Comment maximiser vos campagnes Google d'annonces de remarketing

Les campagnes de remarketing peuvent générer des résultats significatifs lorsqu'ils sont exécutés efficacement.

Cet article explore des stratégies avancées pour la mise en place et l'optimisation de vos efforts de remarketing pour une plus grande rentabilité et un succès à long terme.

Par défaut, Google Analytics crée un public «tous les utilisateurs» pour les visiteurs du site Web au cours des 30 derniers jours.

Bien que ce public de base puisse être utile pour les débutants, la mise en place d'un public avancé peut considérablement améliorer les performances de la campagne à long terme.

Voici le public pour envisager des tests:

• Modèles prédéfinis en GA4: Prêt à l'emploi ou personnalisable pour répondre à vos besoins spécifiques.
• Des délais différents: Au lieu de simples visiteurs du site Web, testez un public de 10 jours, 60 jours, 90 jours ou 180 jours en fonction de votre industrie et du trafic de site Web.
• Public de 365 jours: Idéal pour le remarketing des produits ou services annuels, tels que des voyages, des vacances ou des offres du Black Friday, aux clients précédents.
• Visiteurs spécifiques à la page: Retarget Les utilisateurs qui ont visité les pages clés, comme les prix, en configurant «l'emplacement de la page», contient «votre URL spécifique».
• Public converti: Cibler les utilisateurs pour d'autres produits ou les exclure des campagnes en fonction des achats terminés ou des soumissions de formulaires.
• Nouveaux visiteurs: Afficher les annonces uniquement aux nouveaux utilisateurs, à l'exclusion des visiteurs répétés.
• Sources de trafic: Utilisez des publics d'autres plateformes, comme Facebook, Instagram, Tiktok, YouTube ou de grandes listes de newsletter, en postulant Modèles> Acquisition> Première source d'utilisateur, campagne, ou moyen.

Des options avancées supplémentaires incluent:

• Utilisateurs inactifs: Retarget les utilisateurs qui n'ont pas été actifs pour un délai défini (par exemple, 7 jours), ou retarder les annonces jusqu'à des événements spécifiques, comme une expiration gratuite d'essai.
• Durée de la session: Cibler les utilisateurs qui ont passé beaucoup de temps sur votre site Web (par exemple, plus d'une minute) pour exclure le public à faible intérêt.

Il existe trois types de campagnes principaux pour cibler le remarketing des publics. Explorons les meilleures pratiques pour les mettre en place et optimiser leurs performances.

Configurer les meilleures pratiques

Vous pouvez cibler le même public de remarketing que vous avez créé dans GA4, souvent appelé RLSA (liste de remarketing pour les annonces de recherche).

Pour éviter le chevauchement, séparez vos campagnes de remarketing de recherche des campagnes de recherche standard qui ne ciblent pas un public de remarketing.

L'approche la plus simple consiste à créer une campagne de remarketing de recherche en utilisant les mêmes mots clés et / ou différents tout en excluant ce public de remarketing de vos campagnes de recherche standard.

Dans la recherche de remarketing, vous pouvez tester des mots clés plus larges, notamment:

• Termes de match larges.
• Requêtes liées à l'examen.
• Noms des concurrents.

Étant donné que ces utilisateurs ont déjà visité votre site, le ciblage plus large comporte moins de risques.

Pour la création publicitaire, vous pouvez soit réutiliser les annonces existantes ou tester une copie unique adaptée à la recherche de remarketing.

Choisissez ce qui fonctionne le mieux. Si vous utilisez des annonces uniques, envisagez d'ajouter plus de points de vente et de témoignages. Testez également différentes pages de destination, coupons ou offres spéciales.

Pour les enchères, les enchères manuelles de test, les conversions maximales ou le CPA cible – en particulier si la campagne génère un nombre élevé de conversions.

Même avec des CPC plus élevés, la maximisation des conversions peut en valoir la peine, car ces utilisateurs connaissent déjà votre marque.

L'optimisation suit les mêmes principes que les campagnes de recherche standard:

• Tester une copie d'annonce différente.
• Ajustez les variations de groupe AD.
• Expérimentez avec de nouveaux mots clés.
• Pause sous-performante.
• Ajoutez des mots clés négatifs.

Cependant, évitez les modifications directes de vos campagnes de recherche standard. Ce qui fonctionne là-bas ne fonctionnera pas nécessairement dans la recherche de remarketing.

Vous pouvez échanger le public au besoin, mais sinon, l'optimisation reste similaire à la recherche standard.

Des ajustements réguliers sont essentiels. Ne le laissez pas sur le pilote automatique.

Configurer les meilleures pratiques

Lorsque vous ciblez différents observateurs de remarketing, utilisez des groupes d'annonces ou des campagnes distincts.

Évitez de regrouper un public radicalement différent ou de les étendre avec un «ciblage optimisé».

Pour les publicités, vous pouvez réutiliser la copie à partir de la recherche ou des bannières publicitaires ou tester la messagerie unique spécifique pour afficher le remarketing. Choisissez ce qui fournit les meilleurs résultats.

Avec le remarketing Banner Ads, incluez votre logo et votre image de marque pour assurer une reconnaissance immédiate. Même si les utilisateurs ne cliquent pas, les impressions fournissent toujours une valeur de marque.

Pour les sites Web à haut trafic, envisagez de tester trois campagnes de remarketing distinctes:

• Bureau uniquement.
• Tablette uniquement.
• Mobile uniquement.

La combinaison de tous les appareils dans une seule campagne entraîne souvent la consommation du trafic mobile le plus de clics et de budget.

Au lieu de bloquer le trafic mobile entièrement ou de réduire les offres, tester une campagne mobile distincte peut être plus efficace. Les clics mobiles – en particulier à partir des publicités intégrés – sont souvent accidentels ou non pertinents.

Pour les enchères, TEST MANUEL CPC pour contrôler le volume et dépenser ou utiliser maximiser les conversions pour cesser d'affichage des annonces aux utilisateurs qui ne se convertissent pas rapidement.

Les marques avec des budgets plus importants visant une visibilité à long terme peuvent bénéficier des enchères manuelles pour maximiser les points de contact et renforcer la présence de la marque.

Soyez prudent avec maximiser les offres clics. Cette stratégie peut favoriser des placements élevés en clics, tels que les jeux mobiles, où les clics accidentels peuvent gaspiller le budget.

L'optimisation suit les mêmes principes que les campagnes d'affichage standard.

Examiner régulièrement les placements – en particulier les applications, les jeux, les potins de célébrités, les quiz et les sites de divertissement – pour empêcher les dépenses gaspillées pour les utilisateurs qui ne sont pas dans le bon état d'esprit pour votre produit ou service.

Si le trafic mobile domine le budget, envisagez de le bloquer ou de l'exécution de campagnes ciblées ciblées par l'appareil.

Tester en continu des annonces pour déterminer lesquelles entraînent les conversions les plus ou les clics pertinents.

Si une annonce sous-performe avec un public de remarketing, remplacez-la.

Évitez de quitter les campagnes d'affichage du remarketing sur le pilote automatique. Les ajustements continus sont essentiels pour maintenir l'efficacité.

Configurer les meilleures pratiques

Les campagnes de remarketing vidéo suivent un processus de configuration et d'optimisation similaire en tant que campagnes d'affichage de remarketing.

Utilisez des groupes d'annonces ou des campagnes distincts pour différents publics de remarketing. Ne les combinez pas avec d'autres publics.

Pour les publicités, vous pouvez utiliser des vidéos de marque génériques ou des vidéos spécifiques basées sur des produits / services adaptées à l'activité récente de l'utilisateur.

Si la production de nouvelles publicités vidéo est difficile, les marques réutilisent souvent la télévision existante ou les publicités en streaming.

Pour les budgets inférieurs, vous pouvez créer des vidéos simples à l'aide d'outils intégrés de Google Ads ou des outils tiers comme Canva.

Ces vidéos peuvent désormais être hébergées directement dans Google ADS sans avoir besoin de YouTube.

Campagnes publicitaires vidéo Offrez divers sous-types et stratégies d'appel d'offres.

Pour le remarketing, l'option la plus simple est les vues vidéo, qui prend en charge les publicités de skippable en flux, les publicités dans les aliments et les publicités à l'aide des offres CPV (coût par vue).

C'est le moyen le plus simple de recibler les visiteurs du site Web passés ou les téléspectateurs de la chaîne YouTube.

Pour les budgets plus importants, envisagez une portée efficace de la vidéo, qui permet aux enchères CPM (coût pour mille impressions) et prend en charge les annonces non salables.

Les marques axées sur la portée peuvent également utiliser une portée non skippable si ce format s'aligne sur leurs objectifs.

Lors de la création de la campagne, envisagez de désactiver Ciblage d'écran de télévision à moins d'avoir une grande marque et un budget.

La plupart des annonceurs préfèrent l'engagement au-delà de la marque, donc le blocage des placements de télévision peut aider à allouer des dépenses plus efficacement.

Le sous-type de conversions Drive pour les campagnes vidéo est en train de passer à Demand Gen au début de 2025.

Si vous ne voulez pas vous développer dans les publicités Gmail et Discovery, il est préférable de se concentrer sur les vues vidéo pour le remarketing.

Le remarketing vidéo suit les mêmes principes d'optimisation que le remarketing d'affichage et les campagnes vidéo sans renvoi.

Examiner et bloquer régulièrement les placements non pertinents, notamment:

• Placements vidéo.
• Canaux YouTube.
• Sujets.
• Applications.
• Contenu de divertissement.

Les publicités vidéo gaspillent souvent le budget des vidéos pour enfants, des applications non liées ou des chaînes de divertissement. Assurez-vous de bloquer en continu des placements non pertinents

Si le trafic mobile domine le budget avec peu ou pas de résultats, envisagez de le bloquer pour améliorer l'efficacité de la campagne.

Pour les utilisateurs avancés, améliorez le remarketing en superposant le ciblage d'audience avec des placements, des sujets et des mots clés pertinents simultanément.

Cela garantit que vos annonces de remarketing semblent aux visiteurs du site Web passés tout en parcourant des sites Web spécifiques, des canaux YouTube ou un contenu liés à vos sujets ou mots clés ciblés.

Par exemple, si vous proposez des services de planification de la retraite, vous pouvez cibler les visiteurs précédents du site Web pendant qu'ils visitent des sites Web financiers ou liés à la retraite ou afficher des sujets pertinents.

Cette stratégie fonctionne à la fois pour les campagnes d'affichage et de vidéo.

Vous pouvez également cueillir à la main des sites Web financiers ou de retraite à haute autorité et les superposer avec votre public de remarketing pour un ciblage plus précis.

Il est important de noter que l'ajout d'un public de remarketing à une campagne de performance maximale n'est pas un vrai remarketing.

Performance Max utilise le remarketing des publics comme signal – un point de départ pour trouver des utilisateurs similaires – plutôt que de cibler exclusivement les visiteurs passés.

Il s'étendra au-delà de ce public en fonction de l'apprentissage automatique de Google.

En tirant parti des techniques avancées de remarketing et d'optimisation, vous pouvez obtenir des résultats nettement meilleurs que les stratégies de remarketing par défaut.