6 conseils pour une meilleure copie publicitaire PPC

Il est essentiel d'investir du temps et des efforts dans la création d'un texte publicitaire PPC qui atteint et résonne efficacement auprès de votre public cible.

C'est votre opportunité d'impressionner et de persuader les clients potentiels de visiter leur site, ouvrant ainsi la porte à un prospect ou à une vente potentielle. Si le texte publicitaire fait défaut, ils peuvent être dissuadés de s'engager davantage avec votre entreprise.

Voici six choses que les annonceurs peuvent faire en 2024 pour rédiger un texte publicitaire plus efficace pour leurs campagnes sur le Réseau de Recherche.

1. Assurez-vous qu'il circule dans n'importe quel ordre

Suite au récent bouleversement de Google Ads dans la manière dont les éléments d'annonces responsives sur le Réseau de Recherche peuvent apparaître dans les résultats, il est plus important que jamais de garantir que vos copies circulent dans n'importe quel ordre.

Alors que nous nous attendons généralement à voir deux à trois titres et une à deux descriptions apparaître sous forme d'annonces, désormais, si les systèmes prédisent que les performances seront améliorées en s'écartant de cette structure, alors un seul titre apparaîtra. Le système peut également inclure des titres au début des lignes de description au lieu de les présenter sur la ligne supérieure de l'annonce.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'annonces du même annonceur qui s'affichent différemment entre chaque recherche :

  • Ce résultat ne comprenait qu'un seul titre et ce qui semble être un autre titre, « Nourriture, literie, jouets et plus » au début de la ligne de description.
Exemple d'annonce sur le Réseau de Recherche comportant un seul titre dans l'espace de titre
Exemple d'annonce sur le Réseau de Recherche comportant un seul titre dans l'espace de titre « traditionnel ».
  • Une recherche ultérieure a montré une annonce avec le titre et les descriptions utilisés de la même manière à laquelle nous nous attendons.
Exemple d'annonce sur le Réseau de Recherche comportant deux titres Exemple d'annonce sur le Réseau de Recherche comportant deux titres
Exemple d'annonce sur le Réseau de Recherche comportant deux titres

Cela signifie qu'il faut éviter de rédiger un contenu publicitaire qui exige que les éléments apparaissent dans des positions particulières ou qui s'appuie sur les éléments qui les accompagnent pour avoir un sens. Par exemple, pour écrire une seule phrase sur deux titres, les deux titres doivent apparaître et la phrase complète doit être claire.

De même, ne comptez pas sur vos annonces pour afficher deux à trois titres et une à deux descriptions dans chaque résultat pour faire passer votre message clé, car ces nombreux éléments ne sont plus garantis d'apparaître.

Les éléments peuvent toujours être épinglés à des positions spécifiques, mais cela peut avoir un impact sur la capacité du système à combiner les éléments les plus efficaces dans l'annonce.

2. Ne vous contentez pas de parler à votre public cible, parlez comme lui

S'assurer que le langage, la terminologie et le ton d'une publicité trouvent un écho auprès de son public cible est un excellent moyen d'établir des relations et de la confiance.

Par exemple, disons que vous faites la promotion d’une machine très avancée. Dans ce cas, votre public cible sera familier avec le jargon technique et les spécifications et le recherchera activement dans le type de publicités avec lequel il interagit.

Le public cible recherchera des signaux de confiance indiquant que votre entreprise possède le produit qu'il souhaite et que vous savez de quoi vous parlez. Une terminologie simplifiée ne serait pas nécessaire, car le public cible parle et résonne avec un langage plus technique.

L'exemple ci-dessous concerne le Club L London, une boutique de mode en ligne qui produit des vêtements conçus pour les jeunes femmes. Leur texte publicitaire utilise des expressions telles que « Vous donne une apparence féroce » et « Maximisez votre attitude ». Ce type de langage ambitieux trouvera un écho auprès de leur public cible.

Une jeune femme voyant cette publicité peut se sentir inspirée par le ton de cette publicité et intriguée à l'idée de s'engager avec une marque qui « parle sa langue », en particulier par rapport aux publicités plus génériques dans les résultats de recherche.

Une annonce de recherche pour Une annonce de recherche pour
Une annonce de recherche pour « Club L London » qui utilise un ton de voix spécifique pour trouver un écho auprès de son public cible jeune et féminin..

Pour vous inspirer, consultez les avis sur les forums et les plateformes sociales pour voir comment votre public cible s'exprime et cherchez des moyens de l'interpréter dans votre texte publicitaire.

3. N'allez pas trop loin avec vos mots-clés

Bien que votre texte publicitaire doive être pertinent par rapport au thème des mots-clés sur lesquels vous enchérissez, vous ne devez pas compromettre la qualité de l'annonce par le bourrage de mots-clés.

Lorsque le même mot clé ou la même expression est utilisé à plusieurs reprises dans les titres, les descriptions, les URL à afficher et dans les éléments, une annonce peut apparaître comme du spam. Les gens veulent voir des publicités qui leur parlent sur un ton naturel, et non des publicités écrites uniquement pour satisfaire le système.

Par exemple, l'annonce ci-dessous utilise largement « Comparer » dans ses titres, descriptions et éléments. Le nom de l'entreprise et l'URL incluent également « Comparer », ce qui fait que le mot apparaît huit fois dans une seule annonce.

Un exemple d'annonce qui utilise fortement le même mot clé dans sa copieUn exemple d'annonce qui utilise fortement le même mot clé dans sa copie
Un exemple d'annonce qui utilise fortement le même mot clé dans sa copie

Utilisez des mots-clés/expressions avec modération et incluez-les uniquement s'ils correspondent au message et au ton de leur annonce.

N'oubliez pas que lorsque vous utilisez des termes de requête large, il sera presque impossible d'identifier exactement le terme de recherche pour lequel l'annonce sera diffusée. L'accent doit donc plutôt être mis sur la rédaction d'un contenu publicitaire lié au sujet du groupe d'annonces et moins sur les mots clés individuels. eux-mêmes.


4. Aider les gens à « s'auto-qualifier »

Avec des CPC en constante augmentation, faites ce que vous pouvez pour que chaque clic compte. Une façon d’y parvenir est d’aider les gens à s’auto-qualifier grâce à votre texte publicitaire.

En définissant des critères tels que la personne à qui le produit ou le service est conçu ou les exigences en matière de prix et de dépenses, vous pouvez dissuader ceux qui ne sont pas pertinents ou appropriés de cliquer sur l'annonce.

Disons que vous faites la promotion d'un logiciel qui ne convient qu'aux agences de marketing. Cela doit être clairement indiqué dans le texte publicitaire avec des messages tels que :

  • « Inspiré et créé pour les agences de marketing »
  • « Logiciel essentiel pour les agences de marketing »
  • « Exclusivement disponible pour les agences de marketing »

De cette façon, les chercheurs peuvent voir exactement à qui le produit est conçu et se qualifier en tant que clients potentiels.

L'exemple ci-dessous concerne une clinique de chirurgie oculaire au laser, qui comprend un prix de départ par œil. Cette inclusion petite mais subtile d'un prix aide les clients potentiels à évaluer si cette option sera abordable pour eux..

Une annonce pour une clinique ophtalmologique au laser, qui comprend un prix de départUne annonce pour une clinique ophtalmologique au laser, qui comprend un prix de départ
Une annonce pour une clinique ophtalmologique au laser, qui comprend un prix de départ

L’inclusion d’un prix peut dissuader de nombreux utilisateurs de s’engager davantage avec la marque. Néanmoins, le prix constituera un obstacle pour eux plus tard, lorsqu'ils auront eu une consultation. En tant que tel, aucune valeur n’a été perdue en ne les faisant pas visiter le site en premier lieu.

5. Concentrez-vous sur ce qui vous différencie

Avec l’essor de l’IA, des ressources créées automatiquement et de l’expérience conversationnelle, la plupart des annonceurs s’améliorent dans la rédaction de textes publicitaires, mais malheureusement, tout cela peut finir par être très générique.

Une fois les bases couvertes, vous devriez également réfléchir à ce qui inciterait quelqu'un à cliquer sur votre annonce plutôt que sur une autre.

Pensez aux différenciateurs à inclure dans votre contenu, tels que :

  • Des années d'expérience: « Au service de la communauté locale depuis plus de 25 ans »
  • Prix: « Élue Petite entreprise de l'année à Nottingham en 2024 »
  • Clientèle: « Nous sommes fiers d'avoir un taux de fidélisation de la clientèle de 95 % »
  • Accréditations: « Votre ingénieur local en matière de sécurité du gaz »
  • Taille du produit: « Plus de 20 000 livres en stock »
  • Offre: « Livraison gratuite sur toutes les commandes »
  • Service: « Assistance par chat en direct 24h/24 et 7j/7 »

Examinez les annonces de vos concurrents pour voir quels arguments de vente uniques (USP) ils mentionnent dans leur texte publicitaire et s'il y en a sur lesquels vous pouvez les surpasser.

Par exemple, supposons qu'un concurrent propose la livraison gratuite pour les commandes supérieures à 50 $. Dans ce cas, pensez à mentionner votre offre de livraison gratuite pour les commandes supérieures à 25 $ afin d'attirer les clients potentiels avec des options de livraison plus attrayantes.

6. Ne négligez pas les atouts

Le texte publicitaire ne se termine pas par des titres et des descriptions. Faites attention à vos autres éléments, tels que les liens annexes et les accroches.

Il est facile de « définir et oublier » lorsqu’il s’agit d’actifs. Néanmoins, ils jouent un rôle précieux en augmentant la taille d’une annonce dans les résultats de recherche et en fournissant plus d’informations sur le produit ou le service. Surveillez et gérez les actifs parallèlement à votre texte publicitaire pour vous assurer qu’ils sont optimisés pour plus d’efficacité.

Assurez-vous également que le ton et le style sont cohérents dans l’ensemble de votre annonce et de ses éléments. Sinon, le message peut paraître maladroit, ce qui peut dissuader certains chercheurs.

Créer des annonces de recherche qui résonnent

La création d'un texte publicitaire convaincant est essentielle pour capter l'attention des utilisateurs et générer des clics précieux. En suivant les conseils décrits ci-dessus, vous pouvez créer des annonces de recherche plus résonnantes et plus efficaces. Avec un contenu publicitaire réfléchi comme base, vous avez une plus grande opportunité de faire une première impression puissante et de convertir les prospects en clients.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

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