La plateforme de référencement d’entreprise Conductor a annoncé aujourd’hui l’acquisition de Searchmetrics, une autre plateforme de référencement d’entreprise et l’un de ses concurrents les plus proches.
Les termes de l’accord n’ont pas été divulgués. Il s’agit de la deuxième acquisition importante pour Conductor au cours de la dernière année. Le 16 février 2022, Conductor a acquis Content King.
J’ai rencontré le PDG et co-fondateur de Conductor, Seth Besmertnik, pour découvrir ce que cet accord signifie pour Conductor et ses clients, ainsi que pour les clients et les employés de Searchmetrics.
Ce que cela signifie pour le chef d’orchestre. L’un des grands atouts de l’acquisition de Searchmetrics était sa clientèle européenne. Searchmetrics compte 1 000 clients dans le monde, selon les À propos de nous. La plupart d’entre eux sont en Europe.
Cela étendra également les capacités européennes de Conductor. Le « savoir-faire » européen aidera Conductor à fournir un bien meilleur support mondial, a déclaré Besmertnik. Alors que 90 % des clients de Conductor ont leur siège social aux États-Unis, la majorité de ces organisations sont multinationales.
Besmertnik a également noté que Searchmetrics possède des actifs de données et de technologie intéressants et de solides talents en ingénierie qui aideront à continuer à améliorer la plate-forme Conductor.
Un autre facteur qui a contribué à cette consolidation est le climat économique incertain actuel. Besmertnik a déclaré que les clients de Conductor subissaient actuellement beaucoup de pression.
« Ils ne veulent pas cinq ou 10 outils différents. Ils veulent moins d’outils qui en font plus », a déclaré Besmertnik. « Ils veulent une consolidation. »
Conductor prévoit de continuer à développer et à améliorer son outil « tout en un seul endroit » pour les entreprises, où tous les composants (pas seulement certains) sont vraiment bons. Besmertnik a noté que Conductor continue d’investir entre 15 et 20 millions de dollars par an dans la recherche et le développement.
Les plates-formes Searchmetrics et Conductor ont été construites différemment, a déclaré Besmertnik, mais leurs objectifs ont toujours été presque identiques.
Ce que cela signifie pour Searchmetrics. Searchmetrics, qui a été fondée en 2005, deviendra un produit Conductor. Le plan est de combiner les deux plates-formes en une seule plate-forme unifiée dans environ 18 mois, a déclaré Besmertnik.
Besmertnik a déclaré qu’il était ravi de partager ce que Conductor a avec tous les clients de Searchmetrics et de leur donner plus de valeur pour le même montant d’argent. Il a déclaré que Conductor sera un partenaire engagé dans l’innovation et la pérennité en fonction de leurs besoins.
Conductor n’était pas la seule, ni même la meilleure option financière pour Searchmetrics, mais leur direction voulait vraiment faire partie de Conductor, a déclaré Besmertnik.
Un autre facteur dans la décision finale de Searchmetrics de vendre ? Plateforme de référencement d’entreprise rivale BrightEdge.
Searchmetrics a été contraint de dépenser une énorme somme d’argent en frais juridiques pendant quatre ans pour lutter contre une action en contrefaçon de brevet intentée par BrightEdge. Cela a en partie contribué à ralentir la croissance de Searchmetrics.
Conductor prévoit d’utiliser le bureau berlinois de Searchmetrics comme siège européen et d’y construire un hub technologique.
ContentKing, un an plus tard. Besmertnik a déclaré que Conductor travaille toujours sur l’intégration avec ContentKing. L’entreprise a essentiellement reconstruit son produit. Et lorsque Conductor déploiera le reste de l’intégration (au cours des 12 prochains mois), le tout dans la même interface, il a déclaré que les clients en seraient époustouflés.
Pourquoi nous nous soucions. La fusion de deux plateformes de référencement d’entreprise peut signifier de grandes choses pour les clients (comme l’accès à de nouveaux outils ou fonctionnalités). Cependant, cela peut également créer des frictions, telles que la courbe d’apprentissage pour bien comprendre son interface utilisateur et comment tout cela fonctionne pour continuer à piloter et à rendre compte du succès du référencement pour votre organisation. Espérons que cette fusion apporte de la valeur à tous ses clients payants.
