Le manque de création vidéo et le ciblage imprécis signifiaient historiquement que les canaux comme la recherche payante constituaient une meilleure utilisation d’un budget publicitaire limité pour les agences et les petites entreprises.
Avec la croissance de la télévision connectée (CTV) et sa capacité à cibler et à mesurer avec précision les performances, le plus grand écran de la maison est désormais disponible pour les entreprises B2B.
Et la bonne nouvelle ? En tant qu’expert en recherche payante, vous disposez déjà des outils nécessaires pour réussir le passage de votre marque B2B au CTV.
Chez SMX Advanced, Join Hooman Javidan-Nejad, directeur du marketing de performance chez MNTN, a partagé cinq meilleures pratiques pour amener la publicité sur l’écran de télévision.
En prenant ce que vous savez déjà sur une chaîne qui fonctionne, qui fonctionne et génère des résultats (recherche payante), vous pouvez appliquer ces leçons et meilleures pratiques à la publicité CTV, a déclaré Javidan-Nejad.
CTV : un marché inexploité pour le B2B
La télévision connectée (CTV) est un canal de performance pratiquement inexploité pour les annonceurs B2B, car peu d’annonceurs B2B diffusent des publicités sur la télévision connectée aujourd’hui. Et c’est une chaîne qui peut être facilement activée avec une recherche payante éprouvée, a déclaré Javidan-Nejad.
Alors pourquoi CTV est-il maintenant une solution viable pour les annonceurs B2B ? CTV vérifie toutes les principales cases dont un annonceur B2B a besoin (par exemple, ciblage de précision, création vidéo moins chère).
- Ciblage de précision. TV linéaire non linéaire, vous pouvez cibler par intitulé de poste, taille de l’entreprise, etc., afin qu’aucune impression ne soit gaspillée
- Création vidéo qui ne cassera pas la banque. Le passage à la publicité vidéo ne signifie pas s’engager dans une agence coûteuse.
La mesure. Pour suivre les visites et les conversions du site multi-appareils.
Meilleures pratiques pour vos campagnes CTV
1. Créez une structure de compte sophistiquée
Couvrez tout l’entonnoir. La façon dont vous organisez vos efforts de recherche payante peut également être mise à profit pour CTV. Comprendre:
- Des campagnes qui s’alignent sur chaque étape de l’entonnoir
- Organisation par campagnes, groupes d’annonces, etc.
- Suivez votre structure de recherche payante et abordez chaque phase de l’entonnoir, comme la prospection (haut de l’entonnoir), le CRM (mi-entonnoir) et le reciblage (bas de l’entonnoir)
- Segmentez les audiences, les budgets et les créations par campagne pour optimiser les performances et les aligner sur les objectifs commerciaux
2. Optimisez votre budget.
Réaffectez les dépenses publicitaires des mots-clés peu performants à un endroit où cela peut être plus efficace et évitez les plateaux PPC en réaffectant les dollars publicitaires à la CTV.
Le problème que Javidan-Nejad voit avec les entreprises B2B sur la recherche payante est qu’elles y dépensent environ 80% de leurs dollars publicitaires et qu’elles n’ont pas le budget pour de nouveaux canaux. Les entreprises B2B « en font trop », dit-il.
Il suggère aux annonceurs de consulter leur rapport sur les termes de recherche, de trier les termes de recherche qui génèrent du trafic vers votre site Web et d’analyser ceux qui coûtent le plus cher et qui ne convertissent pas. Cette pratique à elle seule permettra à certaines entreprises B2B de réaffecter une partie de ces dépenses publicitaires à CTV.
3. Utilisez vos cibles de mots clés existantes
La troisième meilleure pratique consiste à s’appuyer sur la stratégie de mots clés dont vous savez déjà qu’elle fonctionne.
- Utilisez des termes de recherche larges pour toucher un public plus large
- Utilisez des mots-clés, des phrases, etc. exacts pour capturer les utilisateurs à forte intention
Avec la recherche payante, vous devez vous assurer que vous utilisez des mots clés et des expressions exacts pour capturer les utilisateurs à forte intention. Et si vous souhaitez attirer des utilisateurs de haut niveau sur votre site Web, vous pouvez le faire avec des termes de recherche larges pour attirer un public plus large.
Vous pouvez également utiliser certains de ces enseignements tirés de ces mots-clés pour structurer vos campagnes publicitaires sur la télévision connectée, explique Javidan-Nejad. Vous pouvez configurer votre campagne CTV pour utiliser les mots-clés existants que vous ciblez déjà. Il suggère également d’utiliser le rapport sur les termes de recherche ici.
4. Test A/B pour trouver ce qui fonctionne
Vos campagnes PPC impliquent probablement des tests continus, y compris des tests créatifs et des tests d’audience.
Dans CTV, vous pouvez exécuter 2 versions de créations vidéo pour CTV et voir celle qui a donné les meilleurs résultats et celle qui a généré le plus de trafic sur le site Web. Vous pouvez également diffuser la même vidéo ou la vidéo gagnante auprès de différents publics pour savoir laquelle engage le plus.
5. Faites de la pertinence un élément clé
Dans PPC, le titre, la description et l’expérience de la page de destination doivent s’aligner. Une pertinence plus élevée signifie un score d’annonce plus élevé, et vous payez moins pour ces mots clés ciblés et vos annonces seront diffusées à une position plus élevée. Et quand on parle de pertinence dans le cadre du référencement payant.
Le même concept s’applique à CTV. La pertinence est tout aussi importante.
- Les créations vidéo, l’extension d’audience, les annonces display et les pages de destination doivent toutes s’aligner
- Recherchez une plate-forme publicitaire qui vous permet de cibler les mêmes téléspectateurs CTV avec des bannières associées affichées. Javidan-Nejad dit que cette stratégie peut conduire à une augmentation des performances de la campagne jusqu’à 8 fois.
Autres considérations
Sécurité de la marque
- Tout comme la recherche payante, CTV est un refuge pour la sécurité des marques
- Recherchez une plate-forme qui propose un inventaire premium non désactivable à l’écran
Supprimer les barrières créatives
- Si vous n’avez pas de ressources vidéo, vérifiez avec votre équipe pour voir si vous pouvez réutiliser leurs vidéos
- Recherchez des solutions indépendantes de l’agence qui permettent des mises à jour créatives faciles
