Meta a déployé une nouvelle fonctionnalité qui simplifie le processus de conversion pour les vendeurs Amazon.
Aux États-Unis, les acheteurs peuvent désormais lier leurs comptes Facebook et Instagram à Amazon, ce qui leur permet d’acheter les produits annoncés dans leurs flux sans avoir à quitter les applications mobiles.
Pourquoi nous nous en soucions. Maurice Rahmey, co-fondateur et co-PDG de Disruptive Digital, a décrit la nouvelle fonctionnalité comme « le produit publicitaire le plus important de l’année ». Expliquant pourquoi le déploiement est si important, a-t-il déclaré sur LinkedIn:
- « Meilleur ciblage et optimisation: Meta utilisera désormais les informations envoyées par Amazon et les magasins proposant Acheter avec Prime pour diffuser les publicités des consommateurs.
- « Meilleur taux de conversions : Les consommateurs pourront consulter plus rapidement les annonces lorsqu’ils connecteront leur compte. »
- « Meilleure personnalisation des créations publicitaires: Meta adaptera le message et la page produit d’une annonce selon qu’un utilisateur est membre Prime ou non et modifiera des informations supplémentaires telles que les prix en temps réel et les estimations d’expédition.
Comment ça fonctionne. Les méta-utilisateurs peuvent désormais cliquer sur les publicités sur Facebook ou Instagram, les emmenant ainsi vers une expérience de type magasin au sein des applications pour des achats faciles. En utilisant leurs comptes Prime liés, les consommateurs peuvent acheter des produits sans saisir les détails de leur carte.
Avantages pour les annonceurs. Rahmey a expliqué que cette nouvelle collaboration pourrait s’avérer être une opportunité de revenus importante pour Meta, Amazon et les annonceurs :
- Bd’autres signaux publicitaires. « Meta reçoit davantage de signaux publicitaires de la part du premier magasin de commerce électronique sur le Web et davantage de conversions attribuables pour augmenter l’investissement des clients. »
- Augmentation des frais de transaction. « Amazon obtient plus de frais de transaction directement à partir du meilleur moteur d’annonces de découverte sur mobile, ce qui signifie plus de ventes sur sa plate-forme par rapport aux autres détaillants. »
- Plus de conversions. « Les commerçants peuvent augmenter leur volume de conversion avec un canal de vente supplémentaire et une mesure 1:1 entre leur plate-forme publicitaire probablement la plus performante et leur partenaire de vente au détail. »
Pourquoi maintenant. À la suite des modifications apportées par Apple en matière de confidentialité en 2021, qui ont rendu plus difficile pour les sociétés de médias sociaux de cibler les utilisateurs, Meta a été confrontée à un coup dur pour ses revenus publicitaires. Ceci, combiné à un marché publicitaire numérique difficile, a entraîné une chute des actions de Meta de 64 % l’année dernière.
Après trois trimestres de baisse des revenus, Meta a rebondi en termes de revenus publicitaires plus tôt cette année, ce que la société attribue à ses investissements continus dans l’IA. Dans cet esprit, il n’est pas étonnant que le géant de la technologie explore d’autres moyens d’améliorer ses revenus publicitaires en collaborant avec le géant de la vente au détail Amazon.
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Ce que dit Amazon. Un porte-parole d’Amazon a déclaré dans un communiqué :
- « Pour la première fois, les clients pourront acheter des publicités Facebook et Instagram d’Amazon et effectuer des paiements sur Amazon sans quitter les applications de réseaux sociaux. »
- « Les clients aux États-Unis verront les prix en temps réel, l’éligibilité à Prime, les estimations de livraison et les détails des produits sur certaines publicités de produits Amazon sur Facebook et Instagram dans le cadre de la nouvelle expérience. »
Plongée profonde. Pour plus d’informations sur les performances des revenus publicitaires de Meta, lisez notre rapport sur le succès de l’entreprise au troisième trimestre après avoir dépassé les attentes d’augmentation des bénéfices de 23 %.
