L’un de mes aspects préférés du référencement est de plonger dans la recherche concurrentielle. Il est éclairant et produit de nombreuses idées stratégiques et sujets de contenu. Les clients aiment toujours avoir des informations sur leur position par rapport à leurs concurrents.
Il existe quelques étapes standard à cocher que les référenceurs suivent pour la recherche concurrentielle, ainsi que quelques méthodes moins orthodoxes qui se sont révélées utiles pour moi et mes clients au fil des ans. Ceux-ci inclus:
- Avis sur les produits/entreprises
- SparkToro
- Analyse des médias détenus par vos concurrents
Tout d’abord, passons en revue ce que les référenceurs devraient utiliser (avec quelques cas d’utilisation bonus).
Vous connaissez probablement cette liste : Ahrefs, BuzzSumo et Semrush.
Ahrefs
Ahrefs est une excellente source d’informations pour :
- Trafic de recherche.
- Trafic payant.
- Tendances au fil du temps.
- Classement des mots-clés dans les moteurs de recherche.
- Sujets et catégories pour lesquels vos concurrents écrivent du contenu.
- Premières pages.
- Et plus.
J’aime également utiliser Ahrefs pour quelques initiatives plus avancées :
Analyse par lots de haut niveau
Il s’agit d’un aperçu très rapide des backlinks pour toute liste d’URL que vous saisissez.
Cela peut vous donner des idées sur la sensibilisation (ou le contenu rédigé de manière stratégique pour attirer ces points de vente) pour votre stratégie de backlinks.
Rétro-ingénierie des FAQ d’un concurrent
Cela vous permet de voir les sujets importants potentiels à aborder en gardant à l’esprit les différenciateurs de votre marque.
Pour cela, rendez-vous chez Ahrefs Explorateur de sitesdéposez un domaine concurrent, puis accédez au Mots-clés organiques rapport.
À partir de là, vous souhaiterez filtrer les mots-clés sans question. Le résultat est une bonne liste de questions posées par des utilisateurs réels de votre secteur.
BuzzSumo
BuzzSumo vous envoie des alertes sur les endroits où vos concurrents reçoivent des liens issus de leurs efforts de relations publiques et de sensibilisation.
C’est la même idée que l’analyse par lots, mais elle est plus en temps réel et vous donne un bon aperçu des priorités actuelles de vos concurrents.
Semrush
Semrush est un outil extrêmement utile pour la recherche concurrentielle.
L’outil domaine par rapport au domaine pour voir quels mots-clés les concurrents se classent avec les mesures associées. Vous pouvez obtenir des informations sur les mots-clés des concurrents, le contenu publicitaire, les listes organiques et payantes, etc.
Fort de toutes ces recherches, un jeu de contenu amusant que j’aime suggérer aux clients est celui des éléments « {client} contre {concurrent} », en particulier une fois que vous avez étoffé certains différenciateurs à jouer dans votre contenu.
Vous ne pourriez pas vous classer au-dessus de votre concurrent simplement en utilisant son nom de marque. Néanmoins, si vous êtes un challenger qui affronte de plus grandes marques, c’est un bon moyen d’emprunter le capital de leur marque.
Avec cet angle, j’ai obtenu d’excellents classements sur la première page et atteint des utilisateurs ayant une intention d’achat.
Creusez plus profondément : comment analyser vos concurrents SEO et trouver des opportunités
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Commentaires sur les produits et les entreprises
Les avis sur les produits/services ou les marques de vos concurrents sont un excellent moyen de trouver des problèmes que vous pouvez résoudre avec votre contenu et les métadonnées associées, en particulier si ces faiblesses constituent des atouts relatifs pour votre client.
Un mauvais service client ? Envisagez de créer un blog expliquant pourquoi le service client {client} est la clé de leur croissance.
Il vous manque une fonctionnalité clé dont les utilisateurs ont envie ?
Même si cela ne fait pas encore partie de l’offre de votre marque, les recherches concurrentielles que vous pouvez apporter, ainsi que les suggestions pour la feuille de route de votre client qu’il peut intégrer dans le contenu haut de l’entonnoir, seront extrêmement bien accueillies par l’équipe produit.
Outre les avis Google, Yelp est une excellente ressource pour les entreprises locales. Capterra et les sites comme G2 sont très utiles pour les entreprises B2B et SaaS.
Creusez plus profondément : comment les avis clients peuvent améliorer vos efforts de référencement
SparkToro
Vous pouvez utiliser les riches informations sur l’audience de SparkToro pour analyser les utilisateurs de votre propre marque : de quoi ils parlent et où ils s’engagent.
Mais il est également équitable de l’utiliser pour identifier ce que font les utilisateurs de vos concurrents.
Vous pouvez voir que les données de SparkToro mènent à une multitude d’idées de mots clés et de contenu. Les sites et comptes associés visités offrent un joli halo d’intérêts que vous pourrez peut-être aborder plus directement avec votre marque.
Si vous êtes une marque challenger qui tente de prendre des parts de marché à un poisson plus gros, vous constaterez peut-être que la marque elle-même possède son propre subreddit (comme dans cet exemple de NerdWallet).
Sinon, vous pourrez probablement trouver des informations sur la concurrence en recherchant votre concurrent dans des subreddits plus généraux, par exemple « nerdwallet » dans un subreddit. subreddit de carte de crédit.
Peut-être autant que les critiques de produits, Reddit est un territoire extrêmement fertile pour les informations sur la marque et les questions que vous pouvez aborder avec votre stratégie de référencement.
Le paysage est peut-être un peu épineux, mais les publications qui ont suscité beaucoup d’engagement sont de bons points de départ pour des idées de contenu qui trouveront un écho auprès de vos utilisateurs finaux.
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Analyse des concurrents des médias détenus
C’est ici que vous pouvez vraiment retrousser vos manches et trouver des opportunités de croissance. Commencez par une analyse SERP pour effectuer un mappage de base « requête vers page de destination », mais ne vous arrêtez pas là.
- Évaluer l’architecture et la structure de l’information du site.
- Analysez les blogs, les études de cas et autres contenus non sécurisés pour trouver des thèmes.
- Inscrivez-vous aux newsletters et analysez-les au fur et à mesure que vous les recevez.
- Regardez les profils de réseaux sociaux pour voir les tendances et les sujets en discussion en temps réel.
- Parcourez le parcours utilisateur et/ou le processus d’inscription pour évaluer les forces, les faiblesses et le positionnement concurrentiel.
Toutes ces recherches devraient directement éclairer des projets comme une analyse des lacunes de contenu.
Il ne s’agit pas simplement d’une liste de mots-clés sur lesquels vos concurrents se classent et sur lesquels vous devez développer du contenu, mais d’une liste d’opportunités exceptionnelles auxquelles vous pouvez répondre en premier.
Vous constaterez peut-être même que même si les concurrents se classent bien pour des mots-clés très compétitifs, il est possible de s’accaparer des terres grâce à une approche différenciée qui s’aligne sur votre marque.
Creusez plus profondément : concurrence sur les recherches : avec qui êtes-vous réellement en concurrence ?
Recueillez des informations sur la concurrence, puis agissez
Présenter les informations concurrentielles aux clients et/ou aux équipes de direction dans un package compréhensible est un bon début (et peut remonter jusqu’à l’équipe de direction à des fins de planification stratégique).
Là où le caoutchouc rencontre vraiment la route, c’est lorsque vous faites des recommandations fortes pour comment utiliser les informations que vous avez recueillies.
Visez des points à retenir tels que :
- « {Competitor} est excellent en x, je suggère donc que nous ciblions y. »
- « {Concurrent} est moins populaire auprès de {audience}, qui interagirait probablement avec le contenu sur {sujet}. »
En fin de compte, vos clients/coéquipiers devraient être en mesure d’utiliser vos connaissances pour mieux comprendre le marché et s’aligner avec vous sur les priorités des initiatives visant à étendre leur empreinte.
Bien exécutées, ces initiatives vous placeront, vous et votre équipe, dans une excellente position au moment des évaluations de performance ou des renouvellements de contrat.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
