7 stratégies pour maximiser votre part de marché dans la recherche basée sur l'IA

À l'ère de la recherche pilotée par l'IA, il est essentiel de s'éloigner des stratégies marketing cloisonnées et de se réaligner pour pérenniser votre positionnement dans le SERP.

Cet article décrit sept domaines clés pour maximiser la présence de votre marque dans la recherche pilotée par l'IA.

L'évolution du paysage de la recherche basée sur l'IA et l'essor des résultats sans clic

Selon une étude récente de Rand Fishkin de SparkToro, jusqu'à 59 % des recherches Google se terminent sans clic, et près de 30 % des clics sont dirigés vers des ressources appartenant à Google telles que des images, des vidéos et des profils sociaux.

Il est donc essentiel pour les marques de saturer les SERP et de donner la priorité à l'affichage des résultats sans clic.

Aperçus de l'IA et diversité du contenu

Grâce à AI Overviews, Google peut désormais générer un résumé concis et utile pour toute requête offrant des informations pertinentes, une expérience conviviale et des liens faisant autorité qui permettent aux utilisateurs d'approfondir leurs recherches.

Ces aperçus sont principalement affichés pour les requêtes informatives et de longue traîne et contiennent en moyenne environ 7,2 liens.

Ils présentent une variété de types de contenu, notamment des images, des vidéos et des PDF, ce qui rend essentiel la diversification de votre contenu et la mise en œuvre de stratégies telles que l'optimisation des images.

L'impact de la recherche assistée par l'IA sur le trafic des sites Web

En règle générale, nous pouvons nous attendre à une baisse de 30 à 40 % du trafic vers les sites Web, selon le secteur vertical, en raison des aperçus de l'IA et des résultats enrichis sans clic.

Bien que ces résultats fassent référence à des sources et des domaines similaires utilisés pour les extraits enrichis et les résultats organiques, ils fonctionnent sur un système sous-jacent fondamentalement différent.

La recherche basée sur l'IA extrait les informations les plus pertinentes sur tous les canaux et ressources, en utilisant une variété de LLM, de données de schéma/structure, de fraîcheur et de données de clic des utilisateurs pour afficher ces résultats.

Adopter les tendances zéro clic et la diversité du contenu pour saturer les SERP est la clé du succès dans ce nouveau paysage.

7 domaines d'intérêt pour maximiser votre part dans la recherche IA

Si vous souhaitez pérenniser votre présence numérique, vous devrez vous concentrer sur la fourniture d'informations et d'expériences précieuses qui connectent véritablement les utilisateurs tout en créant du contenu qui répond à leurs besoins et intentions spécifiques.

Voici les meilleures stratégies pour gagner à l’ère de l’IA.

1. Recherche et cartographie des intentions

La première étape consiste à comprendre ce qui apparaît dans les aperçus de l'IA. Les algorithmes de recherche basés sur l'IA évoluent constamment pour fournir les résultats les plus pertinents et de la plus haute qualité.

Bien que les grands modèles linguistiques soient utiles, ils peuvent contenir des informations obsolètes. Des outils tels que Semrush et Ziptie peuvent vous aider à identifier les requêtes qui déclenchent des aperçus d'IA pour votre entreprise, vos concurrents ou votre secteur.

En compilant une liste complète de sujets, d’intentions, de domaines, de citations, de sources, de contenus et de domaines concurrents, vous pouvez élaborer une stratégie de recherche approfondie.

2. Stratégie de contenu

La création d'une stratégie de contenu solide et axée sur l'intention est essentielle pour réussir. Cela implique :

• Créer un contenu pertinent, faisant autorité et actuel qui couvre l'ensemble de l'entonnoir marketing.
• Évaluer la dégradation du contenu.
• Utiliser des métriques pour développer une stratégie de contenu omnicanal axée sur les données.

Assurer la découverte, la pertinence et la visibilité de votre contenu est essentiel pour le préparer à la recherche basée sur l'IA.

Diversité et actualité

Le contenu doit être d'actualité, démontrer un niveau élevé d'EEAT et fournir les réponses les plus pertinentes aux requêtes.

Pour fournir des réponses complètes, utilisez une combinaison d’images, de vidéos, de PDF et de mises en page bien conçues.

N'oubliez pas d'adopter une stratégie axée sur les entités thématiques. Le « score de concentration du site » de Google reflète également la régularité avec laquelle un site maintient sa concentration principale, l'autorité thématique améliorant généralement la visibilité globale de la recherche.

Autorité et fraîcheur

L’importance de la paternité et de l’expertise en la matière ne cesse de croître.

Les réponses générées par l’IA sont dynamiques et contextuelles, changeant en fonction de l’intention de la requête et des interactions précédentes pour sélectionner les sources les plus pertinentes.

Google utilise différents LLM pour déterminer l'intention des requêtes. Cependant, ces LLM peuvent parfois fournir des informations obsolètes ou non pertinentes, ce qui souligne pourquoi les moteurs de recherche privilégient la fraîcheur du contenu.

Cette importance accordée à la récence inclut une variété d'attributs tels que les dates de création et la fraîcheur sémantique. Google s'appuie notamment sur ces indicateurs de date pour évaluer l'actualité et l'exactitude du contenu.

Couvrir l'entonnoir complet

Selon Eli Schwartz, les recherches en haut de l'entonnoir seront à terme dominées par une certaine forme d'IA générative, qu'elle provienne de Google ou d'un autre fournisseur.

Pour réussir ce changement, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur les étapes intermédiaires de l'entonnoir de recherche. Il est également essentiel pour les spécialistes du marketing d'aborder chaque étape du parcours de l'acheteur, des médias sociaux à la publicité payante en passant par les interactions avec la marque.

Les recherches organiques et payantes font partie intégrante du parcours de l'acheteur, mais elles ne constituent ni le seul objectif ni l'objectif final.

L’optimisation des stratégies autour de l’acheteur, plutôt que simplement des résultats de recherche, garantit que les bons KPI sont intégrés à vos efforts marketing.

L’utilisation d’une stratégie d’entonnoir complète qui aborde tous les points de contact du parcours de l’acheteur est essentielle pour maximiser la part de marché.

Concentrez-vous sur les bonnes mesures

Utilisez-vous les bons indicateurs de performance clés pour mesurer l'impact de votre contenu ? Des problèmes tels que la dégradation du contenu sont fréquents dans les résultats de recherche générés par l'IA.

La production de contenu ciblé et de haute qualité génère des indicateurs clés de performance essentiels tels que la part d'impressions, la saturation SERP et le CTR. Il est donc essentiel de se concentrer sur les indicateurs clés de performance qui correspondent à votre objectif, qu'il s'agisse de générer de la visibilité, de l'engagement ou de la conversion.

Classement par passage : des trésors cachés

Google vise à fournir les meilleures réponses aux requêtes des utilisateurs, qu'elles proviennent d'un commentaire de forum, d'un extrait d'article ou d'un passage de FAQ, selon Conductor's Patrick Reinhart.

Les liens de classement et de citation dans les aperçus AI guident les utilisateurs directement vers des parties spécifiques et mises en évidence des pages Web.

L'image d'aperçu de l'IA pour Terranea ci-dessus montre comment les informations spécifiques sur les films qui ont été tournés s'affichent.

Pour les marques et les spécialistes du marketing, il est essentiel de partager un contexte précieux pour bénéficier de trésors cachés dans les passages de classement.

Les marques doivent répondre efficacement à des questions telles que « Les chaussures Nike taillent-elles petit ? », selon Bill Hunt.

Aujourd’hui, les réponses à des questions comme celles-ci proviendront très probablement de forums.

3. Interactions des utilisateurs et données de clic

Google apprend en permanence de la façon dont les utilisateurs interagissent avec les résultats de recherche et les données issues de leurs clics pour mieux hiérarchiser ses classements. L'achèvement des tâches de l'utilisateur est une mesure essentielle dans ce processus.

La récente fuite de données de Google a indiqué l'utilisation de clics, de liens, de contenu, d'entités et de données de flux de clics de Chrome pour affiner ses algorithmes de classement.

Le signal de classement Navboost de Google classe les clics en catégories, notamment les bons clics, les mauvais clics et les intervalles de clics. Ces interactions et signaux de clics permettent de déterminer si les bons résultats sont affichés.

L'utilisation des données de clic comme mesure de performance prend en charge les algorithmes d'IA et contribue à améliorer l'efficacité du site.

Lorsque nous développons un contenu riche en sujets et en entités, que nous le diversifions et que nous relions profondément ces pages à des sujets similaires, en fournissant des informations contextuelles, les mesures au niveau de l'utilisateur peuvent s'améliorer considérablement.

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4. Expérience

L'expérience utilisateur est importante. Des stratégies telles que la personnalisation, les tests A/B, les cartes thermiques et l'optimisation du taux de conversion jouent un rôle essentiel dans la pérennité de votre expérience numérique.

L'avenir de la recherche est multimodal, il est donc essentiel que vos images, textes, PDF et vidéos soient détectables et pertinents.

Votre plateforme, l'architecture de votre site et votre infrastructure technologique sont essentielles pour garantir que votre contenu est explorable, disponible et indexable.

Pour assurer le bon fonctionnement de votre site, il est important de veiller à ce qu'il soit léger et optimisé en termes de performances.

L'hébergement de scripts et de ressources lourdes sur un CDN distinct peut aider à accélérer les choses tout en garantissant la conformité avec toutes les réglementations GDPR, de sécurité, de confidentialité et ADA.

5. Saturer les SERP et l'immobilier

Il est important de penser de manière holistique au SERP.

L'objectif de votre marque doit être de saturer tous les canaux et tous les types de SERP, que ce soit via des publicités payantes, des résultats organiques, des médias sociaux, des graphiques de connaissances, des extraits enrichis, des images, des vidéos ou des aperçus d'IA.

Regardez comment votre contenu de marque et sans marque apparaît dans différents LLM pour les recherches thématiques de marque et sans marque.

Les résultats payants apparaissent souvent aux côtés des aperçus de l'IA pour des requêtes similaires, ce qui a vraiment changé la dynamique des entonnoirs payants et sociaux.

6. Qualité des données, recherche IA et balisage de schéma

Pour que la recherche par IA soit vraiment efficace, il est essentiel de conserver des données de haute qualité. Vos données, votre graphe de connaissances et votre balisage de schéma jouent un rôle important dans la préparation de la recherche pilotée par IA.

Idéalement, vous devez mettre à jour votre balisage de schéma dès que votre contenu change, surveiller les erreurs ou avertissements de schéma et mettre à jour régulièrement votre vocabulaire de schéma.

Cela peut être un peu délicat, en particulier pour les grands sites Web, mais il est essentiel d'éviter toute dérive ou erreur de schéma à long terme.

Garder tout cohérent et précis permet de garantir que les outils d’IA peuvent comprendre et utiliser efficacement vos données.

7. Autorité et pertinence

L’autorité et la pertinence sont importantes lorsqu’il s’agit de sources qui apparaissent dans les recherches basées sur l’IA.

Vous souhaitez améliorer la visibilité de votre marque dans les moteurs de recherche ? Développez votre autorité.

Des choses comme l'amélioration de vos listes et de votre expérience locales, une participation active aux relations publiques numériques et la participation à des événements communautaires peuvent vraiment contribuer à améliorer votre autorité.

Ce type d’engagement proactif garantit que votre marque se démarque dans un paysage numérique encombré.

Maîtriser la recherche basée sur l'IA pour une visibilité maximale de la marque

Pour naviguer dans les complexités de la recherche basée sur l'IA, il faut adopter une approche multidimensionnelle qui comble les cloisonnements entre les organisations et les canaux. Hunt a déclaré :

• « La recherche totale n’est possible que lorsque les entreprises et les marques se concentrent sur la facilité de recherche, et non sur les canaux ou les services, donnent la priorité à l’intérêt et à l’intention des consommateurs, créent des stratégies de contenu diversifiées et garantissent que les données sont détectables et pertinentes. »

Alors que la recherche continue d'évoluer grâce aux progrès de l'IA, le maintien d'une stratégie dynamique et flexible sera essentiel pour surpasser vos concurrents et captiver votre public à chaque étape de son parcours.

Armée de ces stratégies de pointe, votre marque est bien préparée pour prospérer à l’ère de la recherche pilotée par l’IA, en maximisant sa part de marché et en offrant des expériences utilisateur exceptionnelles.