Comment faire une analyse de la concurrence PPC

Savoir ce qui se passe avec vos efforts PPC est aussi important que de savoir ce que font vos concurrents.

Surveiller les activités de vos concurrents peut vous aider à capitaliser sur leurs faiblesses, à vous inspirer de leurs forces et à identifier les opportunités manquées.

Plutôt que de copier leurs actions, vous collectez des informations et des idées pour mener des campagnes PPC plus efficaces et plus efficientes.

Voici quelques conseils sur la manière dont vous pouvez mener votre propre analyse de la concurrence PPC.

1. Consultez le Centre de transparence de Google Ads

Le Centre de transparence Google Ads est un outil gratuit et facile à utiliser qui vous permet de rechercher une entreprise et de voir les annonces qu'elle diffuse. (Seules les annonces d'annonceurs vérifiés sont disponibles dans le Centre de transparence.)

Couvrant la recherche, les achats, YouTube et bien plus encore, il propose des filtres incluant la plage de dates, la localisation et le type d'annonce pour vous permettre de vous concentrer sur les activités de vos concurrents. Il peut même vous indiquer la dernière fois qu'une annonce particulière a été diffusée.

Ces informations sont précieuses car elles vous permettent de lire et de voir le type de copie et de créations utilisées par votre concurrent, vous permettant ainsi d'avoir une meilleure idée de sa stratégie publicitaire.

Cela est particulièrement utile pour analyser leurs publicités display, qui peuvent être difficiles à détecter dans la nature.

2. Jouez le rôle d'un client potentiel

Tout en enfreignant l'étiquette PPC, cliquer sur une annonce et explorer les offres de vos concurrents du point de vue d'un client potentiel est un excellent moyen de voir quel type d'expérience ils offrent.

En suivant les démarches d'un client potentiel (c'est-à-dire en effectuant une recherche, en voyant une annonce, en cliquant sur une annonce, en voyant la page de destination, en lisant le contenu de sa page, etc.), vous pouvez prendre note de plusieurs informations importantes, notamment :

• Quel type de texte publicitaire utilisent-ils ? Est-il pertinent par rapport au terme de recherche ?
• Quelle page de destination utilisent-ils ? Est-ce spécifique au PPC ou simplement leur page d'accueil ?
• Quelles premières impressions donne la page de destination ?
• À quel point leur site Web est-il facile à naviguer ?
• Leur CTA est-il clair ? Que veulent-ils que le trafic PPC fasse ?

Ces informations sont utiles pour optimiser vos campagnes et façonner votre stratégie post-clic, garantissant ainsi que votre trafic PPC bénéficie de la meilleure expérience possible une fois sur votre site.

Nous nous concentrons souvent sur l’obtention d’un clic et pas assez sur ce que nous pouvons faire pour transformer cette visite en conversion.

Regardez ce que fait votre concurrent avec son expérience post-clic et voyez s’il existe des opportunités pour vous d’améliorer la vôtre.

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3. Consultez vos informations sur les enchères

Dans Google Ads, vous trouverez un rapport très utile appelé Auction Insights sous le Informations et rapports section.

Ce rapport vous permet de comparer vos performances à celles de vos concurrents en matière d'enchères, vous offrant le type d'informations sur les performances de campagne dont vos concurrents ne discuteront pas ouvertement.

Les mesures que vous verrez dans ce rapport dépendront du type de campagne que vous menez, mais les trois qui sont universellement applicables sont :

Part d'impressions (IS)

• Il s'agit du nombre d'impressions que vous avez reçues divisé par le nombre estimé d'impressions que vous étiez éligible à recevoir.
• Un faible taux d'impressions peut indiquer des problèmes avec les statuts d'approbation et les scores de qualité, mais cela peut également signifier que vos options de ciblage ont restreint votre portée.
• Consultez vos statuts pour vous assurer que vous n'avez reçu aucune désapprobation non traitée et vérifiez que vous n'avez pas mis en œuvre de restrictions de ciblage inutiles.

Taux de chevauchement

• Ces informations détaillent la fréquence à laquelle les annonces de vos concurrents ont été affichées sur la même page de résultats que vos propres annonces.
• Il s'agit d'une mesure intéressante car elle vous permet d'évaluer la fréquence à laquelle votre public cible voit des publicités de vous et de votre concurrent au cours de la même recherche.
• Vos annonces apparaissent-elles souvent aux côtés de celles de vos concurrents ? Si c'est le cas, que pouvez-vous faire pour que vos annonces se démarquent le plus possible ?

Part de surclassement

• Cette mesure correspond au pourcentage de fois où votre annonce a été mieux classée que d'autres annonceurs lors de la même enchère.
• Si vous constatez que vos concurrents vous surpassent régulièrement, réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour améliorer votre classement d'annonce, notamment votre stratégie d'enchères et la pertinence de vos annonces.

Il existe également un rapport similaire dans Microsoft Advertising, qui propose les mêmes mesures et peut être trouvé en sélectionnant Concours dans le Campagnes boîte.

L’examen des deux rapports vous permet de voir s’il existe des différences entre les concurrents sur les deux plateformes.

Par exemple, alors qu’un concurrent peut vous surpasser sur Google Ads, vous pouvez avoir l’avantage sur Microsoft Advertising.

De nombreux outils tiers sont disponibles et peuvent fournir des informations supplémentaires sur les activités PPC de vos concurrents, notamment des données sur les mots clés et des estimations de budget.

Ils peuvent constituer un excellent moyen d’ajouter des détails supplémentaires à votre analyse de la concurrence, en particulier lorsque vous effectuez une analyse des écarts de mots clés.

Cependant, n'oubliez pas qu'à moins d'avoir un concurrent très amical qui vous donnera un accès direct à l'analyse de ses données de performance, vous ne verrez pas de données concurrentes précises à 100 % via un outil tiers.

Analyser les efforts PPC de vos concurrents

N'oubliez pas que lorsque vous effectuez une analyse de la concurrence, vous recherchez de l'inspiration et des idées ; nous sommes pas cherchant à créer une copie conforme de ce que font vos concurrents.

En analysant leurs efforts, nous pouvons repérer les opportunités manquées et les domaines d’amélioration que nous pouvons mettre en œuvre dans notre propre travail, nous permettant ainsi de mener de meilleures campagnes PPC.