Les entreprises ont reconnu l’importance d’une prise de décision éclairée en matière d’achat. Ainsi, les spécialistes du marketing s’appuient fortement sur l’analyse des données, la segmentation de l’audience et le ciblage personnalisé pour créer des stratégies publicitaires plus efficaces.
La motivation d’achat traditionnelle B2B et B2C n’a pas changé, mais les interactions avec les marques se ressemblent davantage.
Dans cet épisode du podcast MarTech : les données font la différence, Sally Slarke, vice-présidente principale des audiences numériques de Dun & Bradstreet, et Kim Davis, directrice éditoriale de MarTech, expliquent comment les marques se connectent directement avec les clients, qu’ils achètent pour eux-mêmes ou au nom de leurs entreprises.
Branchez-vous sur le podcast et apprenez :
- Comment suivre le comportement des acheteurs avant même qu’ils n’abandonnent leurs données propriétaires.
- Où les données entrent en jeu lorsqu’il s’agit de personnalisation et d’ABM.
- Comment les entreprises utilisent les données pour réévaluer et remodeler leurs stratégies de budget publicitaire.
Invité
Sally Slarke, vice-présidente principale des audiences numériques, Dun & Bradstreet
Sally est une dirigeante accomplie qui a développé des entreprises numériques sur quatre continents, couvrant une variété de modèles commerciaux, notamment les médias, la génération de la demande, les données, les services et la technologie. Avec une expérience B2B et B2C, elle possède une expertise stratégique et tactique en matière de ventes, d’opérations commerciales avec gestion complète du P&L, de gestion interfonctionnelle, de développement de produits, de constitution d’équipes performantes, de développement de nouvelles activités et de gestion du changement.
Modérateur
Kim Davis, directrice éditoriale, MarTech
Née à Londres mais new-yorkaise depuis plus de deux décennies, Kim Davis a commencé à couvrir les logiciels d’entreprise il y a dix ans. Son expérience englobe le SaaS pour l’entreprise, la planification urbaine axée sur les données publicitaires numériques et les applications du SaaS, de la technologie numérique et des données dans le domaine du marketing. Avant de travailler dans le journalisme technologique, Davis était rédacteur en chef adjoint sur un site d’information hyper-local du New York Times, The Local: East Village, et a auparavant travaillé comme rédacteur en chef d’une publication universitaire et comme journaliste musical.
Parrainer
Dun & Bradstreet, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de données et d’analyses décisionnelles, permet aux entreprises du monde entier d’améliorer leurs performances commerciales. Le Data Cloud de Dun & Bradstreet alimente les solutions et fournit des informations qui permettent aux clients d’accélérer les revenus, de réduire les coûts, d’atténuer les risques et de transformer leurs activités. Depuis 1841, des entreprises de toutes tailles comptent sur Dun & Bradstreet pour les aider à gérer les risques et à révéler les opportunités. Pour plus d’informations sur Dun & Bradstreet, veuillez visiter www.dnb.com.