En 2025, parler de stratégies commerciales est allée dans le sac de nombreux mots en anglais, pour parler de la numérisation et montrer de nombreux maîtres d'écoles de commerce.
En 1990, le Tesiture était très différent et, néanmoins, avec moins de science – du moins en théorie – certaines marques ont fait des fleurs authentiques pour amener le chat à l'eau.
Comme pour cette affiche de la crème glacée Frigo, datée de 1990, lorsque les deux Espagne allaient de Camy – qui achèteraient alors Nestlé – ou seraient un réfrigérateur, tandis que d'autres marques telles que le Menorcan ou Avidesa ont également eu du mal à faire un trou dans le cœur d'été des Espagnols avec leur glace.
La nostalgie à part, voyant les prix et la crème glacée qui semblent maintenant géantes, Juan Berlanga, un agent commercial, a révélé sur LinkedIn les secrets d'une affiche de crème glacée apparemment innocente qui, en réalité, est une stratégie de vente qui ferait les papes qui parlent de l'intelligence artificielle au 21e siècle.
Et tous basés sur les couleurs, le positionnement et la segmentation visuelle. Presque rien. Dans ce cas, dans une lettre dans laquelle nous voyons déjà des icônes de Frigo telles que Calippo, Dracula, Minmilk ou Frigopié, nous percevons une structure croissante du coût de chaque crème glacée.
Dans la partie inférieure de la lettre, au sommet des yeux des enfants, les poteaux et la crème glacée poussent dans la signification la plus claire que nous connaissons: ces faits basés sur la glace. Ils sont également les moins chers et, par définition, ceux qui pourraient autoriser les enfants avec leurs paiements hebdomadaires ou ceux que leurs parents seraient prêts à les acheter, bien en avance sur la crème glacée qui dépasse déjà la barrière des cent pesetas.
En fait, la stratégie commerciale précédente indique le formulaire. Bien que maintenant un adulte nostalgique puisse manger une frigopie ou un frigodedo, la vérité est qu'ils sont de la crème glacée pour les enfants, par texture et forme, ce qui permet sa présence dans la partie inférieure de la lettre.
En haut, la crème glacée ambitieuse: les cônes et les chocolats surgelés, déjà avec plus de présence de chocolat et beaucoup moins liés au pôle traditionnel, brillent au Negrito ou au Superchoc, deux icônes de Frigo, avant l'avènement du Mágnum et du Cornetto.
En ce sens, Berlanga explique que l'expérience influence également. « Des couleurs plus élégantes et des fonds légers dans la zone premium » qui, à leur avis, « transmettent la qualité et le calme », tandis que « les couleurs chaudes et saturées dans la zone des enfants » prédominent dans la zone des enfants « qui » stimule l'émotion et l'action. «
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