Optimiser les LLM pour le référencement B2B : un aperçu

Nous n'en sommes qu'aux (très) premiers jours de la recherche LLM (grand modèle de langage), mais l'adoption rapide par les utilisateurs nous aide à mieux comprendre les tactiques efficaces que les marques doivent déployer pour apparaître dans les résultats sur des plateformes comme Perplexity, ChatGPT search, Gemini. , et plus encore.

Cet article examine ces tactiques du point de vue B2B, décomposées par les initiatives SEO suivantes :

Notez que bon nombre de ces tactiques – mais pas toutes – devraient être familières aux référenceurs expérimentés avec les moteurs de recherche traditionnels.

Stratégie de contenu

La première étape vers la création de contenu efficace pour les LLM consiste à comprendre la nature des requêtes des utilisateurs.

Les LLM, plus que les moteurs de recherche traditionnels, hébergent des requêtes conversationnelles, telles que « Comment puis-je protéger mon entreprise contre les attaques de ransomwares ? » (où une requête Google similaire pourrait être « protection contre les attaques de ransomware pour les entreprises »).

Pour adapter votre stratégie de contenu, étudiez la nature des requêtes et créez du contenu qui y répond directement. Cela inclut des titres conversationnels tels que « Le meilleur logiciel pour protéger les entreprises contre les attaques de ransomwares ».

En B2B, où le parcours d'achat est plus long, ce n'est pas aussi simple que d'optimiser les requêtes liées aux produits ; il est essentiel d'incorporer du contenu éducatif pour faciliter les utilisateurs dans les étapes de sensibilisation et d'engagement.

Lorsqu'il s'agit du contenu lui-même, de nombreux principes du référencement traditionnel s'appliquent, en particulier la nécessité d'aller à la fois de manière large et approfondie pour établir l'autorité et la pertinence.

Incorporez du contenu complémentaire comme des guides, des études de cas et des témoignages d'utilisateurs.

Assurez-vous de travailler avec des pages piliers renvoyant à des blogs approfondis tels que « Comment le CRM aide les équipes commerciales à conclure des transactions plus rapidement ».

N'oubliez pas que le contexte est très important pour les LLM pour chaque élément de contenu (quel que soit le format).

Optimisez les réponses nuancées et contextuelles en abordant plusieurs facettes d'un sujet dans le même article.

Par exemple, un article de blog riche pour une entreprise de technologie financière pourrait être intitulé « Qu'est-ce que la finance intégrée ? Avantages et défis des plates-formes SaaS », avec des sous-sections pour :

• Avantages pour les startups.
• Cas d'utilisation dans des scénarios du monde réel.
• Les défis de l'intégration et comment les surmonter.

SEO sémantique

Le « référencement sémantique » est une initiative de référencement relativement récente qui consiste à aborder le contenu par rapport au sujet dans son ensemble, et pas seulement aux éléments de mots clés.

En LLM SEO, le premier élément du référencement sémantique est l’optimisation basée sur les entités, qui comprend :

Par exemple, un fournisseur de solutions cloud peut utiliser le balisage de schéma pour :

• Balisez les pages de produits avec le schéma « Produit » pour des solutions telles que « Services de stockage de données cloud ».
• Renforcez votre autorité en créant un lien vers leur profil d'entreprise sur Wikipedia, LinkedIn et/ou Crunchbase.

Étant donné que le référencement sémantique s'étend au-delà des mots-clés, il est essentiel d'optimiser diverses expressions et synonymes au lieu de se concentrer uniquement sur des mots-clés exacts.

(Vous pouvez utiliser des outils comme Traitement du langage naturel de Google ou intégrations OpenAI pour comprendre la relation entre les outils.)

Prenons l'exemple d'une plateforme d'automatisation du marketing.

En plus de l'optimisation pour un mot-clé principal, comme « logiciel de génération de leads », incluez des synonymes et des variantes comme « Outils automatisés de gestion des leads » et « Plateformes de marketing B2B ».

Référencement technique

À ce stade, le référencement technique pour les LLM n'est pas (d'après ma compréhension) si différent du référencement technique pour les moteurs de recherche traditionnels.

Pour augmenter vos chances d'apparaître dans les recherches LLM, abordez les points suivants :

Accessibilité des données

• Confirmez que le contenu est explorable et indexable par les moteurs de recherche et disponible pour les intégrations d'API.
• Optimisez la vitesse des pages et les performances mobiles pour une convivialité améliorée.

Données structurées

• Tirez parti des données structurées pour signaler clairement l’intention et la pertinence.
• Implémentez un schéma détaillé, tel que « FAQPage », « HowTo » et « Product » pour améliorer la façon dont les LLM traitent votre contenu.

Correspondance des intentions de l'utilisateur

Le référencement avancé dans la recherche traditionnelle et dans les LLM intègre une compréhension de l'intention de l'utilisateur dans le contenu.

Pour le B2B, ce contenu doit être distribué stratégiquement à toutes les étapes du parcours d'achat : sensibilisation, éducation, compréhension technique des solutions et, finalement, intention d'achat.

Pour les requêtes « instantanées », fournissez des réponses directes et exploitables, en formatant les réponses sous forme de puces ou de paragraphes concis pour être prêt au LLM tout en fournissant des liens vers des ressources plus approfondies.

Par exemple, une entreprise proposant des analyses basées sur l'IA peut créer du contenu tel que : « Qu'est-ce que l'analyse prédictive en B2B ? et fournissez des réponses directes telles que :

• « L'analyse prédictive utilise des données historiques pour prévoir les tendances futures. Pour le B2B, cela permet d’identifier des prospects potentiels et d’optimiser les stratégies de vente.

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Autorité et confiance

C’est peut-être le domaine dans lequel nous ne voyons presque aucune différence (encore) entre les LLM et les moteurs de recherche traditionnels : l’établissement des principes EEAT est essentiel.

Pour ce faire (si ce n'est pas déjà fait), assurez-vous que votre média appartient :

• Donne la priorité à l’expérience, à l’expertise, à l’autorité et à la fiabilité dans tout le contenu.
• Comprend les biographies des auteurs, les informations d'identification et les citations pour renforcer la fiabilité.
• Cite des sources fiables comme Gartner, Forrester ou des études de données exclusives.
• Crée des backlinks à partir de domaines faisant autorité pour renforcer la crédibilité de votre site.
• Obtenez des mentions dans des publications de confiance pour améliorer la façon dont les LLM perçoivent votre marque.

Par exemple, une entreprise de logiciels de logistique pourrait obtenir des backlinks à partir de :

• Publications industrielles comme Logistics Management.
• Mentions dans des médias axés sur les affaires comme TechCrunch ou Forbes.

Optimisation des fonctionnalités d'IA

C’est dans cette initiative que les pratiques de référencement s’écartent le plus des moteurs de recherche traditionnels.

La façon dont les utilisateurs interagissent avec les LLM diffère de la façon dont ils interagissent avec la barre de recherche Google.

Pour les améliorations de contenu spécifiques au LLM :

• Concentrez-vous sur le contenu qui répond aux « Les gens demandent également » et aux requêtes de suivi conversationnelles.
• Expérimentez en créant et en optimisant du contenu conçu pour la consommation directe des API.

Par exemple, une société de conseil en technologie pourrait créer un centre de ressources pour des sujets tels que les « questions courantes sur la migration vers le cloud » avec des formats de questions-réponses détaillés que l'IA peut facilement faire apparaître.

Si le comportement des utilisateurs continue de comporter des requêtes plus structurées basées sur des questions, assurez-vous que votre contenu est conçu pour y répondre directement.

Par exemple, une entreprise spécialisée dans les logiciels ERP peut concevoir du contenu qui s'affichera pour des requêtes telles que :

• « Quelles sont les meilleures solutions ERP pour les entreprises de taille moyenne ? »
• « Quel est le retour sur investissement de la mise en œuvre d'un logiciel ERP ? »

Certains LLM (et nous prévoyons que davantage évolueront dans cette direction) sont axés sur le multimédia.

Pour ceux-ci, l’intégration de médias riches – utilisant des vidéos, des infographies et des graphiques pour renforcer l’engagement et améliorer la récupérabilité du contenu – contribuera à stimuler l’inclusion dans les résultats de recherche.

Par exemple, une entreprise de cybersécurité peut améliorer les blogs avec :

• Infographie résumant « 5 types de cyberattaques auxquelles les entreprises devraient prêter attention en 2025 ».
• Vidéos intégrées expliquant « Comment fonctionne notre outil de détection des menaces en temps réel ».

Tests et adaptations continus

À ce stade relativement précoce de la maturité du LLM SEO (et de notre compréhension), les tests, les mesures et l'adaptation continus sont parmi les initiatives les plus critiques.

Dans notre agence, nous nous concentrons sur deux fronts :

• Optimisation des requêtes
• Surveiller les modifications SERP
  • Suivez la façon dont vos pages apparaissent dans les résultats conversationnels ou les résumés générés par LLM.

Au fur et à mesure que vous rassemblez plus d’informations sur ce qui fonctionne, vous pouvez trouver des thèmes communs à déployer sur vos comptes.

Optimisation pour la recherche basée sur LLM en B2B

Parce que les LLM en sont à leurs balbutiements et parce que le comportement des utilisateurs évolue si rapidement dans le paysage de la recherche, recherchez et référencez régulièrement des sources fiables pour rester au courant des tendances et des développements.

Dans 12 mois, cet article pourrait paraître terriblement dépassé, il est donc préférable de rester à l’écoute pour s’adapter rapidement.