Les marées de la recherche payante et d’autres canaux de performance semblent changer rapidement ces jours-ci. Les entreprises changent de mains, les algorithmes se mettent à jour et la transparence diminue. Alors que les spécialistes du marketing recherchent des canaux publicitaires qu’ils peuvent considérer à la fois fiables et efficaces, c’est là que la télévision connectée peut entrer en scène et soutenir une stratégie de recherche déjà réussie.
CTV n’est pas seulement un outil de notoriété de la marque comme son prédécesseur la télévision linéaire, mais il peut également aider les annonceurs à atteindre leurs objectifs de performance, devenant le troisième pilier de commercialisation à la performance. Non seulement il fournit des résultats de performance à part entière, mais il améliore également les résultats des autres chaînes payantes, créant un effet de halo.
La télévision connectée génère une nouvelle demande
La TV connectée est un outil essentiel pour les annonceurs qui cherchent à générer une nouvelle demande et à éviter un redoutable plateau de performance sur vos chaînes existantes. Il arrive un moment, après tout, où l’ajout de plus de budget offre des rendements décroissants et le besoin d’un nouveau canal est nécessaire.
La recherche payante repose sur une audience qui s’auto-identifie – l’intérêt et l’intention d’un utilisateur sont clairs en fonction de sa recherche. Cela les rend faciles à cibler et à capturer. Ce public est le fruit à portée de main. Que se passe-t-il lorsque ces pistes ont toutes été capturées ? La facilité d’identification de ce public puissant signifie également qu’il est mûr avec la concurrence ; votre concurrent enchérit probablement sur le même inventaire.
La télévision connectée, en revanche, crée et capte une audience supplémentaire. Les publicités CTV sont ciblé avec précision à un public qui peut bénéficier d’un produit ou d’un service mais qui n’est peut-être pas encore sur le marché, créant ainsi une nouvelle demande. Pourquoi est-ce important? Le Harvard Business Review a révélé que 90 % des décideurs B2B achètent auprès d’entreprises qu’ils connaissaient déjà au début du processus d’achat. CTV permet aux annonceurs de se placer dans cet ensemble de considérations initiales avec des publicités télévisées à fort impact, mémorables et porteuses du prestige généré par la publicité télévisée.
Du point de vue du référencement, il y a aussi l’avantage de la recherche directe. La télévision connectée affiche le nom de l’annonceur, ce qui augmente la probabilité qu’il recherche directement le nom de l’entreprise lui-même et pas seulement un produit ou un service que vous proposez. Ces recherches directes ont un impact positif sur vos efforts de référencement, soulignant la crédibilité de votre marque et, en fin de compte, augmentant votre classement dans les résultats de recherche.
Les résultats de recherche payants montent en flèche lorsque CTV est ajouté
La télévision connectée aide à générer un nouveau trafic, qui à son tour, la recherche payante et d’autres chaînes payantes peuvent aider à capturer. Cependant, les avantages de l’ajout de CTV au mix publicitaire ne s’arrêtent pas là. Lorsqu’il est ajouté au mix publicitaire, CTV crée en fait un effet de halo autour de la recherche payante, des réseaux sociaux et des e-mails, augmentant leurs résultats de performance à part entière.
Un examen des clients MNTN exécutant des recherches payantes, des réseaux sociaux et/ou des e-mails avant d’ajouter la télévision connectée a montré cette tendance à tous les niveaux.
Seulement 30 jours après avoir ajouté la télévision connectée à leur stratégie, les clients de MNTN ont constaté une augmentation des taux de conversion pour la recherche payante et les réseaux sociaux, avec des résultats en hausse au cours des deux mois suivants. En examinant les tendances des e-mails, celles-ci ont également montré une tendance similaire, avec des taux de conversion augmentant de 17,58 % trente jours après l’ajout de CTV et de 37,35 % quatre-vingt-dix jours après. Les données de première partie étaient claires ; La télévision connectée génère de solides performances en soi et améliore également les autres canaux de performance.
La vidéo n’a pas besoin d’être un obstacle pour récolter les fruits de CTV
La clé du succès avec la télévision connectée est d’avoir suffisamment de contenu vidéo pour des rafraîchissements réguliers. Mais avant de vous inquiéter que cela soit un obstacle à l’ajout de CTV à votre stratégie, ce n’est pas aussi difficile (ou coûteux) que vous pourriez le penser.
Si vous diffusez déjà des vidéos sociales, cela peut être le point de départ idéal. Vous pouvez réutiliser ces mêmes vidéos sur l’écran du téléviseur. Les rapports en temps réel de CTV vous aideront à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que vous puissiez faire les ajustements appropriés avant votre prochaine phase de développement créatif.
Si vous n’avez pas de vidéo à votre disposition, il existe des solutions hors agence qui ne coûtent pas un bras et une jambe pour rendre la vidéo créative. Par exemple, chez MNTN, nous offrons Création en tant qu’abonnement (CaaS) qui regroupe vos dépenses médias avec le développement créatif, vous n’avez donc pas à choisir entre dépenser pour créer des publicités ou les diffuser.
CaaS propose des actualisations vidéo régulières, qui offrent de meilleurs résultats au fil du temps. S’appuyer sur les mêmes publicités vidéo peut entraîner une fatigue publicitaire ou une cécité publicitaire. Des actualisations régulières perturbent ce processus et captent l’attention des téléspectateurs. D’après nos données de première partie, nous avons constaté que les annonceurs qui actualisent régulièrement les créations ont un taux de conversion supérieur de 49,71 % et un retour sur les dépenses publicitaires supérieur de 14,74 %. Incroyable ce que vous pouvez accomplir lorsque la fatigue créative n’est pas un problème, n’est-ce pas ?
Bien que passer du temps et de l’argent sur l’écran de télévision puisse sembler contre-productif pour une stratégie de recherche robuste, la télévision connectée peut réellement aider vos résultats de recherche à prospérer et à atteindre de nouveaux sommets. Vous générerez à la fois la notoriété de la marque et des mesures de performance clés avec CTV tout en renforçant l’impact de votre stratégie de recherche déjà réussie.
