Part de recherche : la métrique SEO que vous ne pouvez pas ignorer

Le référencement est sur le point d’être pris au sérieux.

Et c’est grâce au partage de la recherche que nous y parviendrons.

Voyons pourquoi.

Part de recherche : qu’est-ce que c’est et pourquoi c’est important

La part de recherche est une métrique SEO développée par des experts en marketing Les Binets et James Hankins il y a quelques années.

Le concept de part de recherche est assez simple : décidez avec qui vous êtes en concurrence, additionnez les recherches pour toutes les marques et calculez le pourcentage.

Désormais, en tant que référenceurs, on nous apprend en grande partie à ignorer la recherche de marque car il s’agit de « trafic gratuit ».

Mais ce n’est pas tout à fait vrai. La recherche de marque est extrêmement importante pour plusieurs raisons, et essayer activement de l’augmenter présente de nombreux avantages.

Part de recherche = part de marché, et les données suggèrent que les marques avec une part de recherche plus élevée et croissante bénéficieront d’une croissance de leurs ventes à l’avenir.

Il y a une raison évidente à cela. Parce que les marques que les gens souhaitent acheter seront probablement celles qu’ils recherchent.

Et si tel est le cas, pourquoi ne creusons-nous pas plus profondément ?

L’histoire de deux sites Web

Plus tôt dans ma carrière, j’ai travaillé sur deux projets pour la même entreprise.

Il s’agissait essentiellement de deux entreprises du même secteur mais de marques différentes.

La première marque a décidé de se lancer à fond dans sa publicité et sa publicité.

Nous parlons de panneaux d’affichage, de parrainage, d’annonces graphiques et d’actualités.

La deuxième marque a fait le contraire et s’est mise à fond sur le référencement et le PPC.

Voici le problème : alors que, sans aucun doute, le budget de la première marque était beaucoup plus élevé, elle a presque immédiatement commencé à générer du trafic de marque, des backlinks et des ventes.

Le SEO et le PPC ont fait très peu.

Il y a une raison naturelle à cela : la portée.

La règle fondamentale de croissance pour toute entreprise est de toucher le plus de personnes possible et de leur dire que vous existez.

Si les gens ne savent pas que vous existez, ils ne peuvent pas acheter chez vous.

OK, c’est donc là qu’intervient la recherche.

Grâce aux mots-clés, les marques n’ont pas eu besoin de dépenser de l’argent pour toucher tout le monde. Au lieu de cela, ils ont utilisé le PPC, le référencement ou les deux pour rencontrer des acheteurs potentiels en ligne.

C’est là que les dix dernières années ont mis le marketing de « marque » sous le bus.

Mais il a ses problèmes.

Comment les gens achètent en ligne

La recherche est la nouvelle étagère.

Eh bien, c’est ce que dit le professeur de marketing Byron Sharp. Et il a raison.

Imaginez un supermarché qui vend tout ce dont vous pourriez rêver.

Vous entrez et dites au personnel : « Nous avons besoin du rayon assurance automobile ».

« Certainement, monsieur, c’est dans l’allée 15 ».

Vous marcher dans l’allée 15 est la manifestation d’une recherche Google, et les SERP sont les produits sur les étagères.

Le problème avec la recherche – et la raison pour laquelle le PPC est si cher – est que les gens ne sont pas toujours prêts à acheter.

Pendant longtemps, les gens entrent en mode recherche et effectuent de nombreuses recherches répétées sur une période de temps prolongée.

Recherche Google a défini ces deux états comme étant :

• Esprit d’exploration.
• Esprit d’évaluation.

Les spécialistes du marketing de marque les appelleront des chercheurs de catégories et des personnes prêtes à acheter.

Essentiellement, c’est la même chose.

La recherche est désormais surchargée et les cycles d’achat peuvent prendre beaucoup de temps, selon la catégorie.

Certaines catégories B2B nécessitent des périodes de recherche de 12 mois ou plus, d’autres beaucoup moins de temps.

Et certains facteurs ralentissent la vitesse d’achat, notamment :

• Manque d’urgence
• L’aversion au risque
• Lassitude décisionnelle
• Manque de temps ou de connaissances
• Surcharge de choix
• Et plus.

En termes simples, nous quittons le supermarché, y revenons à plusieurs reprises et examinons de nombreuses options à chaque visite. C’est souvent pourquoi les retours PPC et même SEO sont difficiles à réaliser et à expliquer.

Les cycles d’achat peuvent s’allonger au lieu de diminuer.

Finalement, nous aurons quelques marques que nous voudrons considérer, puis en choisirons une. Mais nous ne choisissons que lorsque nous sommes prêts à acheter.

Pour de nombreuses entreprises, la recherche est le seul moyen de les découvrir en ligne.

Ils font peu de marketing de marque, et c’est grâce aux recherches organiques et payantes liées aux mots-clés d’intention de l’acheteur qu’ils sont trouvés.

Et c’est là qu’intervient la part de recherche.

Soyez facile à penser et facile à trouver

Si quelqu’un saisit un mot-clé d’intention d’acheteur dans Google, vous êtes confronté à une forte concurrence.

Chaque résultat organique et chaque annonce se bat pour le clic. C’est dur.

Mais c’est beaucoup plus facile si vous êtes une marque que le chercheur connaît déjà et, idéalement, il vous a recherché directement.

Et c’est là que le marketing de marque est important.

En contactant le prospect alors qu’il n’est pas sur le marché pour acheter, y compris pendant sa phase d’exploration, vous augmentez la probabilité qu’il se souvienne de vous lorsqu’il décidera qu’il est temps d’acheter.

Mais le SEO est un canal de capture de la demande. Cela ne peut pas affecter cela.

Il s’avère que c’est possible.

La publicité : l’arme secrète du référencement

BrightonSEO a organisé une séance de questions-réponses avec John Mueller de Google en octobre.

L’une des questions qui lui ont été posées était la suivante : « Les liens de relations publiques numériques sont-ils du spam ?

Müller répondit :

• «Je pense que beaucoup de relations publiques numériques sont vraiment fantastiques. En créant quelque chose de fantastique, aligné sur le reste de votre site Web et intéressant pour un public plus large. Je pense que c’est fantastique.

Dans son livre « Product Led SEO », Eli Schwartz souligne :

• « Certains des meilleurs créateurs de liens que je connais construisent leurs liens en utilisant des méthodes de relations publiques. Votre objectif devrait toujours être d’attirer l’attention. N’oubliez pas que pour réussir la création de backlinks, pensez d’abord aux relations publiques, puis aux liens.

J’ai la chance de travailler pour une agence de relations publiques numériques qui a démarré une activité SEO.

J’ai donc une équipe de créateurs de liens et de relations publiques à ma disposition et une multitude de données à examiner.

Je peux examiner chaque campagne que nous lançons et voir si/comment les relations publiques numériques améliorent la recherche d’une marque.

Et c’est le cas.

La publicité alimente la recherche de marque et liens.

Tous les liens ou mentions reçus ne le feront pas ; la clé est la pertinence contextuelle.

Obtenir un lien médiatique et gagner de la publicité sont deux choses totalement différentes.

L’idée des relations publiques numériques est que le placement du sujet est pertinent pour la marque lorsque vous acquérez un lien.

En d’autres termes, vous voulez que certains lecteurs voient le nom de votre marque et soient suffisamment intéressés pour vous rechercher.

Maintenant, soyons clairs. Beaucoup dans le référencement critiqueront cette approche.

Des référenceurs ont admis avoir acheté des liens. Certains préfèrent en fait acheter des liens plutôt que de faire des relations publiques numériques.

Mais nous sommes avant tout des marketeurs.

Personne n’engage un référenceur parce qu’il souhaite acheter des liens et des modifications de niche.

Ils embauchent des référenceurs parce qu’ils veulent des ventes, et c’est notre travail de maximiser nos budgets pour augmenter une plus grande part de recherche.

Mais que se passe-t-il si nous n’augmentons pas la part des recherches ?

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La disponibilité mentale d’une marque est primordiale

La disponibilité mentale est la probabilité que votre marque soit prise en compte dans une situation d’achat.

Et c’est la clé de la croissance.

Parce que le pouvoir de marque permet aux entreprises de :

• Facturez plus pour leurs biens ou services que la concurrence.
• Vendez plus de biens et de services au même prix.

Au fil des années, j’ai vu des entreprises qui existaient dans le domaine de la recherche mais qui devaient rivaliser dans une course vers le bas parce qu’elles avaient peu de pouvoir de marque.

Vous seriez pardonné de penser : « Mais nous sommes des référenceurs. Nous nous soucions du trafic et des classements ?

Allez, les amis, nous sommes en 2023.

Si nous voulons obtenir des budgets plus importants, nous devons avoir un impact plus rapide et plus important.

La double part de recherche

Ce n’est pas le travail du service SEO d’assurer le succès du marketing d’une entreprise.

Mais dans un monde où le référencement souhaite gagner des budgets plus importants, nous devons être capables de mettre en valeur la valeur que nous apportons.

Et en mesurant notre part de recherche de marque et de recherche d’intention d’acheteur, nous pouvons prouver notre valeur.

Alors, quelle est la part de la recherche d’intention d’acheteur ?

C’est sur cela que les référenceurs se concentrent généralement.

Il s’agit du trafic que les marques paient généralement pour atteindre les acheteurs.

Et tout comme la part de la « recherche de marque », l’entreprise qui détient la plus grande part attirera probablement plus de revenus et de trafic à l’avenir.

Ainsi, en tant que référenceurs, nous pouvons mesurer activement la part d’intérêt de recherche d’une marque et la part du volume de recherche d’intention d’acheteur.

Des outils tels que My Telescope et Google Trends peuvent être utilisés pour suivre les recherches de marques, tandis que Semrush et Ahrefs peuvent être utilisés pour suivre la part de recherche d’intention d’acheteur.

Et cela change la conversation autour des avantages du référencement.

Faire passer le référencement de la capture de la demande à la croissance de la marque

Les marques se développent lorsqu’elles augmentent leurs ventes, et le référencement y contribue.

Mais pour maximiser cela, nous avons besoin d’augmenter la notoriété de la marque et le classement des mots-clés d’intention d’acheteur.

• Utilisez les relations publiques numériques pour créer des liens et accroître la notoriété de votre marque.
• Tirez parti du référencement et du code des moteurs de recherche pour augmenter la part de la recherche d’intention d’acheteur.

Cette double approche rend le référencement plus précieux et fournit des résultats plus rapides.

Le mouvement est dans l’air pour le référencement.

Et à l’ère de la recherche sémantique, il est temps d’adopter une nouvelle approche.

Il est temps pour le référencement de revendiquer sa place en tant que canal marketing puissant qui mérite le respect des spécialistes du marketing et les bons budgets.

Ce moment est venu.