Au fil des années, j'ai aidé de nombreuses startups en démarrage à gagner du terrain grâce à des campagnes de référencement, et je sais que de nombreux lecteurs de Search Engine Land font de même avec PPC.
Souvent, les restrictions budgétaires et/ou les ressources en personnel signifient que vous ne pouvez pas entreprendre les deux types de campagnes à la fois : vous devrez en choisir une.
Cela me rappelle plusieurs fois par semaine des gens qui me contactent personnellement ou sur des groupes Slack ou d'autres forums pour me demander s'ils doivent investir dans le référencement (ou payant) dès les premières étapes du lancement.
Sans plus d'informations, je pose une série de questions pour les guider vers la bonne réponse :
- Avez-vous besoin de résultats maintenant, ou pouvez-vous vous permettre d’être patient et de construire les bases d’une croissance régulière ?
- Connaissez-vous parfaitement votre marché et votre client idéal ?
- À quoi ressemble votre liste de mots-clés cibles ?
- Dans quelle mesure votre site Web est-il bon (ou mauvais) ?
Examinons les réponses possibles à ces questions – et comment elles devraient dicter vos priorités.
1. Qu'est-ce qui est le plus important : rapide ou régulier ?
Je parie que vous savez où je veux en venir : si vous avez besoin de revenus immédiats, le PPC est un bien meilleur jeu que le référencement (en supposant que vous ayez une bonne stratégie PPC). Mais la vieille mise en garde s’applique : le PPC est éphémère. Vous dépensez pour chaque clic, encore et encore.
Avec le référencement, bien sûr, vous construisez les bases d’une croissance qui prend (dans le meilleur des cas) des semaines, voire des mois, pour commencer à prendre de l’ampleur, du moins sur Google.
(Note: Vous pouvez et devez diversifier vos paris et inclure des plateformes comme TikTok, Reddit et Quora dans votre stratégie organique, d'autant plus que le contenu qui y est contenu peut produire un engagement plus immédiat.)
Mon discours habituel aux marques qui réfléchissent à l'opportunité d'investir ou non tôt dans le référencement est triple :
- Construire une base de référence SEO dès le début permet d'améliorer toutes vos initiatives de marketing numérique (contenu, architecture du site Web, vitesse du site, optimisation des conversions) et de développer un point de départ de trafic « gratuit » reproductible vers votre site.
- Le référencement se nourrit de l'éducation et du contenu, qui sont essentiels à la croissance initiale (vous devez vous présenter aux gens, après tout, et les start-ups doivent souvent éduquer les utilisateurs sur ce sujet). pourquoi ils ont besoin d’un nouveau produit ou service innovant.
- Le référencement présente des avantages cumulatifs qui augmentent avec le temps. Lorsque vous commencez à vous classer sur un mot-clé ou à développer une expertise pour une certaine catégorie, il est plus facile de vous classer pour le mot-clé suivant, il est donc préférable de commencer tôt.
2. Dans quelle mesure connaissez-vous votre marché et votre PCI ?
Si vous êtes certain de connaître votre marché (c'est-à-dire les concurrents, les CPC/CPM, les différenciateurs spécifiques de votre entreprise et pourquoi et pour qui ils sont importants), il y a peut-être un peu moins d'arguments pour vous lancer immédiatement dans le référencement. . (Même si vous feriez mieux de créer du contenu qui informe les utilisateurs sur vos différenciateurs.)
L'un des grands avantages du référencement est de développer votre position sur le marché, en aidant les utilisateurs à comprendre qui vous êtes et comment vous vous situez. Vous établissez également une boucle de rétroaction nuancée sur ce que vous pourriez vous tromper sur le marché et sur vos utilisateurs les plus précieux. .
Le référencement et la recherche payante renverront des données sur des éléments tels que :
- Faibles impressions/CTR (votre contenu ne résonne pas).
- Temps passé sur la page (votre contenu n'est pas ce que l'utilisateur recherche).
- Taux de conversion (vous avez la mauvaise offre pour cette étape de l'entonnoir).
- Et plus encore.
La différence est que le référencement ne vous oblige pas à payer pour des clics/CPM vides pour le découvrir.
Si vous n’avez pas besoin d’investir dans ce genre de recherche, alors tant mieux. Mais si vous sentez qu’il y a plus à apprendre sur votre marché, ce n’est pas le bon moment pour lancer de nombreuses campagnes payantes.
3. Quelle est la précision de vos mots-clés ?
Croyez-moi (ou à peu près n'importe quel professionnel de la recherche payante digne de ce nom) : vous ne voulez pas vous fier à des mots clés larges et/ou à Performance Max ou à d'autres algorithmes d'enchères et de ciblage alimentés par l'IA pour obtenir des revenus adaptés au ROAS.
Si vous avez en tête quelques mots-clés exacts avec un volume de recherche et une intention décents et la bonne offre, investissez de l'argent dans des campagnes payantes.
Ces mots-clés peuvent également être intéressants à aborder sur le plan du référencement, mais le référencement ne consiste pas uniquement à une bonne stratégie de mots-clés.
Aujourd'hui, les algorithmes de recherche intègrent le langage naturel, le contexte, l'autorité du sujet, l'intention, la pertinence sémantique, etc. En d'autres termes, quelques pages remplies de mentions de ce mot-clé exact ne suffiront pas.
Supposons que vous soyez plus soucieux d'engager votre client sur une variété de sujets connexes et de renforcer votre autorité dans votre domaine que de posséder des mots-clés spécifiques. Dans ce cas, le référencement est un excellent point de départ.
4. Dans quelle mesure votre site Web est-il bon (ou mauvais) ?
Vous vous souvenez de mon point sur la façon dont le référencement vous obligera à aborder votre marketing de manière plus globale ?
Si votre site Web est lent, encombré, déroutant, peu attrayant ou non optimisé pour les mobiles et que vous avez besoin d'une croissance à court et à moyen terme, concentrez-vous sur la création de quelques pages de destination adaptées au PPC pour vos campagnes. Consacrez une tonne de ressources au nettoyage de votre site Web avant de commencer à développer un contenu précieux.
Si votre site Web est rapide, intuitif et facile à naviguer, vous disposez d’une base fantastique pour une croissance axée sur le contenu. Cela devrait certainement être pris en compte lorsque vous réfléchissez à la manière d’exploiter vos ressources.
Choisir entre le référencement et la recherche payante pour votre startup
Il y a d'autres facteurs à prendre en compte, tels que le taux d'utilisation/les fonds disponibles, les forces de l'équipe et les niveaux de concurrence/CPC de vos mots-clés ciblés. Plongez dans la couche suivante si vous n'avez pas d'orientation claire après avoir évalué vos réponses aux questions ci-dessus.
Si vous hésitez encore, choisissez-en un et allez-y. Mais avant de faire cela, assurez-vous d'avoir un plan pour mesurer les résultats, évaluer le succès (ou l'échec) de vos campagnes et pivoter si nécessaire.
Les auteurs contributeurs sont invités à créer du contenu pour Search Engine Land et sont choisis pour leur expertise et leur contribution à la communauté de recherche. Nos contributeurs travaillent sous la supervision de la rédaction et la qualité et la pertinence des contributions pour nos lecteurs sont vérifiées. Les opinions qu'ils expriment sont les leurs.
