Le contenu SEO génère souvent du trafic mais pas des conversions.
La solution ?
Une approche vidéo d'abord qui nourrit les leads, renforce la confiance et s'aligne sur un véritable entonnoir.
Cet article explique pourquoi le contenu vidéo surpasse les blogs et comment le faire fonctionner pour vous.
Pourquoi la réflexion « en haut de l'entonnoir » échoue sans une véritable stratégie de conversion
Si vous avez déjà fait du marketing de contenu basé sur le référencement pour une entreprise, vous avez eu cette conversation :
« Je sais que nous générons plus de trafic et c'est formidable, mais cela ne conduit pas à plus de conversions. »
La plupart des référenceurs et des stratèges de contenu répondent que le trafic qu'ils génèrent se situe « au sommet de l'entonnoir », mais la vérité est qu'en réalité, il n'y a pas d'entonnoir.
Ils ciblent simplement une requête dans l'espoir que le lecteur se souviendra un jour de ce domaine lors de sa prochaine intervention sur ce sujet.
La solution est d’aligner ce contenu sur un véritable entonnoir – sans croiser les doigts en espérant qu’ils se souviendront de nous après avoir parcouru notre article sept mois plus tôt.
Cela laisse deux options : nourrir ces prospects par e-mail ou sur les réseaux sociaux.
Nous avons opté pour cette dernière.
Grâce à ce processus, nous avons trouvé un moyen de rationaliser la création de contenu, de le rendre plus attrayant et de renouer avec les visiteurs de manière organique – sans compter sur des publicités payantes. Nous appelons cette approche « reciblage organique des médias sociaux ».
Ci-dessous, je partagerai les preuves quantitatives et qualitatives selon lesquelles la vidéo est le meilleur moyen de transformer vos résumés de contenu en articles de blog attrayants – et comment le faire efficacement.
Pourquoi une stratégie de marketing de contenu axée sur le référencement et la vidéo est préférable
TL;DR : Par rapport au contenu réservé aux blogs, la vidéo est meilleure à plusieurs égards. Vidéo:
- Nécessite moins de temps pour que l’expert en la matière produise.
- Est plus susceptible d’inciter le visiteur à devenir un adepte des médias sociaux et peut être davantage nourri tout au long de l’entonnoir.
- Délivre davantage de votre message – le visiteur ne le « survole ».
- En dit plus sur qui vous êtes et fait un meilleur travail pour générer de la confiance.
- Est préféré par beaucoup aux blogs écrits.
- Peut être plus facilement réutilisé via d’autres canaux.
La vidéo nécessite moins de temps de la part de votre expert en la matière
Une session d'enregistrement d'une heure devrait produire entre 2 et 6 vidéos pouvant être transformées en articles.
Nous sommes spécialisés dans le marketing des soins de santé, où chaque élément de contenu nécessite un examen médical, qu'il soit rédigé par nous ou par l'équipe du client.
Au début, un médecin peut mettre de 15 à 45 minutes pour consulter un blog, ce qu'il remet souvent de plusieurs semaines, ce qui ralentit notre travail.
Ce processus de révision est également éprouvant mentalement, bien plus que de les obliger à parler devant une caméra pendant une heure.
Une heure du temps du médecin pour filmer une vidéo est bien moins demandée qu'une à deux heures de son temps pour réviser et corriger l'article d'un non-expert sur un sujet.
Le passage à la vidéo a entraîné une amélioration des flux de travail, des experts en la matière moins fatigués et davantage de contenu.
Potentiel de gagner des abonnés, des pages vues et des recommandations « Pour vous »
Lorsqu'un client potentiel trouve votre article via une recherche Google, le lit et s'en va, il y a peu ou pas de chance de se reconnecter de manière organique avec lui.
Cela se produit probablement avec plus de 98 % du trafic de votre blog. Mais avec la vidéo, c'est une autre histoire.
Lorsqu'une recherche Google amène quelqu'un sur un blog avec une vidéo intégrée et qu'il visionne cette vidéo sur YouTube au lieu de votre blog, vous avez la possibilité de transformer cette personne en abonné.
Cela crée également la possibilité d'apparaître sur la page de cette personne pour vous lors de sa prochaine visite sur YouTube.
Essentiellement, vos efforts de marketing de contenu axés sur le référencement les ont placés dans un entonnoir où vos médias sociaux peuvent les nourrir davantage.
Les visiteurs reçoivent davantage de votre message via des vidéos
Si vous avez déjà visionné des enregistrements Hotjar de visiteurs de votre site Web, vous avez probablement remarqué que la grande majorité parcourait les titres et lisait quelques paragraphes sélectionnés.
Ils manquent presque certainement des informations qu’il est important que vous leur fournissiez.
Il n’est pas aussi courant que quelqu’un parcoure une vidéo YouTube.
Une fois que vous aurez appris à capter et à retenir leur attention, ils écouteront ce que vous avez à dire.
Que disent les données à ce sujet ?
La première réaction de notre équipe a été de comparer l'engagement dans les délais des articles avant et après l'ajout de vidéos.
(Cet article porte davantage sur la génération de nouveau contenu à partir de la vidéo, et non sur la modernisation des blogs existants avec du contenu vidéo, mais c'est généralement la première étape que nous prenons lors de la transition vers une stratégie axée sur la vidéo.)
Le problème avec cette méthode est qu’elle ne prend pas en compte les visiteurs qui ont cliqué sur la vidéo et visionné le contenu sur YouTube.
Nous voulons que les gens le fassent, car cela augmentera la probabilité qu'ils s'abonnent ou que nous apparaissions sur leur page « Pour vous », mais cela faussera la durée moyenne de votre visite dans GA4.
Notre deuxième réflexe était de comparer la durée des visites du trafic provenant de YouTube au trafic de recherche organique.
Essentiellement, nous observons le comportement d'une personne qui a passé 2 à 20 minutes à regarder des vidéos sur YouTube et voyons comment elle a interagi avec le reste du contenu de notre site Web.
Voici ce rapport du GA4 de notre entreprise :
Comme vous pouvez le constater, la visite moyenne de YouTube dure presque deux fois plus longtemps qu'une visite de recherche organique.
Mes conversations avec les leads le confirment. Les prospects qui ont visionné du contenu vidéo diffèrent complètement de ceux qui ont simplement visité des pages de services et des blogs.
Qu’est-ce que notre expérience avec les clients nous dit à ce sujet ?
« C'est tellement bizarre de te parler en ce moment, je te regardais sur mon écran il y a six heures. »
«Je sais déjà ce que vous faites et j'adore ça. Combien cela coûte-t-il et si nous travaillons avec vous, quand pouvons-nous commencer ? »
« J'ai toujours vu des référenceurs et des frères crypto du marketing, mais je peux dire que vous êtes un gars de Jersey honnête en qui je peux avoir confiance. »
Je peux probablement vous donner deux douzaines de citations d’appels de découverte au cours des deux dernières années.
Ce jamais s'est produit lors d'appels avec des personnes qui nous ont découvert grâce à notre blog.
Essentiellement, le courant sous-jacent de « Êtes-vous un escroc ou quelqu'un qui n'a aucune idée de ce qu'il fait ? » se dissipe après avoir passé 25 minutes à regarder vos vidéos YouTube.
J'ai également vu notre pipeline s'éclaircir pendant les périodes où notre production vidéo s'arrêtait pour une raison ou une autre.
Les vidéos peuvent être plus facilement réutilisées que les blogs
Je place la réutilisation du contenu en dernier pour une raison : même si la plupart des spécialistes du marketing la considèrent comme le principal avantage de cette stratégie, ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît.
Il n'est pas facile d'obtenir un engagement sur une vidéo publiée sur LinkedIn ou Instagram Reels et destinée à être découverte via la recherche organique sur Google ou YouTube.
Il est Il est possible de trouver des pépites de votre contenu vidéo long qui fonctionnent comme du contenu court autonome, mais la tentation de devenir paresseux et de ne pas l'adapter correctement à la plate-forme est grande.
Si vous essayez de réutiliser cette vidéo pour d’autres plateformes, parfait.
Mais assurez-vous de savoir ce que vous faites. Si vous le faites mal, vous pourriez ennuyer votre public et nuire au reste de vos efforts sur les réseaux sociaux.
Les auteurs contributeurs sont invités à créer du contenu pour Search Engine Land et sont choisis pour leur expertise et leur contribution à la communauté de recherche. Nos contributeurs travaillent sous la supervision de la rédaction et la qualité et la pertinence des contributions pour nos lecteurs sont vérifiées. Les opinions qu'ils expriment sont les leurs.
