La plupart des spécialistes du marketing PPC et de recherche sont occupés avec Google Ads et n'ont pas le temps, le budget ou l'envie de faire fonctionner Microsoft Ads. Même pour ceux qui le font, la récompense n’en vaut pas toujours la peine.
Comment savoir si vous faites partie des comptes avec un tableau plein d'opportunités qui attendent Microsoft ? Comment effectuer le changement ?
Cet article couvrira :
- Quelle est la même chose dans Microsoft Ads que dans Google Ads ?
- Quelles fonctionnalités sont différentes et comment les gérer.
- Comment importer votre compte Google Ads dans Microsoft.
- Quand savoir qu'il est temps de tester Microsoft.
Similitudes fonctionnelles : qu'y a-t-il de pareil dans Microsoft et Google Ads ?
Sur le plan fonctionnel, il existe de nombreuses similitudes entre les deux plateformes.
Microsoft a modelé une grande partie de sa plate-forme publicitaire sur ce que Google a construit, ce qui fonctionne bien pour quiconque gère des campagnes de recherche.
Cela signifie que vous n'avez pas besoin d'apprendre complètement un deuxième logiciel et que vous pouvez toujours naviguer sur une nouvelle plate-forme.
Les premiers principes du comportement de recherche s’appliquent également à Microsoft de la même manière qu’ils s’appliquent à Google.
Vous rencontrez toujours des gens en un instant, faites correspondre votre mot-clé à une requête qu'ils recherchent et fournissez souvent des réponses et des solutions dont ils ont un réel désir et besoin.
Compte tenu de ces similitudes, la synergie entre les deux produits est plus forte que ce que beaucoup pourraient imaginer.
Microsoft a créé un flux de travail qui facilite l'importation des paramètres de votre compte publicitaire Google : structure du compte, campagnes, mots clés et tout.
Vous pouvez même demander au système d'importer et de synchroniser avec votre compte Google Ads sur une base hebdomadaire, quotidienne ou même horaire.
Si vous diffusez des campagnes Shopping ou Performance Max, vous pouvez configurer un flux de données à l'aide de la version Microsoft de Merchant Center et également le configurer pour qu'il soit importé automatiquement depuis Google.
De cette façon, vous n'avez qu'un seul flux envoyé depuis votre boutique, tout en facilitant l'utilisation de l'application Microsoft pour Shopify et sa configuration rapide.
Comment importer des campagnes publicitaires de Google vers Microsoft
Dans Microsoft Advertising, une option vous permet d'importer facilement les configurations de compte depuis Google ou Meta.
Les annonceurs plus expérimentés voudront probablement utiliser la configuration utilisateur avancée, mais même les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise moins avertis peuvent lancer des campagnes et apporter des modifications par la suite.
J'aime le parcourir au début lorsqu'il vous demande de vous connecter à votre compte Google et de configurer des règles personnalisées ou d'importer des campagnes spécifiques. Une fois cela fait, j'apporte généralement des modifications en fonction des différences entre Google et Microsoft.
La partie la plus simple consiste à choisir un compte côté Google, à sélectionner les campagnes que vous souhaitez importer, à importer un flux depuis Merchant Center si vous en avez un (en tenant Microsoft à jour avec Shopify si c'est ainsi que vous remplissez les produits) et à continuer d'importer. et synchroniser quotidiennement.
Principales différences entre Google et Microsoft et comment adapter votre stratégie PPC
Ce n'est pas parce que Microsoft a adopté une grande partie de l'interface et des options de Google que les deux plates-formes sont identiques.
Voici quelques différences clés qui affectent les performances et les fonctionnalités des campagnes sur Microsoft Ads.
- Moins de concurrence sur Microsoft est compensée par moins de volume de recherche, ce qui signifie que vous ne pourrez souvent pas reproduire l'échelle que vous avez l'habitude de voir sur Google. Cela dit, cela pourrait rendre Microsoft Ads plus rentable et cela peut en valoir la peine.
- Microsoft est beaucoup plus libéral avec ses types de correspondance, de sorte que ses mots clés en requête large ont tendance à générer beaucoup plus de trafic de mauvaise qualité que Google. Cela est dû en partie au fait que Microsoft dispose de données utilisateur considérablement moins nombreuses (et moins sophistiquées). Très souvent, nous limiterons les types de correspondance à Phrase et Exact lorsqu'ils méritent une requête large sur Google.
- Lorsque vous exécutez une importation de compte depuis Google, toutes les balises UTM de vos campagnes (fortement recommandées) doivent être basculées de Google vers Microsoft comme source.
- Une autre chose que vous ne souhaitez pas importer de Google est votre budget. Comme je l'ai mentionné, d'après mon expérience, les gens dépensent environ 10 % de ce qu'ils font sur Google. Fixer un budget plus élevé signifie simplement que vous ne parviendrez pas à l'épuiser – ou pire, que vous l'épuiserez sur un trafic de mauvaise qualité.
- Les offres doivent également être corrigées et ne doivent pas être copiées sans un plan d'action clair pour les ajuster. Parce qu’il y a moins de concurrence, vous n’avez pas besoin de soumissionner de manière aussi agressive. Nous avons tendance à réduire les offres de 50 à 70 % pour les rapprocher des normes Microsoft.
- Quelque chose d'intéressant que Microsoft possède (et qui joue bien avec le secteur vertical B2B) est que vous pouvez utiliser les données LinkedIn pour le ciblage en raison de la propriété partagée. Cela signifie que vous pouvez cibler des personnes qui travaillent dans un rôle spécifique ou dans une entreprise spécifique, ce qui présente des cas d'utilisation plutôt intéressants.
- Lors de la configuration du suivi des conversions pour le commerce électronique et de l'exécution de Shopify, il existe une application Microsoft qui constitue l'équivalent de leur application Google. Installez-le, connectez les comptes de votre choix et il fera tout le gros du travail à votre place.
- Pour les clients de la génération principale, vous aurez besoin d'un outil tiers pour suivre les appels téléphoniques, car si Google propose un extrait de code de suivi des appels gratuit que vous pouvez placer sur votre site Web, Microsoft ne le fait pas. Nous utilisons principalement CallRail pour que chaque fois qu'une conversion d'appel téléphonique se produit, il renvoie les données à Microsoft sous forme de formulaire de confirmation. Le reste du suivi des conversions est similaire à celui de Google.
Quand devriez-vous passer de Google à Microsoft ?
Google reste le premier interlocuteur le plus puissant pour la publicité sur les recherches. Mais il existe une poignée de scénarios dans lesquels il est logique d’étendre votre présence à Microsoft Ads. En règle générale, il y a une poignée de considérations.
Le premier est basé sur le secteur d’activité du compte ou de l’entreprise. Si vous êtes dans un secteur d'activité B2B comme le SaaS ou l'industrie manufacturière – en particulier un secteur qui cible les consommateurs et les clients plus âgés – Microsoft peut très bien fonctionner.
Ce segment représente environ 25 % des recherches aux États-Unis et est généralement composé de personnes liées à un appareil spécifique.
Ils ont un ordinateur ou un téléphone fourni avec Bing, et ils l’ont conservé. Beaucoup d’entre eux sont propriétaires et ont de l’argent, ce qui peut donc bien fonctionner pour certaines entreprises, comme les services B2B et B2C.
Même si Microsoft a tendance à s'orienter dans cette direction, une autre considération est qu'il y a moins de concurrence parce que la plupart des annonceurs n'essaient pas de développer et de gérer des campagnes publicitaires sur Microsoft.
Souvent, les secteurs avec une concurrence et des coûts élevés sur Google valent la peine d'être testés sur Microsoft, où les CPC sont souvent inférieurs.
Cependant, d'après mon expérience, même si Microsoft prétend gérer environ 25 % des recherches sur Bing, MSN, AOL, Hotmail et Yahoo, vous ne dépensez finalement qu'environ 10 % de ce que vous pouvez dépenser sur Google.
Ma recommandation pour la plupart des marques et entreprises est de commencer par Google. Une fois que vous avez commencé à maximiser ou à saturer votre marché – ce qui se produit plus rapidement avec les campagnes locales ou les secteurs à faible volume de recherche – c'est à ce moment-là que vous souhaiterez vous appuyer sur Microsoft.
Microsoft propose d'autres types de campagnes en plus de la recherche. Vous pouvez également lancer des campagnes Shopping, et ils ont récemment lancé Performance Max.
Testez Microsoft Ads avant de l'annuler
L’abandon des plateformes publicitaires non testées et inexplorées peut être limitant. Il est inquiétant de constater que des marques, des entreprises et des agences considèrent Microsoft comme un canal publicitaire viable sans aucune expérience pour étayer ce point de vue.
Si vous êtes limité par votre budget publicitaire, si vous débutez tout juste dans les annonces de recherche ou si vous remplissez l'une des dizaines d'autres conditions qui permettent de vous concentrer sur Google Ads, il est compréhensible de choisir de ne pas investir dans Microsoft.
Mais si vous avez le budget et que vous avez saturé Google Ads avec une stratégie et une offre gagnantes, cela semble être un mauvais service de ne même pas explorer si Microsoft peut fournir une impulsion supplémentaire à l'acquisition et à la croissance.
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