Maîtriser les enchères Maximiser les conversions dans Google Ads : un guide de 3 minutes

Bienvenue dans une nouvelle série hebdomadaire Search Engine Land, Tout ce que vous devez savoir sur Google Ads en moins de 3 minutes. Chaque mercredi, je mettrai en avant une fonctionnalité Google Ads différente et ce que vous devez savoir pour en tirer les meilleurs résultats, le tout dans une lecture rapide de 3 minutes.

Le premier de la série est l'enchère Maximiser les conversions, une stratégie d'enchères Google Ads courante qui peut avoir un impact significatif sur les performances de votre campagne (pour le meilleur ou pour le pire).

Je couvrirai :

• Qu'est-ce que les enchères « Maximiser les conversions » ?
• Comment configurer efficacement la maximisation des conversions dans vos campagnes
• Résoudre les problèmes courants liés aux enchères « Maximiser les conversions »
• Comparaison de « Maximiser les conversions » avec d'autres stratégies d'enchères Google Ads
• Devez-vous utiliser les enchères Maximiser les conversions ?

Qu'est-ce que les enchères « Maximiser les conversions » ?

Maximiser les conversions est une stratégie d'enchères intelligentes. Cela signifie que vous confiez les rênes de la gestion des enchères à l'IA de Google et, en retour, vous avez accès à des milliers de signaux propriétaires.

Vous définissez votre budget et les algorithmes de Google déterminent l'enchère qui vous convient pour chaque enchère.

Le but ?

Pour obtenir le plus grand nombre de conversions possible dans les limites de votre limite de dépenses.

Comment configurer efficacement la maximisation des conversions dans vos campagnes

Bien que Maximiser les conversions soit l'une des stratégies d'enchères les plus simples à utiliser, elle nécessite la mise en place d'un élément crucial pour des performances optimales : un suivi précis des conversions.

Maximiser les conversions s'appuie sur des données de conversion précises pour fonctionner efficacement. Google ne peut pas maximiser quelque chose qu'il ne peut pas voir !

Avant d'activer cette stratégie, vérifiez que votre suivi des conversions est correctement configuré. Si votre volume de conversion est faible, vous souhaiterez peut-être essayer de tester des micro-conversions.

Maximiser les conversions permettra de générer toutes les actions de conversion principales de votre compte ou toutes les actions de conversion qui ont été définies comme objectifs au niveau de votre campagne. Vérifiez les paramètres de votre campagne pour vous assurer que votre stratégie d'enchères est optimisée pour le bon résultat.

Résoudre les problèmes courants liés aux enchères « Maximiser les conversions »

Même avec la meilleure configuration, vous pourriez rencontrer des problèmes avec Maximiser les conversions.

Voici quelques problèmes courants que vous pourriez rencontrer avec cette stratégie d'enchères et comment les résoudre :

• La campagne ne génère aucune impression. Si votre campagne ne dépense pas son budget, voire ne diffuse même pas d'annonces, essayez d'augmenter le budget de votre campagne. Cela donne à Google plus de latitude pour augmenter les enchères et participer à davantage d'enchères. Il vaut également la peine de vérifier votre ciblage pour vous assurer que vos mots clés ont un volume de recherche suffisant et/ou que vos audiences sont éligibles.
• La campagne génère des clics mais aucune conversion. Un faible taux de conversion peut indiquer des problèmes liés à vos pages de destination, à la pertinence de vos annonces ou à leur ciblage. En supposant que vous avez reçu quelques centaines de clics et toujours aucune conversion, vérifiez d'abord vos paramètres de suivi des conversions, puis votre CTR (un CTR faible peut signifier un ciblage non pertinent et/ou une création publicitaire non pertinente), puis les performances de votre page de destination de autre canaux, pour identifier la cause première du problème.
• Les performances fluctuent énormément. Les performances de votre campagne peuvent fluctuer en raison de nombreux facteurs, tels que la saisonnalité, la concurrence et les changements de comportement des utilisateurs. Essayez de vérifier vos informations sur les enchères, votre taux d'impressions de recherche, ainsi que l'historique des modifications de votre campagne, pour voir les anomalies que vous remarquez.

Comparaison de « Maximiser les conversions » avec d'autres stratégies d'enchères Google Ads

Maximiser les conversions est peut-être la stratégie par défaut habituelle, mais il ne s'agit que de l'une des nombreuses stratégies d'enchères disponibles dans Google Ads. Voici comment cela se compare à certaines des alternatives :

• CPC manuel. Les enchères manuelles vous donnent un contrôle total sur vos enchères. Cependant, vous ne parvenez pas à exploiter la puissance de l’IA de Google pour votre entreprise. En 2025 et au-delà, il reste très peu de cas d’utilisation des enchères au CPC manuelles.
• Maximiser les clics. Maximiser les clics vise à vous obtenir autant de clics que possible dans les limites de votre budget. Il s'agit d'une stratégie d'enchères automatiques, mais pas d'une stratégie d'enchères intelligentes, ce qui signifie qu'elle n'a pas accès aux mêmes signaux et informations que pour maximiser les conversions. Maximiser les clics est utile pour les campagnes Shopping standards et pour tenter d'augmenter le volume de clics sur les campagnes plus récentes.
• Maximiser la valeur de conversion. Maximiser la valeur de conversion est une stratégie d'enchères intelligentes qui fonctionne de la même manière que Maximiser les conversions, mais se concentre sur la valeur de chaque conversion, et pas seulement sur le fait qu'elle ait eu lieu ou non. Si vos conversions sont associées à des valeurs différentes (par exemple, vous vendez des produits à 10 $ et des produits à 100 $), alors Maximiser la valeur de conversion peut être une meilleure option pour vous.
• CPA cible. Le CPA cible est une stratégie d'enchères intelligentes qui s'apparente à la grande sœur de la stratégie « Maximiser les conversions ». Plutôt que de dépenser votre budget pour obtenir autant de conversions que possible, il se concentre sur l'atteinte d'un coût par acquisition spécifique. Cela peut être la meilleure option pour vous si vous obtenez au moins 30 conversions en 30 jours dans une campagne avec Maximiser les conversions et que vous souhaitez stabiliser et faire évoluer les performances.

Devez-vous utiliser les enchères Maximiser les conversions ?

La meilleure stratégie d'enchères pour vos campagnes Google Ads dépend de vos objectifs spécifiques, de votre budget et de votre niveau d'expertise.

Maximiser les conversions est un excellent point de départ, en particulier pour les nouvelles campagnes et/ou les nouveaux praticiens du PPC.

Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience et en données, vous pouvez explorer le CPA cible ou le ROAS cible pour optimiser et faire évoluer davantage les performances de votre campagne.