Les acheteurs B2B sont aux commandes. Ils savent quand et où ils veulent se connecter avec vous et s’attendent à ce que vous interagissiez avec eux précisément au bon moment.
Pour que le marketing génère des conversations véritablement qualifiées avec des acheteurs à grande échelle, le processus de l’acheteur B2B doit être connecté, aligné, personnalisé et réactif au parcours d’achat choisi par l’acheteur. Actuellement, les indicateurs économiques pour 2022 et au-delà ont tendance à baisser, ce qui exerce une pression sur les organisations de marketing B2B – et sur leurs budgets.
Les spécialistes du marketing sont désormais confrontés à une surveillance accrue et à un accent accru sur l’obtention de résultats. Pour cette raison, vous ne pouvez pas vous permettre de perdre du temps ou de l’argent dans des activités qui ne fournissent pas le bon message, au bon moment, sur le bon canal, aux bons acheteurs. C’est là que le marketing à la demande de précision apparaît.
Rejoignez Stephanie Swinyer, responsable du marketing des revenus chez Integrate, dans sa session informative MarTech Fall, qui partage des stratégies prévisibles et reproductibles qui ont un impact sur le pipeline. Les spécialistes du marketing qui veulent réussir à cette époque doivent exploiter un nouveau niveau d’efficacité et de précision du marketing à la demande.
Écoutez la session et découvrez votre chemin vers la précision dans quatre domaines clés : cibler, connecter, activer et mesurer.
Après cette sessiontu pourras:
- Affinez vos segments d’audience avec une concentration laser pour développer des profils de clients idéaux (ICP) et définir votre approche GTM.
- Organisez vos comptes jusqu’aux groupes d’achat et aux acheteurs individuels et exploitez les signaux d’intention pour découvrir les comptes qui sont sur le marché.
- Explorez les approches d’activation de compte cible pour le marketing et les ventes et cartographiez avec précision le parcours complet d’un acheteur.
- Mettez en œuvre les meilleures pratiques de mesure, y compris la définition d’objectifs partagés, le développement de tableaux de bord et l’analyse de l’ADN des transactions.
Connectez-vous à la session et découvrez les meilleures pratiques dont vous avez besoin pour montrer à vos acheteurs que vous les connaissez vraiment ainsi que leurs besoins d’achat.
