Top 4 erreurs de PPC et comment les réparer

Le marketing PPC a le pouvoir de générer un trafic et des conversions massifs – mais une mauvaise décision peut rapidement égoutter votre budget.

De nombreux spécialistes du marketing font sans le savoir des erreurs coûteuses en raison des paramètres de plate-forme cachés, des erreurs humaines ou de mauvaises décisions stratégiques.

Qu'il s'agisse de fixer un budget irréaliste, de négliger la création, d'utiliser une mauvaise utilisation ou d'éviter l'expérimentation, ces faux pas peuvent conduire à des dépenses publicitaires gaspillées et à des résultats décevants.

La bonne nouvelle?

Chaque erreur PPC a une solution.

Cet article décompose les quatre erreurs de PPC les plus courantes, pourquoi elles se produisent et comment les corriger – afin que vous puissiez optimiser vos campagnes et maximiser le retour sur investissement.

Erreur 1: établir un budget irréaliste

La définition d'un budget qui ne peut tout simplement pas fournir de résultats est une énorme erreur.

Que ce soit en raison de mal juger le nombre d'objectifs, de malentendus les prix des enchères ou de ne pas s'aligner sur les conditions du marché, une campagne de condamnation budgétaire inadéquate avant de commencer.

Votre budget doit prendre en charge au moins 10 clics par jour pour réussir.

Un taux de conversion de 10% est considéré comme excellent pour les campagnes non marquées. Les calculs ne sont pas en votre faveur si vous ne budgé à au moins une avance par jour.

Voici ce que vous devez considérer lors de la définition de votre budget:

Connaissez les prix des enchères de vos objectifs

• Qu'il s'agisse de mots clés, de publics, de placements ou de sujets, ils auront tous différents CPC ou CPM.
• Mélanger trop de prix d'enchères dans la même campagne entraînera que la campagne a du mal à les soutenir tous.

Facteur dans les conditions du marché

• L'emplacement, le type d'appareil, l'heure de la journée et d'autres éléments compétitifs ont un impact sur les taux de conversion et le coût.

Définir des changements réalistes pour la livraison d'annonces

Si votre budget est serré, envisagez de diffuser des annonces uniquement pendant les heures les plus performantes. Vous pouvez les identifier en segmentant votre horaire en fenêtres de six heures.

Cela vous aide à identifier lorsque les impressions et les clics se produisent le plus souvent et vous permet d'optimiser les dépenses en fonction des performances historiques.

Assurez-vous que vos offres s'alignent sur votre budget

Si votre budget quotidien est de 50 $ mais que votre coût moyen par clic (CPC) est de 75 $ à 100 $, vous n'obtiendrez pas de résultats.

De nombreuses plateformes vous empêchent de définir des offres qui dépassent 50% de votre budget quotidien pour éviter cette erreur.

Il est important de prendre en compte le montant que vous ferez confiance à vos conversions et au volume prévu de vos conversions.

La principale raison pour laquelle les plates-formes publicitaires peuvent maltraiter votre budget est d'obtenir de faux positifs / négatifs sur ce qui stimule le succès de votre compte.

Erreur 2: ne pas investir assez de temps dans la création

Même la meilleure stratégie budgétaire ne sauvera pas une campagne si vos annonces ne parviennent pas à attirer l'attention. C'est là que la création entre en jeu.

Les plates-formes PPC sont remplies de fonctionnalités techniques. Mais créatif, c'est ce qui fait ou rompt vos campagnes.

Votre créativité publicitaire empêche les utilisateurs à mi-parcours, les intéresse et les oblige à agir.

De nombreux spécialistes du marketing font deux erreurs majeures avec la création:

• Ils créent des publicités convaincantes au lancement mais n'établissent pas avec le temps: Cela signifie que leurs annonces deviennent périmées à mesure que les tendances du marché changent ou que leurs clients éprouvent une fatigue publicitaire.
• Ils s'appuient trop sur la création générée par l'IA sans surveillance humaine: Le contenu généré par l'AI n'a souvent pas de nuances et d'engagement, ce qui le rend «plus sûr» mais pas aussi aligné sur le ton de la marque.

Pour résoudre ce problème, vous devez:

Comprenez vos personnages du public

• Différents clients répondent à des messages différents: les appels créatifs génériques à personne.
• Assurez-vous que vous utilisez des exclusions d'audience pour protéger la création publicitaire segmentée.

Tester et rafraîchir régulièrement votre créativité

• La plupart des plates-formes publicitaires offrent des tests A / B intégrés. Utilisez-le pour trouver des combinaisons gagnantes et prévenir la fatigue créative.

Optimiser les extensions d'annonces

• Ne vous concentrez pas seulement sur l'annonce principale: assurez-vous des actifs tels que des liens de site, des appels et des images s'alignent sur votre message.

---

Erreur 3: abusant de l'IA dans les campagnes PPC

L'IA est partout dans le marketing numérique, mais l'utiliser incorrectement peut nuire à vos résultats. Les spécialistes du marketing tombent souvent dans l'un des deux extrêmes:

• Surexercer sur l'IA: Laisser l'automatisation prendre toutes les décisions sans surveillance humaine. Cela comprend les recommandations d'application automatique, l'activation de l'expansion du public et l'exécution de performances max sans exclusions.
• N'utilise pas assez AI: Ignorer les stratégies d'appel d'offres axées sur l'IA, les signaux d'audience et les outils d'optimisation. Ceci est courant dans les comptes avec des campagnes trop segmentées utilisant des enchères manuelles. Bien que ces tactiques puissent fonctionner, elles nécessitent souvent beaucoup de temps et d'efforts, ce qui rend leur efficacité douteuse.

La clé est l'équilibre.

• Pour les comptes de données faiblesL'IA a du mal à prendre des décisions éclairées. Si votre budget ou votre taille d'audience est faible, vous avez besoin d'une plus grande surveillance manuelle.
• Pour les comptes de données élevéesL'IA peut analyser les tendances et optimiser mieux les enchères que les humains seuls. Les grandes campagnes devraient tirer pleinement parti de l'apprentissage automatique pour maximiser les résultats.

Ne pas ajuster votre stratégie à mesure que votre campagne se développe est un problème majeur.

L'IA peut changer la donne, mais uniquement lorsqu'elle est associée à des idées humaines et à une surveillance stratégique.

Erreur 4: avoir peur d'échouer

L'une des erreurs de PPC les plus dommageables ne concerne pas la mécanique: il s'agit de la mentalité.

Les spécialistes du marketing hésitent souvent à tester de nouvelles stratégies, craignant les dépenses gaspillées. Mais dans la publicité numérique, les tests et l'itération sont essentiels.

Même l'IA opère dans l'attente de l'échec de l'affinement des résultats au fil du temps.

Les humains, cependant, exercent souvent une pression irréaliste pour être à 100% du temps.

Voici pourquoi adopter l'expérimentation est importante:

• Les stratégies opposées à un risque limitent la croissance: Si vous ne testez jamais de nouvelles fonctionnalités, de formats d'annonces ou de méthodes de ciblage, vous manquez des victoires potentielles.
• La diversité des plateformes est importante: Votre stratégie PPC ne devrait pas s'appuyer uniquement sur les publicités Google. Microsoft, Amazon et les plateformes sociales rémunérées offrent toutes des opportunités uniques.
• La budgétisation pour les tests est essentielle: Réservez une partie de votre budget spécifiquement pour l'expérimentation afin que vous puissiez prendre des risques calculés.

Maximisez votre ROI PPC en évitant ces pièges courants

Le succès du PPC ne consiste pas seulement à savoir quoi faire; il s'agit de savoir quoi pas faire.

En évitant ces erreurs courantes, vous pouvez mener des campagnes plus efficaces, dépenser plus intelligemment et maximiser les résultats.

Que vous ayez besoin d'affiner votre stratégie budgétaire, d'améliorer votre création ou de trouver le bon équilibre avec l'IA, en prenant le temps d'auditer votre approche PPC sera payante dans de meilleures performances et un retour sur investissement plus élevé.