Dans le cadre de sa stratégie de croissance, Pinterest s’appuie fortement sur sa génération de revenus basée sur la vidéo et la publicité.
Malgré une baisse de 6% des utilisateurs actifs mensuels (MAU) au quatrième trimestre de l’année dernière, la plateforme sociale a retrouvé la croissance, avec une augmentation de 4% des MAU à 450 millions et une croissance significative des utilisateurs d’applications mobiles au quatrième trimestre 2022 .
Ce que dit Pinterest. Dans le cadre de sa stratégie formelle, Pinterest vise à accroître l’engagement et à améliorer les résultats des annonceurs grâce à la capacité d’achat, tout en améliorant la monétisation par utilisateur et en rationalisant les opérations. Selon des sondages, plus de la moitié des utilisateurs de Pinterest considèrent la plate-forme comme une destination d’achat, cependant, l’entreprise n’a pas été efficace pour rendre l’expérience d’achat transparente, comme l’a reconnu le PDG.
« Nous construisons une expérience qui résonne avec ce public, en particulier autour de la vidéo. En fait, près de la moitié de toutes les nouvelles vidéos épinglées au quatrième trimestre provenaient d’utilisateurs de la génération Z. »
« Sur le long terme, nous voulons également rendre chaque pin’s achetable. À cette fin, nous rendons le contenu vidéo sur Pinterest plus exploitable en utilisant le même playbook que nous avons appliqué aux images statiques. Au cours de cette année, nous déploierons notre technologie de vision par ordinateur dans notre corpus vidéo pour trouver des produits et des vidéos et les rendre achetables. »
Bill Ready, PDG de Pinterest
Initiatives futures. Pinterest a lancé un projet visant à améliorer l’expérience d’achat en envoyant les utilisateurs directement à la page du produit sur l’application du marchand et en utilisant son format mobile de liens profonds (MDL) pour les publicités d’achat. Pendant la période du Black Friday Cyber Monday, MDL a généré 40 % des revenus des publicités d’achat de Pinterest et a contribué à une croissance de 50 % au quatrième trimestre.
La plate-forme intègre également les achats sur ses surfaces les plus fréquentées, y compris le flux d’accueil, la recherche et les épingles associées, pour montrer aux utilisateurs les produits les plus pertinents pour eux.
Contenu vidéo court. En ce qui concerne la monétisation, Pinterest a vu plus de 10 % de son engagement provenir du contenu vidéo, avec plus de 30 % de ses revenus générés par des vidéos courtes. La plate-forme a récemment commencé à permettre aux annonceurs de créer leurs propres publicités avec le format Idea Pin, a ajouté la prise en charge des ressources vidéo dans les catalogues de produits et s’est associée à des labels de musique pour permettre l’utilisation de musique sous licence dans de courtes vidéos.
Générer des revenus publicitaires. Les revenus publicitaires de Pinterest sont désormais générés à parts à peu près égales par des campagnes axées sur des KPI axés sur la marque, la considération et la conversion. La plate-forme a « vu que les annonceurs qui adoptent une approche complète de l’entonnoir connaissent plus de succès que ceux qui ne sont actifs que sur un seul objectif de campagne », les annonceurs qui ont utilisé une stratégie média à objectifs multiples ont vu jusqu’à 50% d’amélioration de l’augmentation des ventes par rapport à ceux qui se concentrent sur un objectif, a déclaré Ready.
Pinterest cherche également à aider les annonceurs à améliorer la pertinence et la personnalisation, a déclaré Ready, citant à titre d’exemple son lancement au quatrième trimestre de la gestion du chargement des publicités avec optimisation de la page entière.
Cela permet de flexibiliser la charge publicitaire « de manière opportuniste, dans le contexte, là où les publicités sont les mieux adaptées à l’utilisateur », a déclaré Ready. « Lors de nos premiers tests, cela a entraîné des améliorations à deux chiffres de la pertinence des annonces sur la recherche, tout en réduisant simultanément les CPA pour les annonceurs. Nous espérons que l’optimisation de la page entière nous permettra de continuer à améliorer l’efficacité avec laquelle nous monétisons notre plateforme au fil du temps. »
Pourquoi nous nous soucions. En adoptant une approche d’entonnoir complet et en utilisant une stratégie médiatique à objectifs multiples, les marques sont susceptibles de voir de meilleurs résultats et des améliorations des ventes par rapport à celles qui se concentrent sur un seul objectif de campagne.
Sur Pinterest, il a été démontré que cela entraînait une augmentation de 50 % de l’augmentation des ventes. De plus, les revenus publicitaires de la plate-forme sont générés à peu près à parts égales par des campagnes axées sur des KPI axés sur la marque, la considération et la conversion, ce qui en fait une plate-forme précieuse pour les annonceurs qui cherchent à atteindre un large éventail d’objectifs.
Alors que des plateformes comme Instagram et Facebook s’éloignent des achats, Pinterest peut intervenir comme alternative, offrant aux annonceurs un canal supplémentaire pour présenter leurs produits.
