Pourquoi cet annonceur ne fait pas confiance à Amazon Ads

Il ne faut pas faire confiance à Amazon Ads, selon Bryan Porter, expert en marketing numérique.

Le cofondateur et directeur du commerce électronique de Simple Modern affirme que son entreprise a dépensé 14 millions de dollars en publicités Amazon au fil des ans et décrit cet investissement comme un « gaspillage ».

Expliquant ses commentaires, il dit :

• « Les publicités Amazon s’attribuent le mérite de ventes qui auraient eu lieu de manière organique. Genre 40%. Des performances considérablement gonflées.
• « Les annonces sont converties sur des mots clés pertinents. Les bons produits sont classés de manière organique sur des mots-clés pertinents. Presque toutes les publicités capturent des ventes organiques.
• « Plus de manigances publicitaires Amazon ? Ils diffusent vos annonces sur vos autres listes de produits. Vous payez pour que les clients cliquent entre vos annonces tandis que les publicités Amazon s’attribuent le mérite de la vente.

Pourquoi nous nous en soucions. Lorsque les publicités Amazon cannibalisent les ventes organiques, cela signifie moins de revenus pour le même coût publicitaire. Des dépenses publicitaires efficaces sont essentielles pour maximiser la rentabilité et garantir que le budget marketing est utilisé efficacement.

Essai. Partager son expérience sur LinkedIn, Porter affirme que son entreprise a décidé de mener des expériences publicitaires sur Amazon l’année dernière en interrompant les campagnes pendant trois mois. Comme prévu, les revenus ont effectivement chuté – mais il est intéressant de noter que ce chiffre n’était « même pas proche » de la perte de ventes publicitaires signalée par Amazon.

Nouvelle direction. Porter affirme que ses tests publicitaires ont transformé la stratégie publicitaire de son entreprise et a donc décidé de partager certains de ses meilleurs conseils :

• Regroupement de mots clés d’annonces. Porter explique que vous ne pouvez pas évaluer les performances réelles d’une campagne lorsque tous les mots clés sont mélangés. Certains mots-clés ont un impact important (plus de 90 %), tandis que d’autres ont un effet moindre (moins de 20 %). Pour avoir une idée plus claire, il recommande d’organiser les mots-clés en trois catégories :
  • Concurrents.
  • Générique.
  • De marque.
• Cibler un ROAS à 3. Porter suggère de « lancer des campagnes de marque avec un ROAS de 20, car 80 % des ventes captent la demande organique ».
• Afficher les annonces comme des investissements.Si investir dans l’inventaire ou le développement de produits génère de meilleurs retours, allouez votre budget publicitaire en conséquence.
• Adoptez la concurrence. Trop compter sur les publicités Amazon est une faiblesse, selon Porter. Si vous dépensez trop, concentrez-vous sur l’amélioration de votre produit ou de votre liste pour un meilleur classement organique. Construire une marque forte est l’avantage ultime.

Ce que dit Amazon. Search Engine Land a contacté Amazon pour commentaires.

Plongée profonde. Lisez notre rapport Search Engine Land sur les derniers résultats d’Amazon pour connaître le montant des revenus publicitaires générés pour l’entreprise au troisième trimestre 2023.