L'écosystème des partenaires en IA de la Silicon Valley évolue à mesure que les entreprises font sortir les projets d'intelligence artificielle des projets pilotes et les mettent en production. Dans la région où une grande partie de la pile d’IA est inventée, les fournisseurs d’infrastructures se rendent compte que la vente aux constructeurs nécessite un modèle différent.
Ce changement remodèle la façon dont Dell Technologies Inc. approche ses clients de la côte Ouest. Les acheteurs de la région sont parmi les plus sophistiqués techniquement et préfèrent souvent assembler leurs propres piles plutôt que d'acheter des solutions packagées, selon Sean O'Connor (photo), directeur régional d'ENT West, grande entreprise et acquisition, chez Dell.
« La Silicon Valley est intéressante parce que tout le monde ici veut construire plutôt que acheter », a-t-il déclaré. « Ils sont très, très pointus et très, très avertis en matière de technologie. »
O'Connor s'est entretenu avec John Furrier de theCUBE Research lors du Dell « AI Leadership Symposium », lors d'une diffusion exclusive sur theCUBE, le studio de diffusion en direct de SiliconANGLE Media. Ils ont discuté de la manière dont Dell vend ses produits aux constructeurs de la Silicon Valley, de son écosystème de partenaires IA en pleine expansion et de la rapidité avec laquelle il peut déployer une infrastructure IA. (* Divulgation ci-dessous.)
L'écosystème de partenaires IA de Dell s'intéresse au capital-risque
Pour convaincre ces constructeurs, il faut démystifier les services consultatifs plutôt que de les diriger, a expliqué M. O'Connor. Les partenariats technologiques de Dell restent au cœur de cet effort, mais la définition d'un écosystème par l'entreprise s'élargit. La proximité de Dell Technologies Capital, la branche capital-risque de l'entreprise, donne à Dell un accès aux startups et aux communautés de développeurs avec lesquelles ses clients parlent déjà, a-t-il noté.
« Pour nous, cette notion d'écosystème commence à changer », a-t-il déclaré. « Aujourd'hui, nous sommes ici avec Intel (Corp.), nous sommes ici avec SHI (International Corp.), nous sommes ici avec Microsoft (Corp). Mais cet écosystème commence également à se répandre dans le capital-investissement et le capital-risque. »
La vitesse de déploiement est une autre priorité de l'écosystème de partenaires IA de Dell. Les relations de longue date avec Nvidia Corp., Advanced Micro Devices Inc., Taiwan Semiconductor Manufacturing Co. Ltd. et Micron Technology Inc. confèrent aux équipes de terrain de Dell de la crédibilité dans les conversations avec les clients, a expliqué O'Connor. Dell a également élargi son portefeuille Dell AI Factory avec Nvidia lors de sa conférence Dell Technologies World en mai.
« Nous allons déployer 350 racks en deux semaines », a-t-il déclaré. « De nombreux nouveaux partenariats voient le jour, et ils se concrétisent très, très rapidement. »
Voici l'interview vidéo complète, faisant partie de la couverture par SiliconANGLE et theCUBE du « AI Leadership Symposium » de Dell :
(* Divulgation : TheCUBE est un partenaire média payant pour le « AI Leadership Symposium » de Dell. Ni Dell, le sponsor de la couverture de l'événement theCUBE, ni les autres sponsors n'ont de contrôle éditorial sur le contenu de theCUBE ou SiliconANGLE.)
