Tout d’abord : la plus grande « sortie » de l’année à ce jour est le énième retard de Google dans la dépréciation des cookies. Outre les aperçus de l'IA de Google (anciennement SGE), les extensions de produits d'OpenAI et les fonctionnalités d'IA continues vont certainement lancer quelques boules de courbe au fil de l'année.
Cependant, à moins que Microsoft ne choque le monde en basculant son expérience de recherche complète vers ChatGPT – et peut-être même pas à ce moment-là – je ne m'attends pas à ce qu'une autre version cette année ait la même importance fondamentale dans les campagnes marketing B2B.
Cela dit, si vous avez été absorbé par les cookies et/ou par le déploiement d'aperçus de l'IA, vous avez peut-être manqué quelques versions importantes des principales plateformes publicitaires. Je vais détailler ce que je considère comme le plus percutant dans cet article, segmenté par plateforme.
Les mises à jour 2024 de Google
Depuis le début de l'année, les mises à jour de Google ont été principalement axées sur l'IA (comme la suppression complète des campagnes Discovery au profit de Demand Gen) et relativement décevantes en termes d'impact. Malgré les appels à de meilleures données et à des fonctionnalités plus utiles, Google a donné la priorité à une nouvelle refonte de l'interface.
Alors que la plupart des annonceurs se débrouillent seuls pour découvrir et adopter de nouvelles fonctionnalités après la version bêta, Google a publié quelques fonctionnalités intéressantes et quelque peu utiles au cours des derniers mois.
Récemment, il y a eu un lot de mises à jour de Performance Max, dont la plus utile semble être les « données démographiques détaillées » dans la section Informations sur l'audience. Par Google :
« Les données démographiques détaillées dans les informations sur l'audience vous permettent de comprendre vos données démographiques inexploitées afin que vous puissiez créer des publicités qui trouvent un écho direct auprès de groupes d'âge et de sexe spécifiques. »
Les autres fonctionnalités incluent :
- Objectifs d’acquisition de clients à forte valeur ajoutée: une extension des objectifs d'acquisition de nouveaux clients précédemment introduits qui permet aux annonceurs de se concentrer sur de nouveaux clients à forte valeur ajoutée pour ceux qui utilisent des objectifs de conversion d'achat.
- Exclusions de propriété intellectuelle: Les annonceurs peuvent désormais ajouter des exclusions d'adresses IP pour bloquer le spam, les robots et le trafic indésirable, tel que les adresses IP des employés, afin d'éliminer de manière proactive les dépenses inutiles.
- Expérimentation de l'URL finale: Actuellement en version bêta, cette fonctionnalité permet aux annonceurs de tester différentes expériences de page de destination pour générer des taux de conversion plus élevés.
- Informations sur le rythme budgétaire: les annonceurs peuvent l'utiliser pour examiner le suivi des dépenses en temps réel et voir les dépenses projetées ainsi que les performances de conversion prévues.
Dans les mises à jour non Performance Max, j'ai un œil sur l'incursion de Google dans CTV. Pour CTV, attribuer de la valeur à un contenu fragmenté constitue un obstacle à l'adoption, mais la capacité de Google à suivre le comportement des gens sur toutes les chaînes pourrait rendre ce placement particulièrement viable.
Enfin, bien qu'ils n'aient pas été entièrement déployés, Google joue avec quelques nouveaux types d'annonces (« Les gens considèrent également » dans les annonces de marque et une nouvelle et mystérieuse annonce PPC) dont nous pourrions ou non entendre parler davantage à l'avenir. .
Les mises à jour de LinkedIn pour 2024
LinkedIn a continué à déployer des fonctionnalités utiles pour les annonceurs cette année.
À mes yeux, la version la plus importante de la plateforme est son déploiement attribution des revenus pour HubSpot. LinkedIn disposait déjà de cela pour Salesforce, mais cela a un impact considérable pour la communauté passionnée de HubSpot de pouvoir comprendre l'influence de LinkedIn dans les transactions conclues. Cela devrait également être une grande victoire pour LinkedIn, car il est le plus efficace pour cibler le bon public avec un contenu haut de gamme dont la valeur d'engagement n'a pas (encore) été facile à quantifier.
J'ai aussi hâte de tester Extension des publicités des leaders d'opinion de LinkedIn aux non-employés. Auparavant, vous ne pouviez promouvoir que les publicités de leaders d'opinion de votre entreprise, mais supposons qu'un client ou un influenceur parle de votre marque – la capacité d'amplifier cette preuve sociale sur LinkedIn pourrait être très efficace.
Il n’y a pas beaucoup de sujets de réflexion d’un point de vue B2B. Je suis plus curieux de connaître le cycle électoral à venir et la façon dont cela va brouiller le flux, potentiellement augmenter les coûts d'engagement et conduire à des cauchemars de relations publiques avec des échos de Cambridge Analytica.
Juste ou pas, Meta est le premier endroit que je considère comme un territoire convivial pour des choses comme les deepfakes générés par l'IA, par exemple. Compte tenu d'une annonce récente selon laquelle la plateforme travaille à reconnaître et à étiqueter les images générées par l'IA en tant que tels, ils semblent être sur la même longueur d’onde.
Nous n'avons aucune idée de l'efficacité et de la précision de ce produit, mais s'il fonctionne bien, il pourrait aider les utilisateurs à comprendre ce qu'ils consomment – et aider Meta à se prémunir contre les mauvais acteurs qu'il n'a jamais prouvé être efficace pour supprimer.
Les mises à jour 2024 de Microsoft
J'ai répertorié Microsoft en dernier ici car, même si certains chiffres récents (inexacts et corrigés depuis) pourraient suggérer le contraire, il manque toujours de pertinence dans le paysage de la recherche.
Il y a deux versions à noter ici : l'une qui n'est pas encore disponible et l'autre qui ressemble principalement à une copie d'une fonctionnalité de Google que de nombreux spécialistes du marketing B2B n'aiment pas.
La version en attente (ou du moins selon la rumeur) est le déploiement de recherche ChatGPT d'OpenAI. Nous ne savons pas encore comment cela fonctionne ni quelle attention cela attirera de la part de Google, mais il y a probablement au moins un petit feu derrière la fumée.
La libération réelle et tangible est Version mondiale de Performance Max par Microsoft – qui porte le même nom et, en un coup d'œil, la même structure stratégique que Performance Max de Google. Il s'agit d'une copie d'une structure de campagne qui n'est, pour le moins, pas optimisée pour la publicité B2B.
Regarder vers l'avant
C'est dans cette partie que je dis que vous devriez planifier un avenir sans cookies dès maintenant, peu importe le nombre de fois que Google le fera à l'avenir. Chaque fois qu’elle arrivera, cette version sera la plus grosse chaussure à laisser tomber en publicité depuis longtemps.
Cela dit, il y aura d'autres versions, dont certaines devraient figurer en tête de votre liste de priorités de test. Gardez un œil sur les points de vente comme Search Engine Land pour obtenir des mises à jour et des informations en temps réel sur les nouvelles fonctionnalités à mesure qu'elles apparaissent.
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