Comment faire l'analyse des mots clés PPC

S'en tenir au même ensemble de mots clés dans vos campagnes de recherche payants peut se sentir en sécurité, mais cela peut limiter votre portée.

Les consommateurs recherchent d'innombrables manières, en utilisant souvent des termes que vous n'avez peut-être pas considérés.

Pour rester compétitif – que vous stimuliez votre budget, que vous poursuivez des objectifs de croissance ou que vous essayiez de revitaliser les performances du PPC – vous devez identifier et combler les lacunes de mots clés. Voici comment.

Le planificateur de mots clés intégrés de Google (et le produit équivalent de Microsoft) fournit un point de départ naturel pour rechercher des mots clés supplémentaires.

L'outil peut filtrer automatiquement les mots clés existants de votre compte afin que vous puissiez facilement voir de nouvelles suggestions.

Vous pouvez utiliser le planificateur de mots clés en saisissant un mot-clé (ou un ensemble de mots clés) pour obtenir des suggestions pour des mots clés similaires, ou vous pouvez saisir une URL.

Si vous visez à combler les lacunes pour des produits spécifiques que vous proposez, utilisez l'URL spécifique à cette catégorie de produit ou de produit.

N'oubliez pas que les pages avec du contenu descriptives donneront à l'outil les meilleurs signaux pour générer des idées.

Vous pouvez saisir les URL des concurrents pour obtenir des idées de mots clés liées à leur contenu.

En plus d'utiliser des concurrents que vous connaissez peut-être déjà, regardez les informations sur les enchères pour les campagnes et les groupes d'annonces où vous prévoyez de vous développer et d'utiliser les URL de ces marques.

Il existe également un certain nombre d'outils de recherche de mots clés tiers disponibles, tels que:

• SEMRUSH.
• Spyfu.
• Répondez au public.
• Aussifié.

Beaucoup de ces outils ont des versions gratuites avec des fonctionnalités limitées, ainsi que des plans payants pour des informations plus approfondies.

L'utilisation d'une variété d'entre eux peut aider à découvrir un éventail plus large d'idées de mots clés. Tirez parti des mots clés et des URL des concurrents «Seed», le cas échéant.

Analyse des termes de recherche

En examinant les termes de recherche existants qui correspondent à vos mots clés, vous pouvez identifier les termes sur lesquels vous n'offrez pas qui vaut la peine d'ajouter en tant que nouveaux mots clés. Ceux-ci peuvent inclure:

• Recherchez les termes avec un volume d'impression / clic suffisamment élevé pour justifier l'ajout de mots clés.
• Recherchez des termes avec un taux de conversion exceptionnel et / ou un CPA raisonnable.
• Recherchez des termes qui sont toujours pertinents pour votre marque mais qui ne sont pas liés au mot-clé / groupe d'annonces où ils correspondent.

Si vous exécutez à la fois dans Google et Microsoft, assurez-vous d'inclure des termes de recherche à partir des deux plates-formes, car vous trouverez probablement des résultats uniques entre chacun. Vous pouvez ensuite tester les termes pertinents en tant que nouveaux mots clés dans les deux.

Si vous exécutez une campagne Performance Max, vous pouvez utiliser des informations pour afficher les termes de recherche.

Vous pouvez ensuite évaluer les enchères sur des performances élevées dans des campagnes de recherche régulières pour mieux contrôler les enchères et la copie d'annonces.

Aujourd'hui, même les mots clés de correspondance exacts peuvent déclencher un large éventail de termes de recherche.

Si les performances sont similaires et s'aligne sur votre messagerie publicitaire, il n'est pas nécessaire de les séparer.

Cependant, si l'intention ou les performances diffère, les ajouter à de nouveaux groupes d'annonces ou campagnes peuvent être précieux.

---

Données de console de recherche Google

Parcourir les requêtes dans Google Search Console peut aider à signaler les mots clés qui stimulent le trafic pertinent de manière organique mais qui ne sont pas actuellement dans vos campagnes de recherche payantes.

Si vous avez lié votre console de recherche et vos comptes Google ADS, vous pouvez également utiliser le rapport payant et organique pour identifier les mots clés que vous montrez strictement de manière organique mais pas dans les résultats payants.

Généralement, apparaître pour les mêmes mots clés dans les résultats payés et organiques aide à générer un trafic incrémentiel et des conversions qui ne se seraient pas produites en apparaissant simplement pour l'un ou l'autre.

Même si vous vous présentez déjà de manière organique pour un mot-clé particulier, vous pouvez modifier la copie d'annonce et l'URL pour la recherche de recherche payante pour les offres actuelles.

Contenu du site Web

À quand remonte la dernière fois que vous avez examiné en profondeur le site Web de votre marque?

Un plan du site vous permet de visualiser la hiérarchie et les produits et catégories du site du site pour lesquels vous n'offrez peut-être pas déjà les mots clés connexes.

Les données d'analyse peuvent révéler quelles pages de produits ou de services attirent le plus de vues et d'engagement.

Vous pouvez identifier les domaines d'intérêt pour lesquels vous ne poussez pas le trafic ou n'offrez pas les mots clés pertinents.

AI génératif

Avec des conseils minutieux rapides, vous pouvez utiliser des outils d'IA génératifs pour fournir des recommandations.

Par exemple, collez une liste de mots clés existante, décrivez votre marque et votre marketing et demandez à l'outil de fournir des suggestions supplémentaires.

En construisant la section précédente, vous pouvez fournir l'URL pour votre site ou des pages spécifiques et demander des recommandations ou coller du contenu directement à partir de ces pages.

Vous devrez examiner soigneusement les suggestions de mots clés sur la pertinence. En outre, vous devrez peut-être fournir d'autres invites pour affiner ce que vous recevez.

Commentaires des PME et des clients

En tant qu'agence ou spécialiste du marketing interne, vous n'avez probablement pas le même niveau de connaissances «dans les aides» que les PME (experts en la matière) dans l'organisation peuvent avoir.

Connectez-vous avec des individus tels que les spécialistes du marketing de produits, les équipes de vente et les propriétaires dans une petite entreprise.

Posez-leur des questions telles que:

• Quels sont les principaux problèmes que vos produits résolvent?
• Quelles sont les principales préoccupations que les clients demandent?
• Quels sont les meilleurs concurrents que vous entendez mentionnés par les prospects?
• Quelles phrases moins évidentes les clients pourraient-ils utiliser lorsque vous faites référence aux produits que vous vendez?

Ces questions, et autres adaptées aux produits ou services que vous faites en train de promouvoir, peuvent éclairer les nouveaux mots clés que vous voudrez peut-être inclure dans vos campagnes.

De même, vous pouvez avoir accès pour parler directement aux clients ou examiner les données d'enquête client.

Utilisez les informations que les clients fournissent pour plus d'informations, car cela peut contredire ou ajouter à ce que les PME partagent.

Par exemple, j'ai géré une fois des campagnes de recherche payantes pour une entreprise de chauffage / AC, et le personnel marketing a insisté pour que le consommateur moyen n'utilisait pas l'acronyme «CVC» pour se référer à ses services.

Cependant, le volume de recherche réel a prouvé le contraire, car les termes de recherche contenant «CVC» étaient à égalité avec le volume et les performances de conversion des termes de chauffage / climatisation.

Commencez à rechercher de nouveaux mots clés

La recherche régulière de mots clés maintient votre stratégie PPC fraîche et compétitive. Ne laissez pas les opportunités précieuses passer.

Passez en revue vos campagnes de recherche existantes, utilisez des outils et ressources disponibles et intégrez les commentaires du personnel et des clients pour déterminer des mots clés supplémentaires qui peuvent aider à couvrir les lacunes actuelles.