Lorsque j'audit les programmes Google Ads de clients nouveaux et potentiels, j'en trouve encore certains sans composant publicitaire YouTube. Cela est surprenant, étant donné la popularité croissante de YouTube.
Nous pouvons examiner les revenus publicitaires de YouTube pour mesurer la domination de la plateforme. En 2023, Les revenus publicitaires mondiaux de YouTube a atteint 31,51 milliards de dollars, soit une hausse de près de 8 % par rapport à l'exercice précédent – un indicateur que de plus en plus d'annonceurs ajoutent des publicités YouTube à leur mix marketing.
Pourtant, lorsque je demande à de nouveaux clients et prospects pourquoi ils ne diffusent pas de publicités vidéo YouTube, ils donnent généralement une ou plusieurs des raisons suivantes :
- Ils n'ont pas le budget.
- Ils ont essayé les publicités vidéo YouTube une fois et n’en ont pas vu l’intérêt.
- Ils ne savent pas par où commencer.
Abordons ces objections tour à tour et je vais vous proposer quelques stratégies pour les surmonter.
Objection 1 : Vous n’avez pas le budget
Les publicités vidéo YouTube viennent souvent en deuxième position après les autres types de publicité numérique, en particulier lorsque les budgets sont limités. De nombreux gestionnaires de recherche payante maximisent leurs campagnes de recherche avant de s'attaquer à la vidéo. Dans certains cas limités, il s’agit d’une approche judicieuse.
Cependant, je dirais que cette position « les campagnes de recherche d'abord, les campagnes vidéo ensuite » est largement galvaudée. Je vous encourage fortement à sortir de votre zone de confort et à mettre en œuvre des campagnes publicitaires vidéo YouTube en parallèle de vos campagnes sur le Réseau de Recherche.
Ce faisant, vous constaterez peut-être que les ventes via vos campagnes vidéo ne sont pas aussi fortes que celles de vos campagnes sur le Réseau de Recherche – et ce n'est pas grave. Vous continuez à créer une notoriété précieuse pour votre marque qui rapportera des dividendes à l'avenir.
Vous constaterez peut-être également que les publicités YouTube touchent un public différent de celui de vos annonces de recherche, ce qui constitue un moyen précieux d'étendre votre portée et de pérenniser votre marketing.
Vous pouvez également bénéficier de l’effet « de halo » lié aux campagnes publicitaires de recherche et YouTube simultanées. À maintes reprises, nous avons constaté qu'un programme Google Ads complet comprenant des publicités YouTube offrait un avantage considérable à tous les niveaux.
La preuve de ce phénomène « le tout est plus que la somme de ses parties » est plus évidente lorsque YouTube et les autres campagnes « hors recherche » sont retirées du mélange. Souvent, nous assistons à une dégradation du nouveau trafic net, même lorsque des campagnes de recherche performantes sont laissées en place.
Nous espérons que cette dégradation du nouveau trafic net ne se produira pas chez l'un de nos clients. Pendant des années, notre client a dépensé 3 500 $ en publicité vidéo chaque mois. En juillet dernier, ils ont réduit ces dépenses à 1 000 $.
À l’heure actuelle, nous retenons notre souffle (et surveillons de près) pour voir l’impact de cette réduction budgétaire et déterminer le degré de dégradation du trafic et des conversions qui en résulterait.
Déjà, nous pouvons constater une tendance à la baisse du volume sur leur campagne de marque :
On constate également une baisse de volume pour leur produit phare :
Les tendances du marché jouent également un rôle ici, mais le principal changement a été la diminution de la campagne vidéo. Nous travaillons en étroite collaboration avec notre client pour identifier les tendances pertinentes du marché et de la recherche avant de tirer des conclusions définitives.
Objection 2 : Vous l’avez essayé une fois et vous n’en avez pas vu l’intérêt
Vous avez peut-être essayé les publicités vidéo, examiné les statistiques de ces campagnes et conclu que les publicités vidéo étaient ratées.
Mais pour évaluer pleinement la valeur des publicités vidéo, vous devez aller au-delà des statistiques au niveau de la campagne.
Et le meilleur point de départ est de vous assurer que vous travaillez vers les bons objectifs de campagne.
Google Ads en propose plusieurs options de sous-type de campagne parmi lesquels choisir, y compris « Portée efficace » et « Générer des conversions.»
Lorsque vous sélectionnez Portée efficace En tant qu'objectif, l'accent est mis sur le ciblage de nouvelles personnes.
Les publicités vidéo constituent un excellent moyen peu coûteux et à fort impact d'engager de nouvelles personnes. Ils passeront du temps avec votre marque bien plus que ce que vous pourriez obtenir avec une publicité textuelle ou illustrée.
Presque inévitablement, nous constatons une amélioration de la marque avec Portée efficace campagnes publicitaires vidéo, se manifestant par une augmentation constante du trafic via la recherche Google et les plateformes sociales.
Lorsque vous sélectionnez Générer des conversions En tant qu'objectif, vous devez réfléchir à ce que vous voulez que votre public fasse. Voulez-vous qu’ils passent un test, fassent un achat ou fassent autre chose ?
Une fois que vous avez défini les bons objectifs, vous devez regarder au-delà des mesures au niveau de la campagne pour évaluer le succès ou l'échec de ces campagnes.
Essayez d'adopter un état d'esprit de croissance lorsque vous faites cette évaluation. Ne regardez pas seulement les revenus générés par ces campagnes, mais également la manière dont ces campagnes soutiennent vos autres campagnes marketing, telles que vos efforts de marque. Lorsque vous faites cela, vous obtenez une image beaucoup plus précise de ce que les campagnes vidéo apportent.
Les campagnes vidéo n'existent pas en vase clos. Si vous regardez attentivement, vous pouvez constater leur impact sur tous vos canaux marketing.
Objection 3 : Vous ne savez pas par où commencer
La plupart de nos clients disposent d'équipes créatives internes capables de produire des éléments pour les publicités vidéo.
Mais même ainsi, nos clients ont souvent besoin d’aide pour rassembler ces éléments dans une publicité vidéo convaincante.
Ce qui manque, c'est un bon scénario qui capte l'attention des téléspectateurs et s'aligne sur l'objectif de la publicité – c'est là que les modèles de scénario sont utiles.
Heureusement, les modèles ne sont pas difficiles à trouver. De nombreuses entreprises du secteur de la production vidéo les proposent en ligne.
Storykit, un outil de création vidéo, n'est qu'un exemple. Si l'objectif de votre annonce est de faire de votre entreprise un leader d'opinion, vous pouvez suivre ce modèle. Si vous souhaitez montrer la capacité de votre entreprise à résoudre un problème spécifique, il existe ce modèle.
YouTube lui-même propose de nombreuses ressources pour vous aider à démarrer avec les publicités vidéo. Leur « ABCD pour créer des publicités vidéo efficaces»fournit d'excellents conseils pour attirer et retenir l'attention, créer une image de marque, établir des liens et fournir une orientation.
Et si vous ne disposez pas d'une équipe créative interne pour vous fournir des ressources que vous pouvez utiliser, vous pouvez créer une annonce vidéo dans votre compte Google Ads. L'annonce vidéo qui en résulte sera simple mais peut faire l'affaire en un clin d'œil.
Ce guide parcourt les nombreux outils de création vidéo de YouTube que vous pouvez utiliser. Si vous partez vraiment de la case départ, consultez les informations Google Ads sur campagnes vidéo en général et comment optimisez vos campagnes vidéo.
Il n'est pas trop tard pour inclure des publicités vidéo dans votre portefeuille marketing
Compte tenu de toutes les ressources dont disposent aujourd'hui les spécialistes du marketing, il n'y a aucune bonne raison de ne pas avoir de publicité vidéo dans votre portefeuille.
Si vous n'avez pas encore commencé à tester les publicités vidéo, ne tardez plus. L’importance de la publicité vidéo ne fera que croître, et plus tôt vous y participerez, mieux ce sera.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
