Pour intensifier vos efforts PPC et atteindre efficacement un public plus large, vous avez besoin d’une stratégie englobant chaque étape du parcours client, de la découverte de la marque à l’action.
C’est là qu’intervient le concept d’une approche PPC à entonnoir complet.
Cet article expliquera l’importance du marketing PPC complet et fournira une solution pour des rapports efficaces avec Looker Studio.
Découvrez comment cette stratégie peut avoir un impact sur votre entreprise et rationaliser vos efforts marketing pour une croissance à long terme.
Qu’est-ce qu’une stratégie PPC à entonnoir complet ?
Une stratégie PPC à entonnoir complet implique d’examiner toutes les étapes de votre cycle de vente et de cibler les utilisateurs via PPC avant qu’ils ne connaissent le nom de votre marque ou qu’ils sachent quelle solution ou quel produit ils recherchent.
Il vous aide à cibler les prospects à plusieurs points de contact depuis l’étape de sensibilisation jusqu’au bas de l’entonnoir ou de l’étape d’action.
Les nouveaux clients potentiels au stade de la sensibilisation découvriront votre marque tout en cherchant des réponses à leurs questions.
Dans de nombreux cas, les annonceurs de recherche payante ont tendance à trop se concentrer sur l’acquisition de leads en bas de l’entonnoir, que ce soit pour la génération de leads ou le commerce électronique.
Cependant, comprendre l’importance d’une stratégie d’entonnoir complet peut être considérablement bénéfique pour votre entreprise.
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L’importance d’une stratégie d’entonnoir complet dans le PPC
Investir dans une stratégie d’entonnoir complet en vaut la peine. Considérons les propres données de Portent à partir d’une approche en entonnoir complet mise en œuvre pour une solution B2B ciblant les entreprises de taille moyenne.
Ces campagnes, qui adoptaient une stratégie d’entonnoir complet, ont surpassé les campagnes précédentes qui ciblaient uniquement les appels à l’action en bas de l’entonnoir pour acquérir de nouveaux utilisateurs et générer des prospects.
Ces données soulignent les avantages d’une approche en entonnoir complet pour atteindre un public plus large et générer des résultats.
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Campagnes PPC par étapes d’entonnoir
Maintenant que nous voyons l’impact, quelles campagnes relèvent de chaque étape ?
Généralement, pour les campagnes de sensibilisation en haut de l’entonnoir, les meilleurs types de campagnes sont :
Pour les campagnes de milieu d’entonnoir, nous classons souvent :
- Campagnes sur le Réseau de Recherche sans marque.
- Campagnes display, vidéo et Demand Gen.
- Remarketing.
Pour les campagnes de bas de l’entonnoir ou d’action, nous envisagerions :
- Campagnes de recherche par mots clés à haute intention.
- Campagnes de recherche de marque.
- Performances maximales.
- Campagnes de remarketing.
Difficultés à créer des rapports avec les données Google Ads
L’un des plus grands défis pour convaincre votre patron ou votre client d’investir dans une stratégie d’entonnoir complet est de fournir les données nécessaires pour suivre les performances une fois les campagnes lancées.
Pour les campagnes de notoriété ou haut de gamme, vous souhaitez évaluer leurs performances sur :
- Impressions.
- Taux d’affichage.
Pour l’étape Intérêt ou Désir, vous souhaitez examiner les sessions engagées ou d’autres mesures d’engagement telles que :
- Taux d’engagement.
- Temps passé sur la page.
- Clics sur certains éléments de la page.
Enfin, pour la section Action du compte, vous souhaiterez suivre vos conversions principales, telles que :
La question est de savoir comment tout cela est-il rapporté et visualisé ?
Les KPI supérieurs et intermédiaires de l’entonnoir ne sont disponibles que dans Analytics, tandis que les KPI de la section Action de l’entonnoir sont des métriques que vous suivriez dans Google Ads.
La réponse est d’utiliser Looker Studio pour créer des rapports complets.
Rapports PPC complets avec Looker Studio
Lors de l’utilisation Studio Lookervous devez guider le visiteur tout au long de votre stratégie d’entonnoir complet avec des visuels illustrant à quoi ressemble votre entonnoir.
En décomposant les étapes dans chaque diapositive, vous pouvez demander au lecteur de se concentrer sur les mesures appropriées pour cette étape plutôt que de se concentrer uniquement sur les conversions d’actions en bas de l’entonnoir, telles que les achats ou le remplissage de formulaires.
Par exemple, dans votre rapport, vous pouvez commencer par le haut de l’entonnoir, en incluant les mesures pertinentes à cette étape.
Il est conseillé d’inclure les données de coût pour différents types de campagnes (par exemple, display, vidéo, génération de demande) mois après mois (MOM). Cette approche permet une présentation plus ciblée et plus claire des données.
Une autre idée pour améliorer cette diapositive pour un client est d’inclure un tableau avec la répartition des campagnes en haut de l’entonnoir. Nous vous recommandons également de fournir des images ou des vidéos sur la diapositive afin que l’utilisateur comprenne quelles publicités sont des publicités de sensibilisation.
L’avantage de cette stratégie est que la répartition des étapes dans chaque diapositive vous permet d’inciter le lecteur à se concentrer sur les mesures appropriées pour cette étape et de ne pas se concentrer uniquement sur les conversions d’actions en bas de l’entonnoir, telles que les achats ou le remplissage de formulaires.
Je recommande d’avoir une diapositive distincte pour chaque étape de l’entonnoir plutôt que de combiner toutes les mesures de l’entonnoir complet en une seule diapositive.
La combinaison de données peut être écrasante et peut dérouter le visiteur quant aux mesures les plus importantes.
En présentant chaque étape individuellement, vous pouvez fournir une vue claire et concise des performances à chaque niveau de l’entonnoir.
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Rapports complets simplifiés
Une fois que vous avez créé votre rapport complet sur l’entonnoir de conversion à l’aide de Looker Studio, vous pouvez analyser l’impact de votre investissement dans des campagnes en haut de l’entonnoir sur vos actions de conversion principales globales. Cette analyse peut être effectuée trimestriellement ou sur des périodes plus longues.
Bien qu’il soit important de noter que les avantages des campagnes en haut de l’entonnoir peuvent prendre plus de temps à se matérialiser que les stratégies en bas de l’entonnoir, éduquer votre patron ou votre client sur l’importance d’une approche en entonnoir complet peut conduire à des résultats plus importants au fil des années. -année de croissance.
Une stratégie d’entonnoir complet est une approche précieuse pour cibler les prospects à différentes étapes du parcours client. Pour rendre compte efficacement des performances de telles campagnes, Looker Studio peut être un outil puissant, fournissant les capacités de visualisation et de reporting des données nécessaires.
En décomposant les mesures et en guidant le lecteur à travers chaque étape de l’entonnoir, vous pouvez vous assurer que vos rapports sont clairs, ciblés et perspicaces.
Au fil du temps, les données collectées à partir des campagnes haut de gamme peuvent fournir des informations précieuses sur leur impact sur vos objectifs commerciaux globaux.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
