous aurez également des déclarations pour les objectifs individuels représentés par le méta-objectif.

Quelque chose comme:

• « Nous voulons augmenter de 50 % le nombre de prospects issus de la recherche organique sur 12 mois. Pour ce faire, nous déplacerons nos mots-clés cibles des positions 6 à 10 vers les positions 1 à 5. »

Voici une ventilation :

• Spécifique: Nous voulons augmenter de 50 % les prospects issus de la recherche organique.
• Mesurable: Facilement mesurable grâce aux classements, au trafic organique et aux résultats.
• Réalisable: Nous pouvons créer un meilleur contenu que ce qui est actuellement numéro un.
• Pertinent: Cela nous aidera à générer davantage de ventes à partir de mots clés éprouvés.
• Calendrier: 12 mois nous donne un délai.

Cette approche vous permet également d’effectuer une analyse de situation simple et d’identifier si des éléments de votre boîte à outils de marketing numérique ne sont pas à la hauteur.

Peut-être que vous manquez d’actifs de contenu pour vos campagnes de référencement, ou que le référencement de votre site Web n’est tout simplement pas composé.

Quel que soit le problème, la définition d’objectifs SMART vous aidera à identifier les problèmes et à affiner votre référencement et votre marketing numérique en 2023 et au-delà.

SEO SMARTer, pas plus difficile

Dans la ruée vers le numérique, il est trop facile d’oublier de mettre en place les bases de votre marketing.

Des outils tels que les 4 P, l’analyse SWOT et les objectifs SMART peuvent garantir que votre référencement est stratégique pour maximiser les résultats.