Palo Alto Networks Inc. et NTT DATA Group Corp. ont signé aujourd'hui une alliance mondiale pluriannuelle qui vise un chiffre d'affaires commun d'un milliard de dollars d'ici la fin de 2029.
Palo Alto Networks a déclaré qu'il s'agissait de la première alliance de ce type conclue avec un intégrateur de systèmes mondial. L'accord place les plates-formes du fournisseur de sécurité devant les clients de NTT DATA en matière de conseil, d'ingénierie et de services gérés, soutenus par des investissements des deux côtés.
Le partenariat n’est pas nouveau. Les deux ont lancé un service de cybersécurité géré commun en 2024. Palo Alto Networks a ensuite convoqué la Frontier AI Alliance en avril, avec NTT DATA parmi les cinq membres fondateurs. Depuis, le nombre de membres a dépassé la douzaine.
L’accord annoncé aujourd’hui va bien plus loin. Il met en place un modèle de commercialisation dédié, une feuille de route d'ingénierie partagée et un accès anticipé pour NTT DATA aux fonctionnalités de la plate-forme avant leur livraison. Palo Alto Networks affecte des ingénieurs déployés vers l'avant pour ce travail.
Six domaines sont concernés au lancement. Celui que les deux sociétés ont le plus insisté est le centre d'opérations de sécurité autonome, associant des outils d'intelligence artificielle agentique au personnel de détection et de réponse géré de NTT DATA. La sécurité des identités fonctionne sur Idira, la plate-forme que Palo Alto Networks a construite à partir de son achat de CyberArk Software Ltd. pour 25 milliards de dollars et lancée en mai.
La gouvernance de l'IA, la gestion de la posture multicloud, la modernisation du pare-feu et une architecture combinée de confiance zéro et de périphérie sécurisée complètent la liste. Les services financiers, les soins de santé, l'industrie manufacturière et le secteur public seront les domaines dans lesquels les premières offres conjointes arriveront.
Nikesh Arora, président-directeur général de Palo Alto Networks, a déclaré dans l'annonce que l'expansion de l'alliance « nous permet d'opérationnaliser la plateforme à une véritable échelle mondiale, aidant les entreprises à éliminer la complexité héritée et à évoluer rapidement sans sacrifier la sécurité ».
Abhijit Dubey, PDG et directeur de l'IA chez NTT DATA Inc., a déclaré que l'IA remodèle le paysage des menaces « à une vitesse sans précédent » et que les clients ont besoin d'une résilience fondée sur la sécurité basée sur l'IA, la connaissance du secteur et la portée mondiale.
L'alliance n'est pas exclusive et NTT DATA continue de revendre des plateformes concurrentes, dont Falcon de CrowdStrike Holdings Inc..
L'objectif d'un milliard de dollars couvre les contrats et les commandes sur les deux ensembles de livres sur trois ans, mêlant les revenus des produits, des abonnements et des services.
