L’onde de choc post-Broadcom Inc. crée une opportunité de rééquilibrage du cloud, et les fournisseurs de services s’empressent d’en tirer profit.
La perturbation s'aggrave à mesure que la consolidation par Broadcom de sa base de partenaires VMware oblige de nombreux fournisseurs de services à rechercher de nouvelles options de plate-forme. Nutanix Inc. s'efforce de combler cette lacune avec son offre Service Provider Central récemment annoncée et son programme Elevate étendu, selon Sachin Chheda (photo, à gauche), vice-président des partenariats stratégiques, des fournisseurs de services et des intégrateurs de systèmes, chez Nutanix.
« Broadcom a privé un certain nombre de ces fournisseurs de services de leurs droits. Ils ont essentiellement consolidé leur base avec un très petit sous-ensemble de partenaires, et beaucoup de partenaires qui ont été privés de leurs droits n'ont pas d'autre choix », a déclaré Chheda au CUBE. « Ils doivent réfléchir à ce qu'ils doivent faire pour continuer à gérer leur entreprise. Pour eux, c'est presque un défi existentiel qu'ils doivent relever. »
Chheda et Bryan Smith (à droite), PDG d'Expedient, se sont entretenus avec John Furrier de theCUBE et co-animatrice Alison Kosik à Nutanix .NEXT, lors d'une diffusion exclusive sur theCUBE, le studio de diffusion en direct de SiliconANGLE Media. Ils ont discuté des stratégies de rééquilibrage du cloud et de la manière dont la plate-forme Nutanix permet aux fournisseurs de services de capturer les clients VMware déplacés. (* Divulgation ci-dessous.)
Le rééquilibrage du cloud et l'IA stimulent les opportunités des fournisseurs de services
Le débat sur l’infrastructure ou l’IA est terminé. Les entreprises souhaitent désormais combiner les deux et produire des résultats mesurables, selon Smith. Les fournisseurs de services gagnants sont ceux qui peuvent fournir une infrastructure en tant que service parallèlement à l'IA gérée – et les chiffres le confirment à mesure que l'écosystème de fournisseurs de services de Nutanix se développe. Expedient, un fournisseur d'infrastructures gérées et de services d'IA opérant sur la plate-forme Nutanix, a considérablement élargi sa nouvelle base de clients au cours de l'année écoulée, les pistes de l'IA en tant que service se répercutant désormais sur des accords d'infrastructure plus larges.
« L'année dernière, nous avons doublé le nombre moyen de nouveaux logos que nous avons en tant qu'entreprise, et ceux-ci provenaient d'abord uniquement de l'IA en tant que service, et maintenant nous les voyons se répercuter sur l'infrastructure », a déclaré Smith. « Disposer d'une plate-forme unifiée capable de gérer tous les différents composants nous aide vraiment à accélérer, car nous ne développons pas de technologie, nous sommes des conservateurs de technologie. »
La vitesse de migration devient un différenciateur concurrentiel. Expedient a effectué plus de 400 migrations au cours de l'année écoulée avec une seule restauration dès la première tentative, a noté Smith. Une fois que les clients migrent, les données deviennent la base de l'expansion des flux de travail basés sur l'IA et du rééquilibrage du cloud, où les charges de travail sont adaptées au bon environnement plutôt que de passer par défaut à l'hyperscale.
« Les gens considèrent souvent l'hyperscale comme le fait qu'ils achètent des options, de la flexibilité, mais les charges de travail de la plupart des entreprises sont assez cohérentes », a déclaré Smith. « Sur ces charges de travail cohérentes, un environnement de cloud privé sera généralement 30 % moins cher, mais aussi beaucoup plus rapide à déployer. »
Voici l'interview vidéo complète, faisant partie de la couverture de Nutanix .NEXT 2026 par SiliconANGLE et theCUBE :
(* Divulgation : TheCUBE est un partenaire média payant pour Nutanix .NEXT 2026. Les sponsors de la couverture de l'événement theCUBE n'ont pas de contrôle éditorial sur le contenu de theCUBE ou SiliconANGLE.)
